周末，2010秋季地板節(jié)上，一品牌地板老總看著自己旗艦店里稀稀拉拉的顧客發(fā)出感嘆。記者在現(xiàn)場看到，與兩年前甚至去年的歷次地板節(jié)相比，今年的春秋兩度地板節(jié)，人氣吸附力明顯減弱，活動效果大不如前。一方面是市場拒絕“被高潮”，一方面是原始無序的低價競爭，地板行業(yè)已經(jīng)進入革命的前夜。

　　賺吆喝不賺買賣

　　傳統(tǒng)營銷遭遇﹃滑鐵盧﹄

　　在某地板旗艦店，記者看到商家組織的熱舞獨唱吸引了巨大人氣，但這部分辛苦賺來的人氣并未形成目標銷售。公司相關(guān)負責人張總介紹，“整個一上午簽單不超過10單，上千元的活動大禮也僅僅送出兩份，甚至達不到平時的銷售，同樣的店平時我每個月都有幾千平米的銷量，而且均是高端客戶，正價銷售。”

　　圣象地板朱玲英也表示：消費者越來越理性，從去年下半年開始，我們便發(fā)現(xiàn)，各大節(jié)的大活動銷售正在逐步減弱，每個月成都的富森·美家居、博美、紅星美凱龍、宜家、好百年、新世紀裝飾、西部家居城等大家居賣場輪番組織活動，加之上半年房產(chǎn)調(diào)控政策影響，交房量直線下降，家裝市場蓄水量銳減，此時消費者會關(guān)注更多賣場的各項活動，選擇在最合適的時機下手。而地板節(jié)賣出的更多的是50元以下的“特價板”，很多人是沖著那限量20平米來的。

　　地板節(jié)現(xiàn)場一位中房·紅楓嶺的業(yè)主孫小姐告訴記者，她在搜房、中團、成都派等大型團購網(wǎng)站上都注冊了賬號，“房子下月裝，我會關(guān)注各大材料商各種渠道的不同促銷活動，買瓷磚，我前后對比了8次活動，最終在搜房的團購活動中下了單。

　　重人才更重管理

　　地板企業(yè)需要全面升級

　　面對地板節(jié)“鬧”而不“熱”的情況，富森·美家居營銷管理部經(jīng)理劉松認為，之所以推出地板節(jié)，是木地板作為耐用消費品，目前已成為鋪地材料的首選，由于品牌眾多、魚龍混雜，消費者在選購時無從下手。賣場的存在一是前期便幫助顧客進行了首輪品牌篩選，小牌雜牌無法進入賣場；二是為顧客解決了后顧之憂，出現(xiàn)糾紛有賣場在后方排憂解難，讓消費者真正享受“上帝”的待遇。

　　仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，由于木地板市場準入門檻低，目前仍未形成一家真正的“寡頭品牌”，即使作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的圣象地板年銷量也僅占到市場份額的10%。作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，“父子廠”、“夫妻店”、“兄弟坊”，差不多占到了地板企業(yè)總數(shù)的一半以上。隨著企業(yè)的壯大和發(fā)展，家族式企業(yè)的弊端逐漸暴露，進一步發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查，家族企業(yè)近幾年的人才流失率達50%以上，其中流失人員中有較大比例是中高層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員。大自然地板營銷總監(jiān)唐瑞林說，如今地板行業(yè)的競爭，已經(jīng)擺脫了早期的產(chǎn)品競爭時代，進入了管理競爭時代，行業(yè)和企業(yè)都需要用規(guī)范制度來管理企業(yè)的老總，需要的是能夠幫助企業(yè)完善管理制度、協(xié)助企業(yè)做好管理的職業(yè)經(jīng)理人。

　　記者觀察

　　行業(yè)亟須打破同質(zhì)競爭

　　地板行業(yè)競爭激烈，市場上幾百上千家的競爭對手，迫使目前最有效的方法便是用價格撬動市場。如今，“價格戰(zhàn)”雙刃劍的負面作用正逐漸顯現(xiàn)，無序原始的市場競爭格局使眾多商家陷于“份額→降價→微利→沖量”惡性循環(huán)的泥潭，幾年前自認為的賠本賺吆喝，如今吆喝也越賺越少。

　　目前，市場需求的差異化正迫切需要市場競爭參與者打破同質(zhì)化競爭格局，木地板企業(yè)應(yīng)以消費需求為出發(fā)點，徹底滿足日益?zhèn)�性化、多樣化的地板消費發(fā)展需求。從服務(wù)和企業(yè)文化兩大方面下手，認真抓好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

　　富森·美家居南門二店年底開業(yè)、紅星二店招商順利、北京居然之家亦將揮師南下……新賣場越來越多，促銷活動越來越頻繁，我們的地板企業(yè)除了搶地盤似地廣開豪華門店之外，亟須在兼顧營銷創(chuàng)新和銷量增長方面做更多嘗試。