當前，衛浴廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個衛浴品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個企業的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。

　　尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個衛浴企業最急需解決的問題。

　　一、產品定位，走差異化路線

　　在產品的差異化方面，企業應該遵循16字法則：

　　人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創新品類。

　　人有我優：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。

　　人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是指產品升級換代或推廣新品。

　　人新我轉：你也創新、推新了，我有可能就會轉向或轉行了，這通常是指企業的產品多元化或業務單元多元化。

　　二、樹立完整產品概念

　　要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，要做到這些，首先要了解產品的三個層次。

　　第一個是核心產品

　　什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。

　　第二個是有形產品

　　主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。

　　第三個是延伸產品

　　也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等，比如你購買了家電產品，廠商提供的送貨上門、三包服務等，都屬于延伸產品。

　　核心產品和有形產品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產品，則往往看不到、摸不著，但它對于產品銷售卻起著關鍵的作用。比如，在硬件產品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務等，就能夠促使客戶下決心購買。

　　三、產品差異化策略的實施

　　如何實施產品的差異化來提升產品策略?

　　第一，包裝差異化

　　古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性。尋找產品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產品有沒有“賣相”。

　　第二，定位的差異化

　　一個企業可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。企業必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發展的空間。

　　沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產品做好定位，企業才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。

　　第三，產品規格的差異化　

　　從尺寸上尋找差異化相對容易，無論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設法，無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量，來挖掘自己的競爭優勢。當然，有時也需要迎合市場及顧客的消費趨勢或需求。