10月27日，西安惠萬(wàn)家專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)于西安大明宮家居城內(nèi)如火如荼地進(jìn)行，惠萬(wàn)家旗艦店內(nèi)門口排出的兩條長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍與節(jié)后冷清的家居城形成了鮮明的對(duì)比。經(jīng)過(guò)商家與砍價(jià)師的激烈博弈后，以全場(chǎng)4.2折，部分拋光磚40元/片的優(yōu)惠完美回饋現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)客戶，前來(lái)的業(yè)主們爭(zhēng)先下單，最后成交100單大捷告勝。
未雨綢繆 準(zhǔn)備充分
為迎接本次砍價(jià)會(huì)，惠萬(wàn)家陶瓷提前一個(gè)多月做前期的準(zhǔn)備工作。分別在網(wǎng)絡(luò)上，店里店內(nèi)以及家居城內(nèi)等地方以不同的形式進(jìn)行宣傳，以求得最佳效果。網(wǎng)絡(luò)上，分別在分眾傳媒及百度推廣投放活動(dòng)的宣傳廣告；店外，請(qǐng)了不少臨時(shí)促銷員在繁華的路段進(jìn)行派發(fā)傳單并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行講解；店內(nèi)，進(jìn)行續(xù)客工作，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)的講解及極具吸引力的優(yōu)惠的政策，單是國(guó)慶十一期間便成功續(xù)得50單；家具城內(nèi)，每周末在人流量大的地方設(shè)立攤位進(jìn)行宣傳并接受廣大業(yè)主的報(bào)名，每周均能簽下十幾單。
本次活動(dòng)合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)裝網(wǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)惠萬(wàn)家陶瓷超強(qiáng)的宣傳意識(shí)及積極主動(dòng)的宣傳行為豎起了大拇指，他表示：“以往合作的商家通常都是把宣傳的工作全盤托付在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，自身卻按兵不動(dòng)。而惠萬(wàn)家陶瓷是他合作的眾多商家中，少有的不依賴團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做宣傳，自主宣傳意識(shí)最高并且主動(dòng)性最強(qiáng)的商家，這不僅讓宣傳效果事半功倍，還方便了他們的工作。”
突發(fā)情況 靈活處理
據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)生了個(gè)有意思的小插曲。砍價(jià)環(huán)節(jié)結(jié)束后，眾多的業(yè)主同時(shí)看上了一款并沒有參與砍價(jià)的拋光磚，集體要求商家把這款拋光磚加入到砍價(jià)行列當(dāng)中并重新砍價(jià)。西安惠萬(wàn)家經(jīng)銷商王月龍見狀，便表示：若全場(chǎng)超過(guò)20戶業(yè)主想要買這款磚就考慮加入到砍價(jià)行列。話音未落，眾多業(yè)主便開始爭(zhēng)先排隊(duì)，不到5分鐘的時(shí)間，隊(duì)伍就排到了門口外面，有將近40戶業(yè)主加入到隊(duì)列當(dāng)中表示希望砍價(jià)師重出江湖。這讓王月龍與砍價(jià)師都感到意外，砍價(jià)師表示從來(lái)沒遇到過(guò)這樣的情況。見業(yè)主們?nèi)绱说挠姓\(chéng)意，王月龍馬上兌現(xiàn)承諾請(qǐng)出砍價(jià)師，針對(duì)那款拋光磚開始新一輪的砍價(jià)。由于是業(yè)主意愿強(qiáng)烈想買的產(chǎn)品，砍價(jià)的過(guò)程大家都非常的緊張，不停地為砍價(jià)師加油打氣，力求砍得好價(jià)錢，氣氛好不熱鬧。最后以40元/片的價(jià)格成交，砍價(jià)師還沒正式宣布結(jié)果就有業(yè)主按耐不住到收銀臺(tái)下單。
砍價(jià)結(jié)束后，王月龍說(shuō)：“這款磚在往常從來(lái)沒有賣過(guò)這么低的價(jià)格，但是看在業(yè)主們的誠(chéng)意，才讓利回饋大眾，感謝廣大業(yè)主的大力支持。”現(xiàn)場(chǎng)響起了陣陣掌聲，業(yè)主們紛紛拍手叫好，愉快的氣氛感染了整個(gè)家居城。活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)，這款磚成了當(dāng)天最熱銷產(chǎn)品，幾乎橫掃所有的訂單。
俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，充分的前期準(zhǔn)備及臨場(chǎng)靈活的反應(yīng)，讓這一仗不僅贏得了利益，還贏得了信譽(yù)，取得空前的勝利。王月龍表示：“這是他們的第一仗，贏得漂亮，給了他們很大的信心，將吸取本次成功的經(jīng)驗(yàn)，將最大的實(shí)惠回饋給消費(fèi)客戶，提升惠萬(wàn)家品牌在西安的知名度。”
