——2013搜房網“會動中國.星耀建博會”系列采訪
采訪背景：第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會于2013年7月8日-11日隆重舉行。當“會動中國”遇上建博會，當千萬搜房注冊業主遇上優秀品牌，他們將擦出怎樣的火花？在本屆展會上，搜房家居網將以“會動中國，星耀建博會”為主題，助力千萬搜房注冊業主牽手星級建材品牌。
采訪嘉賓：浙江省安吉縣發展改革與經濟委員會(竹產業發展科)科長 胡春華
采訪時間：2013年7月9日
安吉竹產業歷史悠久 達到全竹高效利用
【搜房家居網】：胡科長，您好。我們知道浙江安吉縣以“竹”而聞名天下，是世界著名的竹鄉，所以首先請您為我們介紹一下安吉竹產業的發展情況。
【安吉縣竹產業發展科 胡春華】：目前中國有30大竹鄉，安吉排在首位。我們從三產聯動來推這個竹子，首先是農業的發展，我們安吉非常重視竹林的培育，然后在前階段也就是90年代以前，我們開始重推竹子的加工，從竹窗簾、涼席開始發展起來，到目前為止，能夠大批量生產各類竹品，如竹地板、生物飲料、竹子結構材等，竹子加工后可以應用到酒店、體育館、歌劇院等裝修裝飾領域，還能夠裝修成西班牙馬德里大機場。
經過30年的發展，安吉竹產業實現了從原來賣原竹到進原竹、從用竹桿到用全竹、從物理利用到生化利用，從單純加工到鏈式經營的四次跨越，達到全竹高效利用。安吉的立竹量、商品竹年產量、竹業年產值、竹制品年出口額、竹業經濟綜合實力五個指標名列中國第一，位于中國30大竹鄉之首。
【搜房家居網】：為什么安吉的竹產品能夠受到如此廣大客商的關注和青睞，并能夠得到如此廣泛的應用呢？
【安吉縣竹產業發展科 胡春華】：這跟我們安吉竹產業一直以來創造的口碑密不可分。上世紀80年代后期，第一批臺資企業進來以后，就對我們當地的竹產品進行了一個顛覆性的改造，比如開始做麻將席、麻將枕等，用機器取代人工，實現了工業化生產，徹底顛覆了手工編織的歷史。實現工業化生產以后，我們的竹產品一部分是出口，一部分是內銷，出口和內銷是并舉的。與此同時，我們開始宣傳安吉的竹產業。在90年代的時候，我們一舉摘得“中國竹鄉”的美譽。
早在2007年之前，我們安吉的竹產業是以外向型為主，外國的客商到我們這里進行大批量采購，然后會把產品分散到他們所有的超市里面，比如大型的商超或者連鎖超市——國外都是大批量采購再分銷。國外客商接受環保、可持續發展的理念比我們中國人要領先幾年，他們非常接受這個竹產品。竹子一般是六年成材，培育六年以后，就要砍掉，不砍掉就沒用了，砍了還會生長出來，所以它的可持續利用、低碳環保非常的契合外國人的心理。
竹制品采用國際標準 產值占全國的22%
【搜房家居網】：竹林在安吉當地是分戶承包經營的？竹林資源的規模以及產生的經濟效益和生態效益如何？
【安吉縣竹產業發展科 胡春華】：這跟國家的林業發展政策是相符的，都分到農戶家里了，產權都屬于農戶，他們會把竹子砍伐下來，通過小作坊進行粗加工，然后賣給大型的企業。目前安吉建成毛竹現代園區26個，總面積20余萬畝；建立了各類專業合作社32家，合作社經營面積近20萬畝，同時安吉與外省以多種形式合作發展竹產業，我們的竹子用量不夠，就從周邊江西、福建、安徽等地采購半成品或者原副材料，帶動了全國3000萬畝竹林資源的開發。安吉的竹子資源是108萬畝，這個竹林的面積占到全國的1.8%，但是我們所產出的竹制品產值是全國的22%。這個數字是國家林業局公認的，1.8%的立竹量，產出是22%，竹子深加工帶來的經濟效益和生態效益不可估量。
