以平實(shí)、勤懇做人的態(tài)度，佛山聯(lián)邦陶瓷有限公司總經(jīng)理蔡旭波先生，從最初的瓷磚渠道經(jīng)營(yíng)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了從消費(fèi)者到技術(shù)的一個(gè)過(guò)渡階段，正是因?yàn)檫@樣，蔡總才能快速做遍大中華市場(chǎng)以及歐洲、中東國(guó)家和地區(qū)。無(wú)論是仿古磚、還是全拋釉，以及剛剛推出的微晶石新品晶立方系列和K微晶寶玉系列，蔡總都始終秉承高起點(diǎn)、高質(zhì)量來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品，本網(wǎng)記者在聯(lián)邦陶瓷旗下塞尚古陶展館采訪了蔡總。
　　【美家網(wǎng)】：您好蔡總：從雜志上看到，您曾說(shuō)要做好微晶石這個(gè)市場(chǎng)，必須從粗狂型的市場(chǎng)中做到精細(xì)化，從精細(xì)化向規(guī)模化，對(duì)嗎？
　　【蔡旭波】：對(duì)。我曾和我的伙伴說(shuō)，但愿微晶石市場(chǎng)不要再重蹈覆轍走全拋釉的路子，但市場(chǎng)的歷史習(xí)性已經(jīng)形成，我們無(wú)法規(guī)避。我認(rèn)為微晶石市場(chǎng)要想做好，就要在粗狂的市場(chǎng)中做到精細(xì)化，才能獲得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，為什么呢？因?yàn)樵谖覀兇挚竦氖袌?chǎng)中，入門門檻低，這就注定了其產(chǎn)品的流向是參差不齊的，也有的像行業(yè)前輩們說(shuō)的那樣，做成中國(guó)瓷磚界的奢侈品，但也有可能淪為走到全拋釉的路子上來(lái)，因?yàn)槿珤佊允袌?chǎng)的形成和目前微晶石的現(xiàn)狀、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)有著太多的類似。剛才說(shuō)了，這是行業(yè)歷史性的問(wèn)題，我們企業(yè)無(wú)法去改變，只能通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)避，主要還是打鐵還需自身硬，搞好質(zhì)量，做好渠道。有的客戶問(wèn)我，為什么不及時(shí)搶占市場(chǎng)而早先分一杯羹呢？我認(rèn)為我們行業(yè)的全拋釉都是這樣做的，做的不好，原因就是行業(yè)圈內(nèi)人搞壞了市場(chǎng)，魚目混珠，模仿抄襲的老路子，造成了市場(chǎng)上的參差不齊。與其這樣，我們不如專心做研發(fā)，搞精細(xì)化。別人走的路子，成為了我們的經(jīng)驗(yàn)，自會(huì)有可取之處。另外，精細(xì)化也是我們企業(yè)一直在做的事情，因?yàn)槠髽I(yè)考慮的是長(zhǎng)期的發(fā)展，而非短期的蠅頭小利，精細(xì)化有利于我們自律，有利于我們形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，并逐漸形成一種文化，成為品牌的主導(dǎo)部分。那么，為什么從精細(xì)化向規(guī)模化擴(kuò)大，因?yàn)槭袌?chǎng)在經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮之后，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)兩種局面，第一個(gè)局面是大品牌越來(lái)越強(qiáng)，精力越旺，其產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)上浮；而第二個(gè)局面，則是與大品牌相反，甚至像兩年前一些小品牌生存不下去的局面，為什么呢？因?yàn)樗麄儧]有競(jìng)爭(zhēng)力，自己不想關(guān)門，市場(chǎng)就會(huì)逼著他要么關(guān)門，要么向產(chǎn)品要市場(chǎng)，而這個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)走在了他們的前面。
　　【美家網(wǎng)】：蔡總，據(jù)您所說(shuō)，聯(lián)邦公司將如何推廣全拋釉產(chǎn)品。
　　【蔡旭波】：我們旗下的塞尚古陶品牌推出了微晶石新品晶立方系列，金意瓷印象品牌推出了K微晶寶玉系列，就我們公司今年的拳頭產(chǎn)品。微晶石產(chǎn)品，我們?cè)谇澳甑臅r(shí)候就一直在關(guān)注，但一直在考慮到技術(shù)的原因而沒有實(shí)施，但是我們卻一直在準(zhǔn)備著，包括從市場(chǎng)中獲取到一些相關(guān)的信息，專業(yè)人才的物色等等，為此，我們?cè)缇椭贫�了公司微晶石產(chǎn)品的全國(guó)推廣方案，以及對(duì)于渠道建設(shè)的培訓(xùn)等。您剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候也看到了，在我們品牌的這個(gè)展館里顯眼的地方擺放的都是我們的微晶石晶立方系列。盡管到目前為止，微晶石還屬于預(yù)熱期，我們就參與進(jìn)來(lái)了，這是因?yàn)槲覀兊木��?xì)化要在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)不斷的歷練，不斷的修改，并且在下半年還要推出其他幾個(gè)系列的微晶石新品。
　　【美家網(wǎng)】：消費(fèi)者目前對(duì)于微晶石持有什么態(tài)度？
　　【蔡旭波】：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，目前微晶石的價(jià)格一平方都是上千元，當(dāng)然，也有百元以上的。從價(jià)格上來(lái)看，目前社會(huì)精英對(duì)于微晶石的認(rèn)知程度比較高，這主要是因?yàn)閮r(jià)格因素。目前，微晶石產(chǎn)品在咱們國(guó)家目前來(lái)說(shuō)，還尚屬一個(gè)認(rèn)知的階段，其產(chǎn)品的開發(fā)也是如此，成本高，價(jià)格自然也高，但隨著應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)的整合等，微晶石價(jià)格自然會(huì)回落。一些行業(yè)前輩說(shuō)微晶石將成為中國(guó)瓷磚界的奢侈品，我覺得極少的一部分將會(huì)如此，如一些大品牌推出的單個(gè)系列產(chǎn)品，這也是大品牌的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，但更多的則是將會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)上不斷來(lái)來(lái)回回的持續(xù)一段時(shí)間。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，認(rèn)知程度也會(huì)越來(lái)越好，購(gòu)買欲望將越來(lái)越強(qiáng)。從微晶石產(chǎn)品本身的特性來(lái)說(shuō)，微晶石既有全拋釉、拋光磚的亮度，又具有仿古磚的紋理等等，以及通過(guò)新一代的噴墨印刷，可以使微晶石的裝飾效果越來(lái)越好，其產(chǎn)品的物理性能等也均優(yōu)于普通裝飾材料，比較符合中國(guó)人消費(fèi)心理的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力自然會(huì)非常不錯(cuò)的。
　　【美家網(wǎng)】：在微晶石方面，貴公司未來(lái)的戰(zhàn)略會(huì)是怎樣？
　　【蔡旭波】：先是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，同時(shí)在花色和品種上也會(huì)不斷完善和創(chuàng)新。我認(rèn)為，我們公司在創(chuàng)新上還有很大的空間，包括今年的意大利博洛尼亞展我們帶團(tuán)將繼續(xù)取經(jīng)，并且引進(jìn)更具有優(yōu)勢(shì)的噴墨設(shè)備，從目前來(lái)說(shuō)，通過(guò)噴墨設(shè)備對(duì)微晶石產(chǎn)品的改變，還是非常具有說(shuō)服力的。另外，對(duì)于渠道方面，我們會(huì)有選擇性的扶持具有共同經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)銷商，以及制定一系列短長(zhǎng)期的市場(chǎng)激勵(lì)政策等等。