家居行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，受政策環(huán)境影響，近年一直相對(duì)低迷。“今年天津市場(chǎng)的家居行業(yè)確實(shí)不太理想！”這是天津家居商會(huì)曹秘書長(zhǎng)的切身體 會(huì)。而不夠好并非不夠亮，這個(gè)不夠好的銷售環(huán)境，讓家居界的人士開始苦思自己的銷售模式，在逆境中尋覓、摸索、開辟出嶄新的銷售模式，形成了新的亮點(diǎn)。家 居行業(yè)已不再是“死守”傳統(tǒng)模式的行業(yè)，它的一系列舉動(dòng)讓整個(gè)行業(yè)有破冰之勢(shì)，突破傳統(tǒng)，順應(yīng)時(shí)代潮流，從而為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。

　　尋覓新渠道：

　　家居界的大膽“觸電”

　　今年，不少家居企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場(chǎng)。近幾年，各大賣場(chǎng)相繼“觸電”，這無(wú)疑成為家居行業(yè)銷售的另 一手段。集美家居、金海馬、紅星美凱龍、居然之家紛紛“觸電”，拓寬銷售渠道。今年3月，紅星美凱龍“星易家”重新上線；10月“居然在線”在北京舉行的 電子商務(wù)博覽會(huì)上引發(fā)家居建材行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”新風(fēng)潮。

　　抓準(zhǔn)新節(jié)點(diǎn)：

　　躋身“雙11” 擊破傳統(tǒng)銷售模式

　　在2013年之前，有聽過(guò)家居賣場(chǎng)、裝飾公司、家裝品牌會(huì)在“雙11”進(jìn)行瘋狂促銷活動(dòng)嗎？答案是沒有！繼去年“雙11”瘋狂促銷，天貓和淘寶創(chuàng)下總銷售額191億元的神話后。各個(gè)行業(yè)均發(fā)覺電商“時(shí)代”已至，看準(zhǔn)“雙11”這一網(wǎng)購(gòu)大 節(jié)點(diǎn)，家居行業(yè)更是搶先備戰(zhàn)“雙11”。今年的“雙11”前夕：無(wú)論是家居賣場(chǎng)還是品牌商家，抑或是裝飾公司，均將“雙11”作為一個(gè)大的促銷節(jié)日，宣傳 力度空前。幾年的時(shí)間，“雙11”從狂歡的借口搖身一變成為眾“電商”一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺(tái)供應(yīng)商、物流企業(yè)的必爭(zhēng)之地。居 然之家網(wǎng)上商城—居然在線于11月11日正式開幕起航。

　　家居行業(yè)一成不變的營(yíng)銷模式被許多業(yè)內(nèi)人士看作行業(yè)死穴。當(dāng)下人們的生活節(jié) 奏變得相對(duì)較快，快速、便捷是消費(fèi)者最大的需求。 “不出門知天下事”是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獨(dú)有的便捷，網(wǎng)購(gòu)之所以能深得人心靠的就是這一特點(diǎn)。家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式已不再被人們青睞，僅靠線下實(shí)體店銷售已無(wú)法適 應(yīng)時(shí)代的要求，各大家居行業(yè)賣場(chǎng)：家具賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)以及所有與家居有關(guān)的行業(yè)賣場(chǎng)均紛紛拓展銷售渠道，建立自己的網(wǎng)店，將傳統(tǒng)賣場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)電商 相結(jié)合，實(shí)行線上線下同步銷售。線下體驗(yàn)線上購(gòu)買這種銷售模式對(duì)于購(gòu)買大型家具、電器等家居用品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是再合適不過(guò)的了。

　　開拓新模式：

　　順應(yīng)潮流是當(dāng)務(wù)之急

　　“天貓”商城成為各大家居賣場(chǎng)的“眼中釘”，以紅星美凱龍和居然之家為首的19家大型家居賣場(chǎng)聯(lián)合發(fā)文，對(duì)這只“貓”發(fā)出警告。據(jù)某家居品牌負(fù)責(zé)人 透露，最終“天貓”禁不住壓力，已經(jīng)做出讓步，向商家群發(fā)郵件叫停020計(jì)劃(020計(jì)劃即線上購(gòu)買、線下體驗(yàn)的全新銷售模式)。“天貓”開展本次計(jì)劃其 實(shí)是想讓家居消費(fèi)者到賣場(chǎng)中去挑選好商品，然后到網(wǎng)上找到同樣型號(hào)產(chǎn)品下單支付，最終賣場(chǎng)淪為免費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)。

　　“天貓”的這一舉動(dòng)，無(wú)疑將電商與傳統(tǒng)賣場(chǎng)間的矛盾升級(jí)。但從另一角度考慮，線上線下的銷售模式的確會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。“雙11”網(wǎng)商 營(yíng)銷大戰(zhàn)過(guò)后，記者走訪天津環(huán)渤海家居賣場(chǎng)，對(duì)節(jié)后各品牌線下銷售店的沖擊進(jìn)行了解。據(jù)蘇泊爾負(fù)責(zé)人郭總介紹，沖擊是不小的，尤其是線上線下“雙11”期 間的銷售額對(duì)比，蘇泊爾的天貓店、京東店的銷售額激增。今后會(huì)更加重視線上線下的銷售模式。在采訪過(guò)程中，簡(jiǎn)森門業(yè)孫總告訴記者，現(xiàn)在擁有“互聯(lián)網(wǎng)思維” 的那些80后、90后已成長(zhǎng)為擁有購(gòu)買力的人群。順應(yīng)潮流將是當(dāng)務(wù)之急，對(duì)于線下商家的出路是在結(jié)合線上銷售模式之余，更要將服務(wù)、產(chǎn)品做到極致。