安彼衛浴品牌部經理陸桐永
記者：第15屆廣州國際建筑裝飾博覽會安彼衛浴將舉辦哪些活動，亮點是什么?
陸桐永：屆時有現場簽售、免費上樣等活動。
記者：展會上有哪些系列的產品展出，主要有哪些新品?
陸桐永：格蕾絲新推浴室柜及五金花灑，浴室柜線條流暢，簡約時尚。
記者：本屆展會是一個承優創新的舞臺，相比去年，貴品牌今年有哪些進步?
陸桐永：品牌更有凝聚力，團隊和服務更專業化。
記者：安彼衛浴采取什么樣的管理模式?
陸桐永：安彼建立有非常完善的產銷分離管理體系。我們擁有產銷一體所不具備的諸多優點：一是產銷各自成為經營實體，各自集中精力，各司其職，發展核心能力;二是可嚴格執行“以銷定產”與市場導向的新品開發、促銷和定價策略;三是可減少管理成本，提高決策、執行效率;四是營銷部門和生產企業都是利潤中心，便于發揮各自的積極性、創造性;五是兩個經濟實體獨立核算的成本控制大大加強。
記者：安彼衛浴做了什么樣的渠道規劃布局?取得什么樣的成效?未來有什么樣的市場規劃?
陸桐永：從目前情況來看，安彼在全國擁有超過200家的專賣店，現已入駐居然之家，紅星美凱龍等專業家居賣場。尤其以成都為代表的樣板區域正向華中等許多城市擴散，并取得很好的連鎖效果。打個比方，就今年3.15這樣一個較小的促銷活動日，成都單店單日銷售額已突破30萬元。
記者：這算取得了一個很好的成績?
陸桐永：是的，這給了安彼一個很大的信心。
記者：這是如何實現的?
陸桐永：在安彼，我們有一套非常完整的市場推廣營銷體系，包括開業慶典，節日活動等都有固定的模版，經銷商只需按照模版便可舉行相關的促銷活動。現在我們依據成都市場的成功經驗做了很好的總結，未來我們將依托這樣的樣板經驗做區域性的改進及復制，相信成都市場的成功將為安彼人在其它區域的開拓提供寶貴的市場運作經驗。
記者：據我們了解，安彼衛浴也已進入電商領域，安彼是如何做的?這是否會與地面經銷商產生沖突?
陸桐永：電商是未來的趨勢，安彼也早早領會到這一趨勢。因此，安彼從去年開始就進入電商領域，但安彼并非將電商做為企業贏利的一個項目。而是做為企業營銷推廣的一部份，做為企業對外形象推廣的一個窗口，做為廠家服務于全國經銷商的一部份。在這一過程中，安彼只負責電商渠道的規劃、布局、推廣等工作。當地經銷商，則負責配送、安裝及服務。如此線上線下不僅不會產生沖突，而且能通過網絡推廣安彼品牌，并且增加一定的銷量。
記者：經銷商加盟安彼衛浴，企業有什么樣的政策支持?
陸桐永：公司提供五大強勢支持：第一，裝修支持：統一的形象專賣店及VI形象設計;設計團隊全程跟蹤指導;高額的店面裝修費用補貼。第二，營銷市場支持：一站式的管家督導培訓;幫助市場開業活動策劃的培訓;分銷/工程等渠道協助開拓;提供營銷、導購、產品知識、安裝、售后等全套培訓。第三，廣告策劃支持：密集的廣告投放(如大型的戶外廣告牌、電視媒體、網絡、車體、小區、DM、各大報刊雜志等多形式的媒體宣傳)。第四，開業協助：專賣造勢派專業人員到現場協助指導;精美的禮品支持市場開業及促銷活動(如毛巾、浴巾、雨傘、煙灰缸、手提袋、精美餐具、U盤等)。第五，服務支持：完善的售后服務;充足的貨源儲備;迅捷的物流保障;統一的售后服務熱線。