【搜房家居網】：也可以看到安吉竹產業的影響力非常巨大。從消費者心理層面來說，竹產品在市場上需要解決哪些難題？
【安吉縣竹產業發展科 胡春華】：在消費者的心里，他們會考慮竹子會不會發霉？韌度怎么樣？牢度怎么樣？這個在20多年前，在我們安吉這些技術難題已經全部解決了，現在我們要研究的是技術創新的問題，首先是產品設計，接下是現代化生產，我們安吉就走這種路線，創新永遠領先于全球。
再接下去，我們為什么要抱團參展？其實我們一直在探索營銷模式的創新，我們企業以前參加展會，老客戶來簽單，然后發貨，還有一些是通過專賣店的形式，我們一直都采用這種模式。到了近兩年，歐洲經濟形勢萎靡，沒四五年很難復蘇，現在美國經濟稍微好一點，周邊零零碎碎的國家，采購量很小，東南亞還能接受一定的量，到了非洲、南美洲就沒有什么量。因此，我們又要把眼光收回來，轉向國內市場。這跟浙江經濟的轉型是非常配合的，我們經過這么多年跟國外客商的合作，國外的采購商對我們的生產、工藝流程跟管理流程非常苛刻，他們來驗廠，要求你的產品必須經過全球三大檢測機構檢測，不管是甲醛、韌度、牢度、抗霉，都遠遠高于內銷產品的國家標準。
全竹家居引領生活時尚 安吉企業抱團參展
【搜房家居網】：安吉竹產業從80年代發展到現在，也有30多年了，從什么時候開始想到要抱團參展——參加國內外的各大知名展覽會？安吉全竹家居是第一次亮相廣州建博會嗎？
【安吉縣竹產業發展科 胡春華】：參展是循序漸進的事情。這是我們首次亮相廣州建博會，但是我們在事前也做過預演，在上海參展過三次了，小型參會也參加過多次，有時候面積會比現在這個體驗館大，但是沒有這么精致。廣州建博會這個平臺，相對而言更為廣闊，我們選擇這個平臺也是試水。營銷模式的創新就是這樣，我們要采用幾種方式，一個是要推區域品牌，告訴外界我們安吉包括全國所有的竹鄉，我們的竹子能做成什么樣的東西？能做出什么樣的好產品并為世人所接受，這是目的。不僅推安吉的區域品牌，我們是想推整個行業品牌。
涉及到單個企業，我們采用的是“大環帶小環”的形式。我們首先希望企業看一下建博會跟我們的關聯度，也希望企業試水一下，看看國內市場對我們的認可度，國內市場的人感不感興趣，如果感興趣的話，我才能教育他這個東西怎么好，才導致我們這一次搭這么一個館，這是品牌的宣傳。在這之前我們基礎工作做得非常扎實，接下去就是一些細節，比方說我們鼓勵企業做線上線下的聯合，比方說有些企業適合做專賣店，這就需要進一步細化。具體怎么推向市場是企業的事情，我們不可能干涉他經營的事情，我們就是尋找到一個非常好的點，把區域品牌的東西推出去。我給他臺搭好了，他做的事情就更多了。
【搜房家居網】：前三十年，安吉打下了堅實的產業基礎。您站在安吉縣政府的角度來看，竹產業的前景如何？下一步有何規劃？
【安吉縣竹產業發展科 胡春華】：按照產業規劃，我們要把安吉打造成“中國的竹都”。首先要有企業的支撐，我們再從政策層面進行引導，支持和鼓勵企業，比方說參加展會，鼓勵他們進大型的商超。舉個例子，我們今年剛制定一個政策，企業進駐國內100強大型商超的，它所有產生的稅，只要是我們縣所得部分，我們全部返還。安吉縣政府鼓勵企業用各種方式、各種渠道開拓市場。我們對竹子的前景是非常認可的，將來這個健康、低碳、環保的概念，肯定會越來越深入人心。竹子不僅環保，還有很有文化的味道，竹產品跟文化有太多的契合度，老百姓都很喜歡。
【搜房家居網】：政府搭臺，企業唱戲，祝愿安吉全竹家居此次參展旗開得勝，感謝您接受搜房家居網的采訪。
