廣東 2013-04-22(中國商業(yè)電訊)－－受春節(jié)等客觀因素的影響，每年的1至3月是制造行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，特別是照明行業(yè)更為明顯，上半年銷售業(yè)績一般都不理想。雷士照明繼去年3月簽約成為“中國香港、中國澳門、中華臺北奧運會官方合作伙伴”后，雷士多款產(chǎn)品被應用到2012倫敦奧運會配套設施中。
受春節(jié)等客觀因素的影響，每年的1至3月是制造行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，特別是照明行業(yè)更為明顯，上半年銷售業(yè)績一般都不理想。近期，記者走訪國內(nèi)各大燈飾市場發(fā)現(xiàn)，目前燈飾市場出現(xiàn)“一頭倒”的現(xiàn)象，對于品牌美譽度低、店面裝修不規(guī)范、無統(tǒng)一標準形象的照明品牌經(jīng)銷店，其業(yè)績陷入低迷；而對于雷士照明這樣的國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，其經(jīng)銷店內(nèi)的欣榮景象與之形成了強烈的對比。
據(jù)悉，雷士照明在業(yè)內(nèi)以其良好的口碑、雄厚的實力領跑于國內(nèi)照明行業(yè)。隨著記者走訪了解到，許多品牌的專賣店慘淡經(jīng)營使得經(jīng)銷商萌生退意，而雷士照明的經(jīng)銷商卻多數(shù)精神抖擻，紛紛表示，雷士品牌影響力大，消費者認可程度高，尤其是在公司的大力支持與指導下，對LED產(chǎn)品銷售充滿信心，預期可以實現(xiàn)LED銷售業(yè)績的快速增長。數(shù)據(jù)顯示，雷士照明的淡季不淡，一季度銷售業(yè)績逆勢飄紅。
加大品牌推廣力度，積極開發(fā)目標客戶
雷士照明自創(chuàng)立之初就堅持品牌戰(zhàn)略，非常重視品牌效應。在即將到來的LED群雄逐鹿的時代，品牌支撐也愈發(fā)重要。LED作為新興照明產(chǎn)品，其上市的過程必然面臨市場競爭的過程，競爭伴隨LED產(chǎn)品上市的始終，為此，雷士照明“眼觀四路”，提早制定戰(zhàn)略部署，從戰(zhàn)略的高度來探討LED產(chǎn)品營銷之道，從而避免了其進入市場的粗放性和隨意性。
雷士照明多年來秉承“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的愿景，立足于節(jié)能低碳，以專業(yè)、專注的精神不斷進取，為廣大客戶創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、安全、節(jié)能的光環(huán)境，致力于創(chuàng)造和諧美好的生活質量和生存環(huán)境。當前，LED競爭戰(zhàn)役全面打響，雷士全面發(fā)力LED渠道銷售，在專業(yè)領域以及大眾領域不斷加強品牌推廣力度，打造良好企業(yè)形象。
一方面，雷士注重大客戶的開發(fā)與維護。據(jù)了解，雷士積極參與業(yè)內(nèi)各大峰會論壇，并致力于尋求合作伙伴。今年3月在武漢舉辦的中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇上，雷士照明大放異彩，與數(shù)百家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商進行現(xiàn)場互動，深受開發(fā)商認可，并一舉獲得“中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)推薦首選照明品牌”獎項。雷士照明產(chǎn)品行銷國內(nèi)外，其安全低碳的環(huán)保理念被眾多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商認可，包括華潤、萬達、萬科、首創(chuàng)、茂業(yè)百貨、新世界、步步高商業(yè)連鎖等在內(nèi)的眾多開發(fā)商都成為了雷士照明的重要客戶。
另一方面，針對大眾市場，雷士充分利用零售渠道優(yōu)勢，集中力量和資源，通過統(tǒng)一行動，直接讓利終端消費者，打造雷士大眾市場的推廣品牌，從而提升雷士照明的市場份額和品牌知名度。據(jù)悉，為慶祝雷士照明15華誕，今年五一期間，雷士照明全國3000家專賣店將進行各種感恩回饋活動，活動使消費者參與到品牌宣傳中來，此舉拉近了品牌與消費者的距離。
鞏固終端零售體系，提高經(jīng)銷商扶持力度
經(jīng)銷商團隊的營銷水平是企業(yè)市場計劃有效執(zhí)行及實現(xiàn)銷售目標的保證。隨著照明市場的營銷理論與實踐操作的飛速發(fā)展，在現(xiàn)今的營銷競爭中，經(jīng)銷商是LED銷售理所當然的中流砥柱與實踐領導者。目前，雷士照明專賣店數(shù)量已達3,231家。雷士銷售網(wǎng)絡的覆蓋城市達2,249個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率增加至65%。雷士專賣店擴張之迅速，經(jīng)銷商綜合素質之高都成為業(yè)內(nèi)的榜樣。
