金璞陶市場(chǎng)總監(jiān)兼總經(jīng)理助理陳孟權(quán)
這個(gè)"十大名策"人員的產(chǎn)生,我認(rèn)為可以概括為“一切都有可能”,也就是說誰都不可以,誰也都可以,主要是看怎么去評(píng)價(jià)它,用了什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)定,每個(gè)人都有他閃亮、耀眼的地方.榮獲這個(gè)榮譽(yù)，只能說是我比別人更幸運(yùn)。
“十大名策”專題推出后，各種各樣的聲音也不斷涌現(xiàn)出來。而今，就隨著美家網(wǎng)一起來聆聽名策劃們的想法吧。首先，我們了解到了金璞陶市場(chǎng)總監(jiān)兼總經(jīng)理助理陳孟權(quán)。
榮獲“十大名策劃”—— 只要努力，一切皆有可能
【美家網(wǎng)】經(jīng)過業(yè)內(nèi)專家和資深人士的認(rèn)定之后，由此選出了十大名策。對(duì)此，您是如何看待的呢？
【陳孟權(quán)】這個(gè)"十大名策"人員的產(chǎn)生,我認(rèn)為可以概括為“一切都有可能”。也就是說誰都不可以，誰也都可以，主要是看怎么去評(píng)價(jià)它。用了什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)定，每個(gè)人都有他閃亮、耀眼的地方。榮獲這個(gè)榮譽(yù)，只能說是別人對(duì)我的鼓勵(lì)好支持，以及多年工作的一個(gè)肯定。
但對(duì)于策劃，我還是格外鐘愛。早在2002年。我就做過了第一次真正意義的策劃。當(dāng)時(shí)策劃的主題是仿古磚論壇。做這個(gè)活動(dòng)策劃的時(shí)候，我還在佛山日?qǐng)?bào)。至于做這個(gè)策劃的初衷，是由于剛畢業(yè)兩年，在佛山日?qǐng)?bào)的陶瓷行業(yè)經(jīng)濟(jì)板塊，當(dāng)時(shí)的陶瓷行業(yè)沒有多少論壇，感覺陶瓷企業(yè)老板之間對(duì)話少，展會(huì)也少，我個(gè)人也比較喜歡仿古磚的，基于這些因素，我就構(gòu)思了一個(gè)“中國仿古磚高層精英論壇”。當(dāng)時(shí)有四個(gè)企業(yè)參加,有馬可波羅、榮高、金意陶和圣陶坊等。策劃一個(gè)活動(dòng)是比較簡(jiǎn)單的，但是要讓人的想法走出來，走向市場(chǎng)，走向消費(fèi)者，就要有主題出來。
當(dāng)時(shí)仿古磚雖然做得不是很大，但馬可波羅在當(dāng)時(shí)已經(jīng)相當(dāng)有名氣的。其余三個(gè)就相對(duì)來說比較小一些的品牌，剛剛起步或者正處于發(fā)展階段。在廣州世界大觀，我個(gè)人就做了主持，整個(gè)會(huì)議的流程和執(zhí)行方案以及主題等也是自己整理的，當(dāng)時(shí)還請(qǐng)了佛山日?qǐng)?bào)、陶城報(bào)、相關(guān)的周刊等本地媒體，以及新華社、廣州日?qǐng)?bào)、南都、羊晚等媒體，還有一部分裝飾類雜志，而媒體的這個(gè)關(guān)注很大，經(jīng)過幾個(gè)月的后期炒作，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)盛傳的仿古磚四大品牌就是這樣誕生的。03年推出了第二屆論壇，是在汾江路的上島咖啡,當(dāng)時(shí)有14家企業(yè)參加。04年以后就由其他報(bào)社、媒體去策劃了。
當(dāng)初的“胡說”，成了如今赤裸裸的現(xiàn)實(shí)
【美家網(wǎng)】"十大名策"專題策劃人曾說過：“榮耀不是對(duì)過去的肯定，而是對(duì)未來的期許”。如此的話，您對(duì)于策劃界的其他人士想說點(diǎn)什么呢？
【陳孟權(quán)】我還記得我在佛山日?qǐng)?bào)的時(shí)候，寫過一篇大意是:仿古磚會(huì)跟拋光磚平分天下的文章，但那時(shí)，文章出來之后，整個(gè)行業(yè)的人都不以為然，甚至部分人還嘲笑我對(duì)行業(yè)的不了解。看如今,仿古磚不是照樣打得唱響嘛。呵呵，也許真的是如我一開始認(rèn)為“十大名策”的產(chǎn)生是“一切都有可能”吧。這就是我想說的，大膽地創(chuàng)新，不要有所束縛。我認(rèn)為要把磚做好，就要把握住市場(chǎng)。把國內(nèi)外市場(chǎng)的趨勢(shì)看好，未來的趨勢(shì)也是如此的。仿古磚未來的趨勢(shì)還是好的，之所以這么說，主要是基于以下兩點(diǎn)：一、如今，很多人都喜歡仿古磚，為什么企業(yè)都在“擺弄”仿古磚呢？很明顯，市場(chǎng)需要仿古磚，消費(fèi)者青睞仿古磚，這是適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。二、仿古磚對(duì)配色、格式等其他家具要求高，設(shè)計(jì)師利可以發(fā)揮的空間更大。以前仿古磚使用在于書房、茶樓、花園通道、廚房等，現(xiàn)在客廳、衛(wèi)生間、甚至房間等都運(yùn)用得十分好，當(dāng)然，搭配得好的行。
