去年以來，整體家居以極快的速度在泛家居領域延展。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都在盡可能地利用整體家居這種模式搶占更多的市場份額。

　　目前，已經有一些家具企業具備了整體家居的雛形，但離真正意義上的整體家居企業尚有差距。那么，家具企業向整體家居轉型，需要做好哪些準備才能領先于其他競爭者，迅速搶占整體家居的市場制高點?

　　打造一支優秀的技術團隊

　　家具企業向整體家居企業轉型，必須擁有一支優秀的技術團隊。只有這樣，才能保證經營活動的順利進行。

　　這支技術團隊包括設計師、測量員、安裝員、售后服務人員等。整體家居涉及面廣，產品多樣，消費者對風格要求不一。設計師需要有豐富的現場經驗，并且精通生產和安裝的相關知識，設計出的產品才能夠保證后期安裝順利完成且不失美感;測量員要將尺寸測量準確，為后續的生產和安裝工作做好準備;安裝員和售后服務人員也需要專業、敬業，細致耐心地為客戶提供優質服務。

　　目前，家具企業對安裝技工的培訓大多是師傅帶徒弟的傳統模式。如果師徒之間感情好，徒弟可得師傅真傳;反之，徒弟學到的只是皮毛。這種師徒式的傳授方式，已經嚴重不適應行業的發展。

　　優秀的技術人才是行業發展的保障。面對當前的市場形勢，家具企業欲向整體家居轉型并快速發展，建立一支優秀的技術團隊是關鍵的一步。

　　擁有一批全能的經銷商

　　好的經銷商不但可以提升產品銷量，對品牌傳播也能起到很好的推動作用。企業只有與優秀的經銷商合作，才能向更高層次發展。

　　家具企業在選擇經銷商時，必須考慮經銷商的資金實力、文化及服務水平等綜合素質。整體家居涉及的產品多，產品結構繁雜，這就對經銷商提出了更高的要求。

　　經銷商是終端市場的主導者，企業在推出整體家居產品的同時，還要引導經銷商轉變經營思路，使他們由銷售單一產品的“專才”，轉變為能夠駕馭多種產品、綜合素質較高的“全才”。

　　另外，具有一定資金實力的經銷商，可以緩解企業的的財務壓力，減少財務糾紛的發生。

　　總體來說，經銷商的綜合素質和經營意識，與產品銷量、經銷商利潤、品牌影響力是成正比的。

　　建立一種互利同贏的合作關系

　　發展整體家居，需要企業、經銷商雙方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作關系。

　　家具企業要保證產品質量，用心生產出好產品。經銷商也要盡心盡力，用心服務好消費者，幫助企業爭取和完成更多訂單。

　　處理好企業與經銷商之間的關系是實現廠商雙贏的關鍵，而合理分配利潤則是關鍵中的關鍵。

　　在商言商，無論是企業還是經銷商，盈利都是他們的首要目的。無論哪一方處于長時間的虧損，這種合作關系都不可能長久。家具企業要向整體家居轉型并做大做強，必須依靠經銷商的力量。因此，企業也應該時時為經銷商著想，把讓經銷商盈利放在首要位置。

　　家具企業要根據經銷商的實際能力以及市場狀況制定經銷商的銷售目標，引導經銷商穩步發展。

　　在大多數消費者心里，品牌就是信譽的保證。家具企業應通過建立良好的機制與培訓體系，加強對經銷商的品牌戰略規劃。這樣一來，企業在成功轉型的同時，經銷商的經營意識也得到了提升。

　　家具企業向整體家居轉型的過程中，要不斷提高產品品質，優化品牌形象。讓經銷商盈利，讓消費者滿意，從而真正達到共贏的目的。

　　整體家居時代已經來臨，進入整體家居領域的家具企業要找準定位，打造產品核心優勢，樹立優秀的品牌形象，抓住2013年行業回暖的契機，搶占市場制高點，做市場的大贏家

　　(作者：陰曉保)