2011年全國各建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷售都不太理想，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使無序競爭嚴(yán)重，激烈的價(jià)格戰(zhàn)蔓延整個(gè)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)信譽(yù)參差不齊。這無疑說出了陶瓷行業(yè)的亂象。這種無序、混亂的狀態(tài)目前不但沒有得到遏制，反而有愈演愈烈之勢(shì)。如果在這樣下去，每一家企業(yè)的生存空間都會(huì)越來越小，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競爭呈病態(tài)發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間將會(huì)出現(xiàn)不擇手段、自相殘殺的現(xiàn)象。
授信額度增加
目前，眾多私拋廠的授信額度已經(jīng)超過了前幾年的幾倍，日子過得非常艱難。并且，現(xiàn)在授信這種情況正慢慢地向瓷片和仿古磚領(lǐng)域滲透過來，尤其是在瓷片領(lǐng)域表現(xiàn)得比較突出。現(xiàn)在做瓷片的客戶都會(huì)向廠家要授信，并以此作為討價(jià)還價(jià)的手段。其實(shí)在瓷片這個(gè)領(lǐng)域里，我們之前都不會(huì)給經(jīng)銷商授信的，但是自從市場(chǎng)競爭加劇，有些企業(yè)開了先例后，大家現(xiàn)在不得不給。有的企業(yè)的一些客戶在一個(gè)城市年銷售瓷片的量在200萬左右，但是卻要給他們幾十萬的授信，你說在這樣下去企業(yè)還怎么活？
涉足企業(yè)不斷增多
此外，據(jù)多家陶瓷企業(yè)老板反映，隨著各地陶瓷企業(yè)的興建，隨之而來的是利潤逐年下降。“一言概之，全國所有的東西都在大幅度上漲，但是只有瓷磚的價(jià)格沒有太大的上漲幅度。”一家陶瓷企業(yè)的老板說道。如此種種憂患，已經(jīng)令業(yè)界不少人士感到寢食難安。“之前在談到陶瓷行業(yè)將會(huì)洗牌的時(shí)候，大家可能都覺得這只是一種噱頭，甚至有些危言聳聽。但是照這樣的擴(kuò)張速度，行業(yè)將不可避免地出現(xiàn)洗牌，并且這洗牌將是很殘酷的，一大批企業(yè)沒有了生存空間，將會(huì)關(guān)門倒閉。”夏光明透露，未來的形式還將會(huì)更加嚴(yán)峻。“就全國形式而言，佛山陶企在各地圈地?cái)U(kuò)張這只是冰山一角。由于沒有科學(xué)的管理和規(guī)劃，還有很多股隱形的力量也將會(huì)在兩三年之內(nèi)冒出來。”
“另外，一些實(shí)力比較雄厚的私拋廠也會(huì)建立自己的生產(chǎn)線，目前已經(jīng)有在這方面做的比較成功企業(yè)。如果一家私拋廠它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的份額后，他肯定會(huì)考慮自己投資建設(shè)生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)磚坯。自己用不完，他就會(huì)賣給別人，那么其他的私拋廠也會(huì)效仿興建生產(chǎn)線。另外，做貼牌的企業(yè)也會(huì)有聯(lián)手興建生產(chǎn)線的可能。”
地方政府招商引資
在夏光明看來，這些都是未來的力量，這么多股力量如果全部冒出來，未來的市場(chǎng)形勢(shì)可想而知。更令人擔(dān)憂的是，很多地方政府在招商引資時(shí)卻求之不得陶瓷企業(yè)入駐投資，“這是導(dǎo)致全國各地到處都有陶瓷產(chǎn)線，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)無序、呈瘋狂態(tài)勢(shì)發(fā)展、擴(kuò)張的根源。”“從2010年的4、5月份以后，整個(gè)行業(yè)的銷售情況就處于一個(gè)萎靡不振的情況。2010年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)用‘虎頭蛇尾’來形容是比較恰當(dāng)?shù)模⑶疫@個(gè)蛇尾可以掃到2011年的年尾。
可以這么說，2011年如果把全國各地所有陶瓷企業(yè)的窯爐、生產(chǎn)線停掉，2011年市場(chǎng)上也不會(huì)缺乏產(chǎn)品。因?yàn)榻?jīng)銷商手上的庫存量總量加起來，大過他廠里庫存量的10倍以上。”夏光明表示，導(dǎo)致目前整個(gè)行業(yè)面臨這樣的局面或者下一步亂象會(huì)進(jìn)一步加劇的局面，有兩個(gè)最基本的原因，一個(gè)國家的宏觀政策，包括房地產(chǎn)調(diào)控、強(qiáng)制節(jié)能減排等。另外一個(gè)方面就是陶瓷行業(yè)本身的無序擴(kuò)張導(dǎo)致了巨大的產(chǎn)能，而這些產(chǎn)能市場(chǎng)根本無法消化。
經(jīng)營模式亟待變革
改革開放三十年來，我國陶瓷工業(yè)迅速發(fā)展，如今已名副其實(shí)成為世界上陶瓷生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國。中國生產(chǎn)的日用陶瓷產(chǎn)量占全世界的70%左右，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量是全球的65%，建筑陶瓷產(chǎn)量也占世界總產(chǎn)量半壁江山。廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和資源優(yōu)勢(shì)使中國企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力不斷增強(qiáng)，中國在國際陶瓷市場(chǎng)中的地位不斷提高。
陶瓷行業(yè)的發(fā)展日新月異，但許多企業(yè)的經(jīng)營模式還是一成不變地沿用老辦法。部分陶瓷行業(yè)人士也指出，目前，陶瓷行業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，一些新產(chǎn)品和新手段亟需一些新的營銷模式來配合，才體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的價(jià)值最大化。因此，我們可以看到行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到問題的重要性，開始通過自身的主動(dòng)創(chuàng)新去升級(jí)渠道建設(shè)。經(jīng)營模式的升級(jí)與改造的過程往往是非常痛苦的，但不進(jìn)則退，不強(qiáng)則亡，陶企應(yīng)該主動(dòng)出擊，快人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下來。
縱觀中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的歷史，國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)真正的市場(chǎng)萌芽，大概始于20世紀(jì)90年代中后期。而發(fā)展的鼎盛期應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初中期。伴隨著整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的就是陶瓷銷售渠道的風(fēng)云變幻。從行業(yè)銷售渠道發(fā)展史來看，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了廠家直銷、產(chǎn)品批發(fā)、總代理經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)營、品牌專賣代理、加盟經(jīng)營等發(fā)展階段，無論是哪一種經(jīng)營模式，廠家與渠道商之間既有利益也有矛盾，然而誰都離不開誰。
