“微晶寶玉”、“皇室御品”、“譽尊乾坤”、“梵香鋼冰”、 “夜明珠”、“梵香香磚”、 “達芬奇”、“金線石”、“瓷木地板”、“新e代”、“馬拉特”、“維羅納”，這些帶著唯美詩意的詞語可不是古典詩詞里的摘錄，也不是現代婉約散文的節選，而是秉承西方詩人荷爾德林的詩意靈魂，以“胸懷天下，詩意棲居”為品牌理念的梵香陶瓷自主研發的產品系列的名字。

　　梵香陶瓷倡導人類在享有物質文化的同時，能夠在精神家園中找到詩意的棲居地。物質與精神是驅動人和社會更加健全的兩股不可少的力量，前行中這兩股力量不斷在較量但又無法脫離。在物質繁榮、市場競爭劇烈的商品時代，梵香陶瓷又將用怎樣的戰斗力繼續給現代人類找到人們向往的詩意棲居？

　　【時間】：2013年9月6日

　　【地點】：廣東佛山市禪城區華夏陶瓷城陶博二路1座

　　【采訪嘉賓】：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經理 林文九

　　【編者】：美家網編輯  梁婉屏

　　【美家網】：林總您好！很高興您能在百忙之中抽空接受美家網的采訪。有人說，分析陶瓷市場必須先分析房地產市場，您認為2013年的房地產市場給陶瓷帶來哪些影響？

　　【林文九】：2013年住宅地產各地區發展不均衡；商業地產各地區模式參差不齊；公寓地產因不受限購影響，有一定比列的增長，但總體比例較小；保障房地產主要是政府推動，以低值產品為主。

　　作為房地產企業相關下游的陶瓷行業，肯定是受其影響，只是從整體上看影響不算大，主要在產品采用上有了較為明顯的分化。在瓷磚選購上，大型房地產一般采用知名企業品牌；地方性房地產企業一般采用性價比高的品牌產品；保障房一般采用低價位品牌產品；商業地產和公寓地產則根據各地售價來決定采購成本。

　　而終端消費者自己購買瓷磚的比例在減少，兩極分化非常明顯，要么追求品牌高度產品，要么追求高性價比產品。

　　【美家網】：貴公司是如何制定計劃應對這種市場變化？

　　【林文九】：我們做出了7個措施來應對這種市場變化。1、加大品牌宣傳力度；2、加大終端專賣店建設力度，提高終端品牌影響力；3、加大工程項目跟進力度，尋找更多的工程項目合作伙伴；4、積極參與全國性地產企業的集采競爭，尤其是地方性地產的集采競爭；5不斷開發新工藝、新產品，提高產品質量和美譽度，提升產品性價比競爭力；6、加強內部管理，提升整體營銷服務能力；7、積極主動協助經銷商在終端建立多渠道運營模式，提高終端綜合銷售競爭力。我們的措施已初見成效。

　　【美家網】：貴公司作為行業的一個知名品牌，受到眾多客戶的信賴，您能介紹一下你們在品牌營銷和產品設計上的具體情況嗎？

　　【林文九】：在品牌營銷方面，我們仍加大終端宣傳推廣力度，加強規范化品牌專賣店建設，建立終端多渠道綜合運營模式，提高我們系統營銷服務水平。

　　產品設計方面，體現出精、準、快特點。精，就是精益求精，在花形、花色上千里挑一，多次調色；準，就是切合終端消費者需求，滿足終端各場所應用要求；快，就是選擇快、調試快、生產快、上市推廣快、銷售快。

　　【美家網】：任何一個企業要生存、要發展都需要對其自身有明確的定位。貴公司是如何進行自我定位的呢？品牌的核心競爭力是什么？

　　【林文九】：“胸懷天下 詩意棲居”是梵香品牌的品牌口號，我們具體定位就是為我們的消費者提供他們最滿意、最實惠的陶瓷產品，讓我們的客戶與我們共同進步、共同成長。

　　梵香品牌的核心競爭力是：提供性價比更合理的、消費者更滿意的陶瓷產品；提供更優秀的系統營銷服務，不斷開發行業領先性產品，滿足客戶和消費者不斷增強的欣賞及購買需求。

　　【美家網】：隨著陶瓷市場競爭的持續升溫，企業如果想穩步提升發展，必須不斷地增強創新力，您認為2013年貴公司在經營模式上有哪些新的突破？

　　【林文九】：2013年我們公司在經營模式上有許多新突破，在簽約的客戶的類型和終端營銷渠道呈現了多樣化，工程渠道不但多樣化，還發展了戰略合作項目。展廳建設不但多樣化，還快速建立了標準化品牌專賣店。在內部推行激勵管理，在外部加大對合作客戶的各類扶持力度。

　　【美家網】：今年貴公司在產品研發方面有什么新的計劃？與以往產品相比又何獨特之處？

　　【林文九】：計劃增加全拋釉高檔玉石類產品的開發生產，產品全部采用拋光磚坯底，產品平整度和表面質感更白、更潤，賣相更好。在微晶石方面計劃更多了，除增加更多的花色外，還有微晶層更厚、坯體更厚的超厚微晶石，微晶層適度減薄，但坯體厚度不變的薄微晶石，表面鍍金、鍍銀的大規格鎏金微晶石和廚衛專用的小規格鎏金微晶石及立體彩晶微晶石等等。當然，在瓷片、仿古磚和拋光磚方面也有增加花色品種和提高品質的計劃。

　　【美家網】：21世紀是一個網絡時代，您如何看待網絡對陶瓷行業的影響？貴公司最近在網絡推廣方面有哪些新舉措或活動？

　　【林文九】：我覺得目前網絡主要還是以宣傳品牌為主，除部分個性產品外，普通陶瓷產品在網絡渠道的銷售，難度還是很大的，但大家都看到了電子商務的發展趨勢，企業在這個新興領域的探索是必須的，我們也在探索中，如時機成熟，計劃2014年在天貓開辦梵香品牌專賣店，配合線下全國的終端專賣店進行全方位的品牌宣傳和產品銷售，將網絡虛擬店與線下實體店結合在一起。

　　我們近期的網絡推廣計劃是在美家網、華夏陶瓷網、中國陶瓷網做部分軟文和品牌宣傳廣告。

　　【美家網】：感謝林總的精彩回答！

　　【林文九】：不客氣！