隨著家裝市場的不斷變化，近年來，家裝公司的市場格局也在悄然發(fā)生變化，曾經(jīng)以幾家家裝公司主導市場的格局不復存在。隨著家裝需求多樣化，一些擁有較強資金實力的家裝品牌，通過復制、探索成熟的家裝模式，尋求自己的特色，在分級日益成熟的家裝市場，逐漸找到自己的立足之地。
消費需求促生新興品牌
隨著家裝需求不斷變化，北京家裝市場的格局也在發(fā)生改變。2000年以后，北京市場上一些傳統(tǒng)家裝品牌主導市場的現(xiàn)象，逐漸被分級清晰、特點明顯的市場格局取代。近兩年，瑞博文·融發(fā)、合建志洋、金三優(yōu)等新興品牌相繼崛起，憑借著各自的鮮明特點積極搶占市場。
裝修需求的變化是促使新興品牌出現(xiàn)的重要原因。2010年，房產(chǎn)限購政策使家裝市場受到明顯影響，剛性需求逐漸成為家裝市場上的主流需求，家裝公司坐等消費者的“好日子”不復存在。市場需求的減少促使品牌挖掘自身特色，一些特色明顯的家裝公司便脫穎而出。如專注老房裝修的今朝裝飾、以套餐模式贏得大量客戶的實創(chuàng)裝飾等等。同時，根據(jù)消費需求不同，家裝市場的定位也逐漸分級。
業(yè)之峰裝飾董事長張鈞總結說：“目前北京的家裝市場呈金字塔結構，以尚層、鳴仁為代表的高端設計裝飾機構，專門為別墅等高端住宅提供服務;以業(yè)之峰、元洲等公司為代表，針對的消費群體大多是30歲以上的中產(chǎn)階級，提供完整的家裝服務;剩下的金字塔底層則主要針對剛性需求。如今在激烈競爭下，市場優(yōu)勝劣汰，企業(yè)都在進行策略調整，尋找適合自己的定位。”
創(chuàng)新模式打造品牌市場
在相對飽和的家裝市場，模式創(chuàng)新是家裝公司崛起的首要途徑。2005年，實創(chuàng)裝飾推出“套餐”模式，一時引起業(yè)內同行紛紛效仿。實創(chuàng)裝飾集團孫威說：“2005年家裝市場上的大品牌已經(jīng)占得了一定地位，當時人們也有了品牌意識，實創(chuàng)的崛起要感謝當時市場上的品牌老大們，他們的疏忽給了實創(chuàng)一個機會。”在此之后，以套餐模式為特色，天盛等裝飾品牌迅速成長，成為家裝市場重要力量。
以特色服務精確定位市場或以特殊策略深入市場都是家裝新品牌在北京市場站住腳的方法。例如，老房裝修標簽讓今朝裝飾在老房裝修領域數(shù)一數(shù)二;合建志洋裝飾以小區(qū)拓展為特色，贏得大量簽單。
在市場競爭中，一些老牌的家裝公司因為缺少特色，在新興品牌的競爭中逐漸喪失品牌優(yōu)勢。瑞博文·融發(fā)裝飾總經(jīng)理江勇表示，瑞博文通過水晶工程等項目對施工工藝、樣板間的展示，牢牢把握剛需客戶，發(fā)展迅速。業(yè)內人士也表示，在近兩年市場較為冷淡的情況下，無特色專長的品牌競爭力小，很容易被市場淘汰。
與一些品牌較久的老牌家裝品牌不同，新興家裝公司的創(chuàng)始人大多為經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人。他們在管理體系較為成熟的家裝公司擔當過一定職位，如項目經(jīng)理、資深設計師、財務經(jīng)理等，對家裝公司的管理體系、運營模式、運作方式更為了解，少了創(chuàng)業(yè)初期的嘗試與摸索，能夠使新品牌快速走上正常發(fā)展的軌道。
天盛裝飾總經(jīng)理孫顥介紹說：“北京家裝市場上的獨到創(chuàng)新不多，某種模式一旦出現(xiàn)，必然出現(xiàn)大量復制。新的品牌掌握了設計師、工程隊伍資源，再加上一定的資金基礎，基本有能力創(chuàng)辦自己的品牌。”
精準定位配合靈活調整
作為新建立的品牌公司，尚處于初期創(chuàng)業(yè)階段，初入市場需要面臨復雜的環(huán)境，應對能力稍顯欠缺，但這既是缺點也是優(yōu)點。
較小的規(guī)模讓他們可以根據(jù)市場情況隨時調整經(jīng)營策略和方向。業(yè)內人士表示，在家裝市場上，一些公司規(guī)模較小，主要客戶群體為回遷房、經(jīng)適房房主，這部分消費群體不大，對價錢相對敏感，消費需求相似。家裝公司一旦通過某一戶進入某小區(qū)，便可以通過口碑營銷獲得一批客戶，減少了營銷、廣告等推廣費用。在價格上，較小的規(guī)模和較少的接單量讓公司對價格有較大控制權，反而容易留住消費者。
面對近兩年來北京的住房市場競爭已經(jīng)轉移到京郊地區(qū)，五環(huán)外的順義、昌平等區(qū)域成為新樓盤集中區(qū)域的市場狀況。新創(chuàng)建的家裝品牌店面或公司往往設置在新建小區(qū)附近，與消費市場更近。這部分市場競爭相對較少，一些新興的品牌捷足先登。
據(jù)金三優(yōu)裝飾集團董事長劉林介紹：“金三優(yōu)當初選擇市場時，便把公司總部設在順義區(qū)，目的是為了占領順義市場。現(xiàn)在我們的業(yè)務覆蓋了密云、順義、昌平等消費市場，這些市場競爭壓力確實比較小，適合創(chuàng)業(yè)型公司。”
業(yè)內聲音
家裝公司的競爭是人才競爭
現(xiàn)有品牌可替代性很小現(xiàn)有市場并不大
●張仁 中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修專業(yè)委員會秘書長
現(xiàn)金流和渠道是家裝公司發(fā)展的關鍵因素。近幾年，一些家裝品牌引進投資，引用現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，將行業(yè)引領到新的發(fā)展階段。家裝公司的競爭就是人才競爭。消費者裝修周期一般較長，行業(yè)的充分競爭，可以節(jié)省行業(yè)資源、促進資源整合，提供更精準優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。
現(xiàn)有品牌可替代性很小
●張鈞 業(yè)之峰裝飾董事長
近年來，家裝市場的消費需求分級已經(jīng)很清晰，新的品牌更多的是對現(xiàn)有市場的補充，對傳統(tǒng)品牌不會產(chǎn)生威脅和沖突。例如今朝裝飾在老房裝修方面是專家，與我們的模式差異很大;去實創(chuàng)的消費者不是剛結婚的小夫妻就是年過五旬的老夫婦;而業(yè)之峰的消費者大多數(shù)是30-40歲的中產(chǎn)階級。每個公司的特點都很明顯，也有自己專注的市場，可替代性很小。
現(xiàn)有市場并不大
●汪曉兵 今朝裝飾副總裁
今年的市場情況與去年差不多，大概增長了20%。現(xiàn)有市場蛋糕不大，每家公司的家裝模式都差不多，在平淡的市場取得業(yè)績，還得依靠自己做到位。例如渠道能否再深入、內部管理效率是否能更高、執(zhí)行力與成功率能否再高等。就我們自己來說，現(xiàn)在要做的還是改變團隊狀態(tài)，埋頭苦干。(王遠征)