據(jù)悉，雷士為其經(jīng)銷商量身制定課程，定期對經(jīng)銷商進行培訓指導，指導內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識、導購技巧、禮儀規(guī)范等。雷士要求所有專賣店的導購員必須經(jīng)過培訓，并考核合格后方可上崗。雷士照明專賣店的導購員隊伍是業(yè)內(nèi)公認最專業(yè)、最有戰(zhàn)斗力的群體。與此同時，雷士提高政策扶持力度，加大物料等各方面的支持。通過加大對經(jīng)銷商的政策支持和扶持力度，雷士逐步擴大分銷網(wǎng)絡，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。
多渠道拓展，完善產(chǎn)業(yè)布局
但隨著 LED 技術的成熟和整體價格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內(nèi)照明領域，LED 燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)光源燈具競爭的資本，越來越多的照明企業(yè)都開始關注LED產(chǎn)品銷售渠道的布局，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。雷士LED照明的推廣任重道遠，加強渠道建設已經(jīng)迫在眉睫。
雷士在渠道銷售具有絕對優(yōu)勢，其LED產(chǎn)品行銷國內(nèi)外，在工程、零售、出口等方面的業(yè)績均呈爆發(fā)式增長。基于LED產(chǎn)品的特殊性，LED的銷售不能僅僅依賴于傳統(tǒng)渠道的營銷模式，LED照明產(chǎn)品的多元化以及個性化導致LED照明渠道建設復雜多樣。雷士的LED銷售渠道將與傳統(tǒng)照明渠道相結合，鞏固全球性終端零售體系的同時積極開發(fā)隱形渠道，雷士具有很強的資源整合能力，包括對隱形渠道資源的整合和銷售渠道的整合。
目前，雷士正加緊布局鞏固完善自己的分銷、代理、專賣店等經(jīng)銷渠道。利用分銷、代理等合作伙伴實現(xiàn)面對終端客戶的銷售模式，可以快速布局、實現(xiàn)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡的“遍地開花”，迅速占領消費領域，同時可以節(jié)約公司的營銷成本。同時，雷士照明今年正式進軍電子商務，大力拓展其電子商務業(yè)務，力保電子商務業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)步增長，可以預見電子商務發(fā)揮的強大宣傳作用，對雷士照明傳統(tǒng)渠道的銷售而言更是如虎添翼，而電子商務將在長期發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用。
另外，雷士今年成立了EMC事業(yè)部，致力于合同能源管理項目事業(yè)發(fā)展。憑借雷士先進的節(jié)能理念與領先節(jié)能技術、超強的渠道優(yōu)勢，EMC事業(yè)部將全力開發(fā)全國市政道路、商業(yè)連鎖、銀行、醫(yī)院、學校、企業(yè)事業(yè)單位的合同能源節(jié)能改造市場，使改造用戶的照明用電節(jié)能率達到45%以上，為用戶節(jié)省能源費用50%以上。 該業(yè)務板塊的添加預期可以成為公司2013年新的業(yè)績增長點。
品牌建設持續(xù)投入，穩(wěn)步擴大品牌效應
近年來，雷士不斷加大戶外廣告的投放宣傳，國內(nèi)在北京、上海、深圳等大中城市的重要路段以及機場，隨處可見雷士的廣告牌。此外，雷士不斷貫徹體育營銷的策略，在英超、奧運等一些國際重要賽事的現(xiàn)場，亦能見到雷士照明的廣告牌或者是照明產(chǎn)品及應用解決方案，把雷士品牌不斷推向了國際舞臺。
雷士照明繼去年3月簽約成為“中國香港、中國澳門、中華臺北奧運會官方合作伙伴”后，雷士多款產(chǎn)品被應用到2012倫敦奧運會配套設施中。雷士在體育營銷每進一步，其工程市場上就邁開一大步。2011年與亞奧理事會簽約以來，雷士照明先后又成為2013年天津東亞運動會、2013年南京亞青會、2014年泰國亞沙會的獨家照明產(chǎn)品供應商。雷士通過體育營銷積累的品牌美譽度，以及在國際照明市場的良好口碑，將有助于雷士LED照明產(chǎn)品向高端領域挺進。
目前，雷士照明與德豪潤達強勢聯(lián)手，實現(xiàn)了二者產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢互補。雷士照明負責人表示，今年雷士將抓住LED照明這一次的爆發(fā)契機，把銷售業(yè)績拉到百億規(guī)模以上。雷士一直致力于持續(xù)、有效地品牌推廣，不斷積累和提高雷士的品牌價值，被社會各界廣泛認知和喜愛，對于LED時代，相信有了如此深厚的品牌、渠道和技術積淀，雷士也會迎來更大的發(fā)展機遇。
