【記者】：據了解，巴頓東陽裝賣店于今年二月份全新升級，方便透露下巴頓將軍仿古磚在當地的銷售情況以及與巴頓企業攜手合作是怎樣的一個過程？
【周冬生】：2011年5月份的時候，我們通過全面的了解對比，覺得巴頓將軍仿古磚的性價比高，一開始我們只做了50多平米的巴頓仿古磚專賣區。后來發現巴頓仿古磚備受當地消費者青睞，市場所需，今年2月份我們將巴頓將軍仿古磚專賣店擴展到200多平米。裝修升級后，東陽店的巴頓仿古磚銷量更加突飛猛進。事實上，在義烏的仿古磚裝賣店很多，例如我們東陽巴頓將軍仿古磚裝賣店的左右鄰居就是馬可波羅和金意陶，其實越是產品集中的地方，給我們帶來的客流量更多，因為巴頓將軍仿古磚產品本身具有優良品質和高性價比的優勢。
巴頓東陽裝賣店總經理——周冬生
【記者】：巴頓將軍仿古磚這兩年來在行業內外口碑頗佳，作為一個快速成長的新興仿古磚品牌，請問您當初為什么堅定地選擇加盟巴頓將軍仿古磚的呢？
【周冬生】：選擇巴頓將軍仿古磚的理由很多，首先是他們擁有高端專業水平的設計團隊。眾所周知，仿古磚產品主要是靠空間設計展示，讓消費者認識、了解仿古磚這個產品，然后吸引消費者，引導消費。此次巴頓東陽專賣店全新升級，裝修風格前沿、時尚、高端，為此得到了當地各大媒體的追蹤報道，這個要得益于巴頓將軍總部的優秀設計師，為我們設計的空間展示時尚奢華，專賣店門面裝修尊貴獨特。巴頓將軍仿古磚的服務團隊是敬業的，能為客戶多方面的考慮，服務周全。例如他們的銷售跟單面對客戶工作上的各種需求、要求，總是積極配合，溝通服務態度熱忱耐心。對于他們銷售團隊的實力，更是不容置疑，巴頓的業務員經常跑在全國各地進行市場調研，通過整理、匯總后，及時給各地經銷商傳遞行業內最新的市場動態，并提供一些有效的市場營銷方案，以及廠里最新的產品研發信息。我很感動的是，有次我們東陽專賣店急需總部臨時提供一個促銷方案，巴頓總部的工作人員不辭辛勞的連夜加班，耐心更改后為我們做出來了一個十分漂亮的規劃方案。可以說，巴頓將軍仿古磚無論是產品、服務、團隊，都讓我毫不猶豫地選擇它，所以我認為消費者也會喜歡。
【記者】：巴頓將軍仿古磚榮獲了2011年度“十大仿古磚品牌”，您認為是什么讓巴頓將軍收獲如此大的榮譽呢？請問巴頓將軍仿古磚在東陽當地具有怎樣的影響力?
【周冬生】：巴頓將軍仿古磚作為一個新興的仿古磚品牌，勢頭很猛，榮獲“十大仿古磚品牌”實至名歸。巴頓的產品款式豐富、規格齊全、質量精良，又擁有設計、銷售等精英團隊，服務周到，這個榮譽對巴頓將軍仿古磚是一個給力的肯定。盡管消費者最信賴是巴頓的產品質量，但是“十大仿古磚品牌”這個榮譽猶如畢業證書，說明了一個企業的能力、實力以及成就。企業將所得的榮譽適當宣傳推廣，將加深了消費者對企業品牌的認知以及品牌的信賴——巴頓是個優秀仿古磚品牌，對于我們專賣店銷售很有幫助。我們也會配合巴頓總部一起做品牌推廣工作，例如我們東陽巴頓專賣店全新升級的當天，在義烏人民廣場搭建了一個表演舞臺，舉辦了巴頓將軍仿古磚品牌宣傳的表演晚會，吸引了很多當地的電視媒體以及報刊的現場直播和報道。
【記者】：我們了解到，巴頓將軍仿古磚是陶瓷行業里為數不多的重視網絡推廣的陶瓷企業，您怎么看待網絡營銷？又是如何運用巴頓將軍在網絡上的已有優勢的呢？
【周冬生】：網絡營銷是陶瓷行業發展的必然趨勢，特別是對于年輕人來說，想要買一樣產品前，一般都會上網搜索、了解后才考慮購買。因此，網絡推廣對企業的宣傳就很重要。我們借助巴頓總部給我們鋪墊好的網絡推廣路線，配合其他投入推廣，讓更多消費者了解巴頓，喜歡巴頓，選擇巴頓。我們已經在義烏當地的裝飾網上也投入了一些網絡宣傳。
【記者】：您平常有網購的習慣嗎？現在有少數的陶瓷品牌開始實施陶瓷電子商務化，對此，您有什么看法？
【周冬生】：網購是經常的，我們買化妝品、服裝、書籍等都是上網搜索、了解后下單。陶瓷行業也應該要重視電子商務，目前可能不會有明顯的贏利效果，但是以后市場發展需要，大多數人會選擇不出遠門，就能買到想要東西，追求高效性的購物方式。相對出口來說，陶瓷電子商務是普遍受歡迎的，國外的消費習慣決定了市場的推廣方向，所以，我們的市場定位是從國內引向國外。由于我們巴頓東陽專賣店的特殊位置，距離義烏的國際商貿場很近，那里大概有2800家外貿公司，通過名單整合，得天獨厚的資源融合有效的網絡電子商務投放，我們做大出口是必然的。目前我們做馬賽克出口較多，仿古磚出口是我們下一個重點實施的目標，仿古磚本來在國外就很受歡迎，市場很大。于國內，我們接到了很多大工程， 5月份我們將會舉辦一個新聞發布會，邀請各大媒體一起見證我們和一家五星級大酒店的工程合作簽約。我們在電子商務上投放更多，這將會是我們接到更多更大工程的另一個途徑。如果巴頓仿古磚正式投放電子商務，我們也將積極配合巴頓總部進行各項投入工作。
【記者】：您如何看待陶瓷行業2012年的基本趨勢。對于巴頓將軍仿古磚2012年的發展又有哪些新的期許？
【周冬生】：2012年陶瓷行業的發展前景還是很看好，總之我個人對于我們巴頓東陽專賣店信心十足。目前我們手頭上有很多的工程訂單，年銷售預計可達上千萬。我們的目標客戶主要是高端消費者，他們追求時尚、高檔的個性化的產品。自從專賣店的裝修升級后，華麗轉身的巴頓東陽專賣店需要總部提供多一些更高檔次，款式花色更豐富的產品。前些時間在巴頓總部了解到，巴頓將軍仿古磚今年的品牌發展戰略之一也將在產品花色及款式等方面做出更多樣化及個性化的規劃，這正符合了東陽這邊的仿古磚市場發展需求，我們感到開心的同時充滿了期待。和巴頓將軍合作最開心的莫過于巴頓將軍仿古磚的發展戰略決策總能與我們不謀而合。所以，我們總是在統一戰線上，攜手共創巴頓美好未來。
