佛山市安蒙建材科技有限公司市場中心經理  梁秀洪

　　【提示】：中秋剛過，國慶將至，目前陶瓷衛浴行業正處于全年最活躍狀態，促銷活動此起彼伏。據了解，隨著降價、促銷、特價的頻率不斷提高，消費者對于市場促銷的興奮度已經大幅降低。那么今年“金九銀十”的衛浴市場有哪些現象及趨勢，我們也邀請了剛從市場最前線回來的安蒙市場部經理梁總跟我們聊聊他的看法。

　　【時間】：2010年9月30日

　　【地點】：廣東 佛山 

　　【嘉賓】：佛山市安蒙建材科技有限公司市場中心經理  梁秀洪

　　【美家網】：您好，梁總。我們知道您前段時間一直是在走訪市場，那么您覺得今年旺季市場情況怎么樣？

　　【梁秀洪】：我們知道今年上半年，無論是315還是“五一”假期，企業的動作并不是很大。所以好像大家都特別重視中秋和國慶這兩個節日。促銷的時間提前了許多，促銷的力度也很大，主要體現在價格以及規模上面。市場上我們可以看見只賣99塊錢的馬桶，可以看見原價要四、五百塊錢的大花灑買到兩百塊，有些企業活動的規模很大，單是一場促銷活動就花了七十多萬。

　　【美家網】：現在是否更多的還是停留的價格戰上，您對這些現象有什么樣的看法？

　　【梁秀洪】：這種現象不一定是件好事，但是必然會經過這樣一個階段，因為大家都想通過最直接的方式來占取一點市場。只是這樣市場會比較混亂，消費者也比較疲乏，促銷也沒能取到預期的效果。在這個促銷期間，我們甚至感覺商家比消費者更加火爆。這又表明了商家們已經意識到了衛浴不能像以前那么粗放，而要更加精細。一些企業會走降價這條最直接的道路，但也有企業會走升值的路線。

　　【美家網】：那么在這個過程中有沒有一些促銷的方式是您覺得比較好的呢？

　　【梁秀洪】：例如烏魯木齊的一個整體家居企業，通過舉辦一場演唱會來進行促銷，演唱會邀請的是一些著名的殘疾歌手，演唱會的收入會捐給當地紅十字會用來幫助那些失學兒童。通過購買產品達到一定金額就贈送門票這樣一種捆綁營銷的模式。這就不是一種赤裸裸的直接減價的促銷方式，同時帶有公益性質，所以同樣可以吸引消費者。另外還有通過提升服務，送貨上門，包拆包裝等方式，提高品牌在消費者中的口碑，或者通過異業聯盟模式，大家彼此相互借力，例如我們安蒙的即時購買品與一些抽煙機、小家電一起捆版起來銷售，可能這些方式相對于直接降價更適合長遠地發展。

　　【美家網】：據了解到安蒙近期舉行的團購、秒殺這些活動都取得不錯的效果，您對目前比較流行的團購、秒殺這些活動方式是如何看待的？

　　【梁秀洪】：現在活動方式都是立體式的，很多企業都是團購、網購、零售一起來做。我們更多的是通過網絡以及線下的結合，像代金券、秒殺、團購等這樣一些方式。隨著互聯網的發展，人們上網的習慣已經慢慢形成，所以這必然是一種趨勢。現在商家玩的招數越來越多，其實是一件好事。關鍵是每個品牌有各自的特點，應該找到自己的消費群，做出自己的特色。

　　【美家網】：通過您對市場的了解，您覺得目前衛浴市場的競爭是否已經比較成熟，未來可能呈現怎樣的趨勢？

　　【梁秀洪】：我可以舉成都作為例子，促銷對于成都來說已經是一件司空見慣的事情，而且讓我感觸較深的是：成都市民已經接受了上門服務收費的事情。其實這可以用來衡量一個市場是否已經發展成熟。我們可以看到現在從研發、生產配套、物流到銷售各個環節，現在的細分越來越明顯，每個環節都有可能隨著發展慢慢獨立開來，所以以前更多的是由商家為消費者提供免費服務，現在慢慢將服務獨立開來，有專門做服務的企業，專門做銷售的企業。這也是競爭趨向成熟的表現。

　　編者的話：每一個旺季都是企業的舞臺，企業每次都會表演，但是不能永遠只跳同一支舞，要懂得隨著市場變化舞姿。促銷讓利給消費者，降價是一種方式，但如何把消費者的關注點從價格轉移出來，去關注你的品牌、內涵，服務、營銷模式等，并且愿意參與進來，這或許才是更長遠的發展。而作為消費者，面對商家的促銷海戰，要明確自己是否有需求，切忌跟風消費，不能因為促銷而失去理智導致過度消費；同時，在購物的時候做到貨比三家，從品牌、質量、性能等方面入手確保產品性價比最高。