原標題：控制成本 抱住利潤 成都家居賣場邁入理性時代

　　由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，全國規模以上建材家居賣場1-10月累計銷售額為10340億元，同比下降0.5%。與這一數據相對應的是，成都家居賣場多年來高調重裝和火爆開業的熱情也逐漸呈現出明顯的下降。

　　2012年年底，成都裝飾建材行業的老牌賣場——東方家園突然關門歇業，在成都家居界引起不小的震動，帶著這樣的波瀾進入2013年的成都家居賣場，似乎在一開始就顯得有些拘謹。回望整個2013年，成都家居賣場行進的步履雖然略顯艱難，但那些試圖突破創新、尋求渠道變革、嘗試多元營銷的努力一直在進行中。在“抱住利潤、控制成本”的心態之下，成都家居賣場即將走完理性為主導的2013年。

　　資金瓶頸招商艱難 新賣場開業擴張速度放緩

　　一直以來市場份額占有率的高低關系著家居賣場在與生產企業的博弈中所處的地位。有數據顯示，在家居行業，即使是國內規模最大的家居流通企業——紅星美凱龍也只占到3%左右。于是，借著搶占市場先機的勢頭，一直以來，成都家居賣場似乎都是呈現幾何倍數的發展。而根據規劃，在不久的將來，僅新都、青白江、雙流等成都二線圈層，涉及家居行業的新建交易市場的體量就會突破千萬平米大關，整個家居行業似乎都在暗暗期待著整體規模的大爆發。

　　但時間推進到2013年，想象中的大型家居賣場集中開業的盛況遲遲沒有出現，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數的賣場新晉亮相，而開業期間所造的聲勢也遠不如前；甚至一些年前就計劃開業的專業家居賣場到年底依然毫無動靜，開業時間表也一直懸而未決。資金的瓶頸、招商的艱難、消費的冷淡以及對市場預判的不樂觀，讓這些家居賣場不約而同地放緩了開業擴張的腳步。

　　銷量難以明顯提升 “爆破式”營銷熱潮褪去

　　2013年，家居賣場的招數可謂是不斷推陳出新，頻率也不斷提高，從巧舌如簧的砍價師到明星名嘴領銜的“砍價會”，還有各種名目繁多的“團購”、“內購”、“拍賣”、“直銷”、“簽售”等等形式，一些家居賣場在促銷活動扎堆的時候，甚至每周末都排都滿滿當當。一時間，幾乎所有的商家和消費者都開始卷入這場“爆破式”營銷的漩渦。

　　這樣一些噱頭十足的營銷方式在今年很長一段時期內似乎收效明顯，但隨著賣場活動頻次的密集，市場的反響也變得越來越淡。“這就好像是雞肋一樣，雖然參加了不見得對銷量有明顯提升，但是徹底拒絕又似乎會丟失潛在的市場。”某瓷磚經銷商這樣告訴記者。的確，“砍價”的目的是為了刺激消費，讓消費者在有購買需求的時候產生消費欲望，從而促成下單，但是很多家居品牌商卻有著這樣的擔憂：“以‘討價還價’的形式讓利促銷，對品牌來說多少是一種傷害，甚至給消費者一種‘品牌價格體系維護不到位’的誤解。

　　體量、規模長足發展 家居綜合體升級換代

　　眾所周知，家居產品種類繁多，占用空間較大，基本都是集展示和倉儲于一體，這些都需要家居賣場具備一定的規模。隨著近幾年的發展，成都家居賣場的單個體量和整體規模都有了長足的發展，而2013年也開啟了從家居賣場到家居綜合體的全新蛻變。

　　今年11月，宜家中國在成都城北將軍碑川陜路旁以底價3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣場。就在這塊地的附近，本土家居賣場巨頭富森·美家居蓄勢待發，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬平方米的大型城市綜合體及家居賣場”的消息也讓業界為之振奮；與此同時，其在城南的成都設計創意中心也已呈現出“高端設計創意產業園”的雛形。

　　八益集團更是先行一步，在溫江建設的以“居家體驗館”為主的國際家居博覽城今年6月正式破土動工。而太平園集團的綜合體項目也已提上了議事日程。

　　此外，居然之家未來也將加快在四川各主要地級市的布局。在開店布局規劃中，居然之家將引進數百家國內外知名家居品牌，囊括全業態家居品類，為消費者提供設計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務。

　　可以預見，未來的家居賣場在體量拓展的同時，也向著互動體驗、綜合購物等方向轉變，必將再一次引領和改變普通消費者的家居消費方式。（作者：張穎 寧千紅）