采訪時間:2015-6-5下午

　　采訪地點：上海國際廚衛展現場 

　　采訪嘉賓：漢斯格雅衛浴產品（上海）有限公司 趙博  市場部經理

　　主持人：美家網專題采訪組

　　“對于漢斯格雅來講，一直有人在模仿我們，但是超越從未被發現。我們是德國企業，一直把品質放在首位，成為客戶信賴的品牌是我們的宗旨。”

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　　美家網：趙經理，您好。我看見你們展位的門口吸引了很大的人流量，品牌結合樂隊演奏，創新極了!能分享一下，這樣做的出發點是什么呢?

　　趙博：這個主要是考慮到從展會活動的角度去吸引人流量。因為漢斯格雅是一個比較高端的品牌，所以當我們去選擇一定的活動去做吸引人流量工作的時候，也希望和我們的品牌定位相符合，所以我們更多的是以樂隊的形式去演奏，用高雅音樂、世界名曲這些來彰顯我們品牌的定位。

　　美家網：這是你們第幾年參加上海廚衛展呢?

　　趙博：我們已經是屬于展會的常客，有10多年的歷史了。

　　美家網：對于這一次參加上海廚衛展的感受，在這里能給我們分享一下嗎？

　　趙博：前面已經提到了一點，這個展會每年我們都是常客。從全球知名的衛浴品牌出發，我們是非常重視這個展會的。因為上海廚衛展是全亞洲最大的展會，我們每年都會投入很多的人力、物力，包括展臺的設計都得到了很大的支持。在去年年底的時候就準備了這些設計，包括品牌理念的衍生、關鍵信息的定義，我們同時在展會的第一天就做了一個新品發布會，力爭把品牌做一個高度的定位傳播。

　　美家網：您認為國內的一線品牌和國際一線品牌的差距表現在哪里呢？

　　趙博：其他的品牌我不好評價，但是對于漢斯格雅來講，我們一直是一個以技術領先為主的企業。在創新方面，不管是設計上還是技術上，我們都是處于領先的地位，這方面一直都擁有絕對的優勢。我們更愿意把這個創新轉換成消費者和客戶利益相關性更強的利益點。

　　美家網：有沒有擔心過自己的產品被其他的企業模仿？

　　趙博：我覺得對于漢斯格雅來講，一直有人在模仿我們，但是超越從未被發現。我們是德國企業，一直把品質放在首位，成為客戶信賴的品牌是我們的宗旨。

　　美家網：面對同質化你們除了創新之外，還有其他的一些政策或者是措施用來應對嗎？

　　趙博：其實模仿來講，經常我們都說了一種形似和神似。對于產品的模仿，即使外觀上看起來很像，但是對產品的品質追求是不一樣的。因為我們是一個德國的企業，所以把品質放在了首位，當消費者拿到一個相近品，和漢斯格雅的產品做一個對比之后，就會非常明顯的發現，我們的產品貨真價實，成為客戶信賴的品牌。

　　美家網：你們的品牌有沒有考慮做電商建設這一塊？

　　趙博：電商我們一直在做，目前的電商體系只開設在天貓旗艦店，是公司直營的。我們的經銷商體系也在不斷擴張，在電商平臺的一些渠道，例如京東、淘寶上面，或者比較受歡迎的電商品牌都可以看得到漢斯格雅的產品。我在這里也想提醒一下消費者，因為您剛才講了很多模仿類的產品，所以會有很多的假冒產品出現，建議大家到漢斯格雅正規的渠道去購買我們的產品。

　　美家網：你們這一次的招商情況怎么樣？

　　趙博：因為我們在中國已經發展了將近20年，我們也相繼在投資建廠，所以對于我們的經銷商體系基本上已經非常完善，在一二線城市、三四線甚至四五線城市都有了漢斯格雅的網絡渠道。當然我們會不斷地擴張，也希望有更多的分銷商能夠加入到品牌中來，然后大家共同來做大這個市場。

　　美家網：還有一點，現在打入中國市場的外國品牌非常多，你們怎么樣推出自己的一些亮點，去吸引經銷商和消費者的眼球?

　　趙博：一個最關鍵的點，就是考慮市場的需求。對于漢斯格雅來講，不管從產品研發還是從渠道擴張角度出發，我們更多的是把客戶需求放在首位，只要抓到客戶真正的需求點，那么所有的研發方向，以及網絡鋪設目標都會朝著這個方向去走，這一點我相信對市場來講是最關鍵的因素，而我們也擁有絕對的優勢。

　　美家網：下一年還會繼續考慮參加上海廚衛展嗎？

　　趙博：會的，我們會一如既往地參加這個展會，繼續為消費者帶來更多驚喜的。

　　美家網：好的，謝謝您接受我們的采訪。

　　作者札記:
　　看見漢斯格雅的那種抱負與創新很受感動。　

　　這些年，各種外國品牌紛紛打入中國市場。當然也不缺乏聽見一些聲音:市場越來越不好做，競爭越來越白熱化。卻沒有人，去嘗試跳脫傳統銷售模式的框框架架。

　　但幸好，通過此次廚衛展的展示，漢斯格雅讓筆者見識到這一點。

　　在嫁接的花底尋找土壤，創新是品牌骨子里流的血。

　　與趙總的談話間，無處不在傳遞著這樣一個訊息:嚴謹、沖勁、細節、認真、專注，成就你我的信賴。

　　如何在新的時代，找到新的消費者，能不能邀請你，與我一起拋開所有，見證漢斯格雅成長的點滴。