消費(fèi)者意識里面也沒有刻意去區(qū)分這里造還是那里造，
大家只相信“自己造”即款式時尚、性價比高、易于美化居室布置。成都家具要發(fā)展，必須與時俱進(jìn)，有實(shí)力的家具企業(yè)也了解到品牌和企業(yè)的包裝對營銷的重要作用。
多渠道營銷模式，是在滿足分銷價值的同時，
開拓除經(jīng)銷商以外的銷售渠道，并牢記“渠道為王、決勝終端”的競爭宗旨。
主辦單位：四川日報報業(yè)集團(tuán)、華西都市報
協(xié)辦單位：華西全媒體集群（華西都市網(wǎng)、華西城市讀本、96111華西傳媒呼叫中心、FM90.0、華西生活周報、華西都市報官方微博）、成都華希廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/span>
指導(dǎo)單位：中國家具協(xié)會
支持單位：四川省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會、四川省家具行業(yè)商會、四川省家具進(jìn)出口商會、成都市家具行業(yè)商會、成都市建筑裝飾協(xié)會
參與方式：華西傳媒呼叫中心熱線028—96111
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成都素有“中國家具第三城”之稱，家具制造業(yè)是成都的重要支柱產(chǎn)業(yè)。由于政府的重視，產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施完善，以及便利的交通物流環(huán)境，成都周邊的新都、崇州等地也興建了規(guī)模龐大的家具產(chǎn)業(yè)園，眾多成都家具企業(yè)破繭而出，在全國市場內(nèi)掀起了家具成都造的神話。
但近幾年，隨著國內(nèi)外市場總體環(huán)境的疲軟，作為行業(yè)上游的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)冷，內(nèi)外銷市場持續(xù)萎縮，大量沿海企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地；另一方面，市場消費(fèi)總量縮水，原材料成本持續(xù)上升，家具企業(yè)成交量持續(xù)降低。今年以來，成都主要家具企業(yè)的銷量也在下滑，甚至出現(xiàn)了企業(yè)關(guān)門，抵賣廠房的現(xiàn)象，
當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢下，四川家具企業(yè)該如何突圍，扭轉(zhuǎn)銷量低的局面？而作為西部最大家具生產(chǎn)基地的成都，又該用什么來支撐“中國家具第三城”？
變革1
升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)讓“成都造”實(shí)至名歸
最早的成都家具商圈多集中在成都玉帶橋羅鍋巷一帶，基本上沿街為市，形成了成都家具的繁榮一景。后來的紅牌樓商圈也從當(dāng)初的本地家具為主，發(fā)展到如今的廣貨暢銷；全友、掌上明珠、雙虎等本土家具品牌紛紛走出四川、廣銷全國，并且壟斷了80%以上的全國二三線市場。但隨著市場的逐漸成熟，以及沿海家居企業(yè)紛紛進(jìn)軍內(nèi)地，傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展必然受到現(xiàn)代化家具賣場的沖擊，迫使自己更新?lián)Q代。
雖然，四川家居行業(yè)已成規(guī)模突破千億大關(guān)的支柱型行業(yè)。但普遍人認(rèn)為成都造的家具款式陳舊、工藝水平低。
“成都家具要發(fā)展，也必須與時俱進(jìn)，有實(shí)力的家具企業(yè)也了解到品牌和企業(yè)的包裝對營銷的重要作用。”某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示，“事實(shí)上，消費(fèi)者的意識里面也沒有刻意去區(qū)分這里造還是那里造 ，大 家 只 相 信“ 自 己造”即款式時尚、性價比高、易于美化居室布置。”據(jù)了解，近幾年，全友、明珠、雙虎等企業(yè)已經(jīng)紛紛在各主要城市開設(shè)具有家居藝術(shù)氛圍的專賣店，讓顧客在購買家具時享受到更周到的服務(wù)，并不斷升級自身產(chǎn)品，設(shè)計風(fēng)格多樣化，以適應(yīng)不同層級的消費(fèi)者需求。
變革2
渠道擴(kuò)張變單一為復(fù)合模式
時下，滿足消費(fèi)者的需求已然成為驅(qū)動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費(fèi)者主宰的時代。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價值取向、核心內(nèi)容和消費(fèi)形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價值體驗(yàn)。這使得家具制造企業(yè)僅在其生產(chǎn)線上已無法創(chuàng)造出滿足顧客需求的價值，必須要提升和整合渠道的職能和資源，突破單一渠道的限制，共同提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)，并維護(hù)好客戶關(guān)系。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，以家具企業(yè)來舉例，從前單一的門店已不能滿足消費(fèi)者的需求，而開始建立體驗(yàn)店、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、折扣店，以及網(wǎng)店等多種渠道的營銷模式。/坐而論家/家具“第三城”好馬還需配好鞍
隨著成都“中調(diào)”戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開始由東部向西部轉(zhuǎn)移，100多個商貿(mào)市場將在3-5年內(nèi)陸續(xù)外遷，產(chǎn)業(yè)市場外遷，并整體提檔升級。目前已經(jīng)有新都、崇州、廣漢、溫江、雙流等專業(yè)性家具產(chǎn)業(yè)園，并吸引了大量外地廠商在此投資建廠。
目前成都擁有家具及配套企業(yè)5000多家，從業(yè)人員近100萬人。成都是與廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河齊名的中國家具產(chǎn)業(yè)基地和家具流通基地，綜合實(shí)力僅次于廣東樂從。此外，許多沿海的家具企業(yè)正在加速向西部遷移，而成都作為全國第三大家具產(chǎn)業(yè)基地，無疑是這些沿海家具巨頭的首選之地。
與此同時，成都家具近年來發(fā)展非常迅速，但缺少大型專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園，應(yīng)當(dāng)加大力度建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園，利用成都優(yōu)越的自然和地理?xiàng)l件，完善硬件、軟件設(shè)施，以此打造區(qū)域品牌，提升區(qū)域品牌的競爭力，提升成都家具的整體競爭力。
