同質(zhì)化

　　其實(shí)除了家具，不管各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有個(gè)共同的趨勢(shì)：同質(zhì)化越來(lái)越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來(lái)越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)好幾年，現(xiàn)在你有一個(gè)新產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品賣起來(lái)了，短的幾個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立馬就跟進(jìn)來(lái)了，而緊接著就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時(shí)代也越演越烈。

 

　　綜合成本升高，風(fēng)險(xiǎn)加大

　　由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營(yíng)銷各要素的漲價(jià)，我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高，材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了，通路費(fèi)漲了，人工費(fèi)漲了，物流費(fèi)漲了，商場(chǎng)租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。

　　門檻也越來(lái)越高，我們運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。但是郁悶的是，風(fēng)險(xiǎn)高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)打下來(lái)之后，看起來(lái)很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒(méi)錢可掙。

　　家具物業(yè)大肆擴(kuò)充

　　近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場(chǎng)了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會(huì)；歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來(lái)；集美在××城市已經(jīng)動(dòng)工了；××城市的本土品牌××商場(chǎng)分店開始招商……等等，這種無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于家具經(jīng)銷商來(lái)講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長(zhǎng)緩慢之時(shí)，市場(chǎng)又一次被競(jìng)爭(zhēng)，新開的品牌商場(chǎng)進(jìn)還是不進(jìn)？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2003年以來(lái)房?jī)r(jià)過(guò)快的上漲，國(guó)民對(duì)于高房?jī)r(jià)的呼聲一浪高過(guò)一浪，政府在宏觀控制上對(duì)房?jī)r(jià)開始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控信號(hào)。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出“遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭”，全國(guó)房地產(chǎn)的增長(zhǎng)速度今年上半年放緩到9%左右，全國(guó)GDP增長(zhǎng)率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達(dá)20%～30%；09年～現(xiàn)在中國(guó)家具的消費(fèi)綜合增長(zhǎng)在12%左右，而家具商場(chǎng)這兩年如雨后春筍，全國(guó)知名品牌家具商場(chǎng)的擴(kuò)充膨脹速度在30%～40%！（國(guó)內(nèi)個(gè)別知名商場(chǎng)擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字）而家具商場(chǎng)的租金卻增長(zhǎng)有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)率及家具專賣店的銷售增長(zhǎng)率。

　　目標(biāo)不清

　　任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是動(dòng)態(tài)和暫時(shí)的。我們現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對(duì)抗的近身博弈，稍有不慎就要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打倒。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場(chǎng)，才可能活下來(lái)。

　　不管是家具企業(yè)老板還是營(yíng)銷經(jīng)理，都跟我傳遞過(guò)這樣的信息，說(shuō)連做夢(mèng)都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說(shuō)，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路�？涩F(xiàn)在行嗎？你怎么走完全要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他怎么走，博弈的距離越來(lái)越近。做一個(gè)決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時(shí)裝店，你是開一個(gè)大企業(yè)，還是做一個(gè)小門臉，都存在這種問(wèn)題。

　　外銷企業(yè)入內(nèi)

　　這幾年，尤其是從家具反傾銷以來(lái)，再加上前兩年的金融危機(jī)，對(duì)外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識(shí)到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營(yíng)銷策劃、參加展會(huì)、市場(chǎng)推廣等等；在中國(guó)的家具市場(chǎng)內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人、經(jīng)銷商等對(duì)于很多家具新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時(shí)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)份額也被分走之一部分。

　　家具展會(huì)八方四起

　　從1998、1999年廣東初開的家具展會(huì)到現(xiàn)在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規(guī)模；但是人流量從開始的時(shí)間范圍內(nèi)越來(lái)越多卻到現(xiàn)在的人越來(lái)越少，為什么？一個(gè)原因：開家具展會(huì)的城市在短期內(nèi)太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽(yáng)展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來(lái)看展的人會(huì)常這樣說(shuō)：這些天好累！一年時(shí)間下來(lái)，家具展會(huì)一個(gè)挨一個(gè)，國(guó)內(nèi)不知道從什么時(shí)間，不知不覺(jué)的冒出這么多的家具展會(huì)，也逐漸成就了一些區(qū)域本土家具企業(yè)的品牌崛起。