策劃，想說愛你有多難？
【美家網(wǎng)】行業(yè)里面對(duì)策劃的定義都有所區(qū)別的，您是如何看待的呢？
【陳孟權(quán)】很多人認(rèn)為策劃，無非是做文章、內(nèi)刊、圖冊(cè)、市場(chǎng)活動(dòng)和大型會(huì)議等，這些都是策劃中的一個(gè)小部分，都是一些繁瑣的事務(wù)性執(zhí)行工作。企業(yè)做品牌，不僅僅做基礎(chǔ)工作，也要對(duì)市場(chǎng)品牌、市場(chǎng)定位和終端定位有一個(gè)了解，從開發(fā)產(chǎn)品到產(chǎn)品搭配，再到產(chǎn)品的應(yīng)用等不同環(huán)節(jié)，都是需要了解，需要做到心里有數(shù)，針對(duì)不同人群，售價(jià)是怎么樣的，地方因素的影響等這些元素都制約著產(chǎn)品的分布、價(jià)格和產(chǎn)量等，所以產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位與城市位置有關(guān)，運(yùn)費(fèi)、房租、鋪?zhàn)獾仍S多東西都要考慮在內(nèi)。策劃對(duì)本身企業(yè)文化、風(fēng)格、產(chǎn)品和終端消費(fèi)者都有一個(gè)接口，這與促銷活動(dòng)還是有所區(qū)別的。品牌推是文化，比如想要的是富麗堂皇、小資情調(diào)，還是田園風(fēng)格，這些都與品牌，與企業(yè)文化有關(guān)。金璞陶，我們強(qiáng)調(diào)中式高尚生活模式，因?yàn)檫@符合我們品牌的定位和風(fēng)格，以清淡、舒適為主，感覺品味濃厚。展廳裝修主要著眼在定制高端，盡顯奢華之氣，奢華之處又有看點(diǎn)，每個(gè)部位我們都會(huì)注意它的細(xì)節(jié)。
策劃=堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)+了解行業(yè)+實(shí)力、創(chuàng)意
【美家網(wǎng)】您覺得一個(gè)策劃人從一無所知，做到像您這樣有如此成就，需要那些條件呢？
【陳孟權(quán)】我覺得要做到在行業(yè)里比較被認(rèn)可的策劃，主要有以下三點(diǎn)：第一，了解企業(yè)，了解企業(yè)的文化和產(chǎn)品，只有了解了這些，才能更好地做出合適的策劃；第二，要了解市場(chǎng)，清除整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，才能適銷對(duì)路；第三，了解經(jīng)銷商和代理商，他們是中間人士，是連接企業(yè)和購買者的橋梁。我們知道七分做事，三分做人，企業(yè)拿出什么資源輔助你，這些都是很重要的。所以，策劃風(fēng)格搭配、應(yīng)用、定價(jià)，要適合消費(fèi)人群，有個(gè)非常清晰的了解，了解經(jīng)銷商，輸出資源，事半功倍，比如之前的一個(gè)促銷活動(dòng)，單店的銷售在幾天之內(nèi)，可以達(dá)到二十幾萬，這些都成為可能。
把人性化切合地融入到產(chǎn)品中
【美家網(wǎng)】您是如何看待人性化應(yīng)用到產(chǎn)品中去的呢？
【陳孟權(quán)】人性化是服務(wù)的一部分，是產(chǎn)品的一分子，要把產(chǎn)品更好地銷售出去，人性化是一個(gè)重要的部分。要把人性化更好地應(yīng)用到產(chǎn)品中去，首先就要展示產(chǎn)品，不管是什么風(fēng)格的，都要把產(chǎn)品的品位表現(xiàn)出來；其次，將心比心地考慮顧客的感受，空間、燈光、搭配要合乎消費(fèi)者的需求，在細(xì)節(jié)方面要把它做好，讓消費(fèi)者感受到一絲一毫的關(guān)懷；最后，看產(chǎn)品，要有空間，讓消費(fèi)者慢慢地欣賞，要有安靜、舒適的地方，最好能夠劃分為功能區(qū)，洽談區(qū)和展示區(qū)，讓消費(fèi)者看產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更好地應(yīng)用細(xì)節(jié)，表現(xiàn)產(chǎn)品的美和品位。讓消費(fèi)者真真正正地看得舒心，看得順心，看得貼心。
