營(yíng)銷(xiāo)只是一種輔助作用 關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品質(zhì)量
早前兩三年，佛山家居企業(yè)最時(shí)興的是邀請(qǐng)影視明星做代言，這一兩年體育營(yíng)銷(xiāo)逐漸取代前者，成為炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)方式，陸續(xù)有10家企業(yè)踐行體育營(yíng)銷(xiāo)。
部分受訪企業(yè)表示，相對(duì)于影視明星代言，體育營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用稍低、風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于傳遞品牌文化和理念。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，無(wú)論是體育營(yíng)銷(xiāo)還是明星營(yíng)銷(xiāo)，都要視乎企業(yè)的實(shí)際情況而定，明星、名人營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能，企業(yè)可以考慮用虛擬形象做代言人。
新現(xiàn)象：
體育名人或團(tuán)隊(duì)成為“香餑餑”
想知道佛山家居企業(yè)有多“愛(ài)”體育營(yíng)銷(xiāo)，看一組數(shù)字就知道。僅在今年，南莊一家陶瓷企業(yè)就宣布簽約中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)，在三水設(shè)有生產(chǎn)基地的某瓷磚品牌簽約世界斯諾克名將“中國(guó)神童”丁俊暉為全球品牌大使，佛山某衛(wèi)浴品牌成為國(guó)家游泳隊(duì)衛(wèi)浴行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，高明某陶瓷企業(yè)簽約中國(guó)女排，另一家新興的衛(wèi)浴品牌冠名“世界女排大獎(jiǎng)賽”。去年，佛山老牌衛(wèi)浴品牌攜手中國(guó)男籃，成為中國(guó)籃協(xié)唯一的陶瓷官方供應(yīng)商，位于西樵的某瓷磚品牌冠名廣東省武術(shù)散打隊(duì)。
此前，冰壇金牌伉儷申雪、趙宏博攜手中國(guó)陶瓷城的一家陶企，某藝術(shù)瓷磚的企業(yè)贊助切爾西與廣藥中一隊(duì)的挑戰(zhàn)賽，一家中小型衛(wèi)浴企業(yè)簽下“跳水王子”田亮為代言人已成為行業(yè)佳話。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前已踐行體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有10家。
兩三年前，家居企業(yè)最喜歡請(qǐng)的明星首先是影視明星，其次是體育名人，但從去年起體育營(yíng)銷(xiāo)日漸風(fēng)行，已經(jīng)取代影視明星營(yíng)銷(xiāo)，成為企業(yè)最受寵的營(yíng)銷(xiāo)方式。
另外，家居企業(yè)以前喜歡個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在則更喜愛(ài)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，借助體育團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多。體育名人或團(tuán)隊(duì)成為家居企業(yè)爭(zhēng)相合作的目標(biāo)，儼然“香餑餑”。
效果：
有的明顯 有的一般
南莊一家陶瓷企業(yè)曾請(qǐng)過(guò)影視明星代言，一年簽約期滿后沒(méi)有續(xù)約，而是轉(zhuǎn)向了體育營(yíng)銷(xiāo)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，體育營(yíng)銷(xiāo)效果更好，未來(lái)將繼續(xù)推行。
大部分受訪的企業(yè)認(rèn)為，做體育營(yíng)銷(xiāo)不能單獨(dú)地從促進(jìn)銷(xiāo)量上來(lái)看，只要能推廣品牌，也算是一種成功，當(dāng)然最好是在推廣品牌的同時(shí)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售。一家衛(wèi)浴品牌借助中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)的一些賽事做了大量推廣后，感覺(jué)品牌影響力有所提升，業(yè)績(jī)也有上漲。不過(guò)，也有企業(yè)因?yàn)檎?qǐng)的代言團(tuán)隊(duì)知名度不高，而且門(mén)類(lèi)比較偏，表示“效果一般”。
專(zhuān)家：
體育營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期好 明星營(yíng)銷(xiāo)短期優(yōu)
佛山家居營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鄧耀邦表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，一般需要3~5年才能把一個(gè)品牌的精神傳遞給大眾，這就要求簽約的對(duì)象比較穩(wěn)定。體育團(tuán)隊(duì)或個(gè)人形象一般比較健康，有利于企業(yè)長(zhǎng)期的品牌推廣。
“明星營(yíng)銷(xiāo)眼球效應(yīng)明顯，短期內(nèi)可吸引很多人關(guān)注，迅速提高品牌知名度。”他認(rèn)為：“利用明星簽售，效果很直接，但也很容易透支后期需求。”
提醒：
營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)視企業(yè)情況而定
鄧耀邦認(rèn)為，無(wú)論是請(qǐng)明星代言還是請(qǐng)?bào)w育名人、團(tuán)隊(duì)代言，只要代言者夠分量，都是一種企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，也能給經(jīng)銷(xiāo)商信心。選何種營(yíng)銷(xiāo)方式，要視乎企業(yè)的具體情況而定。
有家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，處于創(chuàng)業(yè)階段、年銷(xiāo)售額不超過(guò)兩億元的企業(yè)，不適合請(qǐng)明星或名人營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士阮暉表示，營(yíng)銷(xiāo)只是一種輔助作用，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于一些產(chǎn)品銷(xiāo)售依靠口碑的家居企業(yè)，請(qǐng)代言人未必合適。另外，一些企業(yè)用卡通等虛擬形象做代言，費(fèi)用低且效果不錯(cuò)，家居企業(yè)也可以借鑒。
