廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經(jīng)理  羅浩彬

　　【采訪時(shí)間】：2013年12月27日

　　【采訪地點(diǎn)】：佛山市禪城華夏陶瓷博覽城新恒隆營(yíng)銷中心

　　【采訪嘉賓】：廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經(jīng)理  羅浩彬

　　【主持人】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯  梁婉屏

　　【美家網(wǎng)】：首先感謝羅總繁忙中抽出時(shí)間接受美家網(wǎng)的采訪！已到年末，行業(yè)里很多人都關(guān)注著明年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從宏觀上看今年的政策形勢(shì)發(fā)生了較大調(diào)整與變化（十八大與房地產(chǎn)調(diào)控），在此背景下，您覺著中國(guó)陶瓷行業(yè)將會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？

　　【羅浩彬】：從我個(gè)人的角度看，明年廣東產(chǎn)區(qū)陶瓷產(chǎn)量會(huì)有很大增長(zhǎng)，尤其是市場(chǎng)定位中高端的產(chǎn)品。就整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，隨著產(chǎn)品的供大于求，企業(yè)發(fā)展兩極分化愈加明顯：實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面更加完善及其企業(yè)發(fā)展思路會(huì)更加清晰，企業(yè)將會(huì)越做越大。而實(shí)力較弱管理落后的企業(yè)，發(fā)展將越來(lái)越困難。

　　【美家網(wǎng)】：產(chǎn)能增大，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重，這時(shí)候創(chuàng)新顯得更加重要。您覺得企業(yè)要怎樣才能有旺盛的創(chuàng)新能力？

　　【羅浩彬】：這就關(guān)涉到企業(yè)的定位問(wèn)題，如果重視創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷方面會(huì)有比較大的投入力度。首先企業(yè)核心管理層有創(chuàng)新理念，如同一棵樹從根基向外散發(fā)這種理念，要在大同小異的產(chǎn)品與營(yíng)銷中做到與眾不同，就得走一條別人沒(méi)有走的路。有了創(chuàng)新理念后再落實(shí)到投入行動(dòng)上，投入和產(chǎn)出不一定成正比，但不肯投入又想創(chuàng)新是不可能的事情。

　　【美家網(wǎng)】：隨著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在市面上陶瓷產(chǎn)品品種繁多，是什么主要原因在引導(dǎo)著產(chǎn)品發(fā)展？

　　【羅浩彬】：我感覺最基本的原因是，陶瓷行業(yè)同質(zhì)化的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷降低，企業(yè)要想發(fā)展就得從中找到出路，也就得創(chuàng)出新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，創(chuàng)造新的價(jià)值。而研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)則需要考慮3個(gè)方面：1、從本質(zhì)上跟市場(chǎng)上產(chǎn)品有所不同。2、新產(chǎn)品生產(chǎn)有工藝技術(shù)的支持。3、新產(chǎn)品推出能得到市場(chǎng)接受。

　　【美家網(wǎng)】：關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)，陶瓷行業(yè)目前有幾種聲音，有人覺得陶瓷走電商走得通，有人持觀望態(tài)度，也有人明確表示堅(jiān)守傳統(tǒng)市場(chǎng)不看好這條新路。您怎樣看待這兩個(gè)渠道及渠道間的競(jìng)爭(zhēng)？

　　【羅浩彬】：站在企業(yè)的角度看這兩個(gè)渠道不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立的，而是一種互補(bǔ)結(jié)合的形式。因陶瓷屬性原因現(xiàn)在我們還沒(méi)有找到很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式去運(yùn)營(yíng)，但隨著大家積極的探索，這個(gè)運(yùn)作模式將會(huì)逐漸成熟，成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種有效補(bǔ)充方式。我們企業(yè)已經(jīng)在這方面做著準(zhǔn)備，希望建立一套使經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益平衡的體系，就是企業(yè)在合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)，利用網(wǎng)絡(luò)資源幫助經(jīng)銷商更好地推動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)也給消費(fèi)者提供一種多元的服務(wù)功能。目前我們這種體系建立的進(jìn)程還在探索階段，尚未落實(shí)到商業(yè)運(yùn)作上。

　　【美家網(wǎng)】：近兩年陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷手法層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷，最近還有微電影營(yíng)銷，對(duì)于這些營(yíng)銷手法你怎樣看待？行業(yè)整體營(yíng)銷趨勢(shì)是怎樣發(fā)展的？

　　【羅浩彬】：只要對(duì)品牌推廣有幫助，任何一種營(yíng)銷方法都沒(méi)有好還之分。目前明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)都比較多見，但微電影營(yíng)銷在這個(gè)行業(yè)還是少有企業(yè)接觸，能否成為一種趨勢(shì)我保留意見，并且所謂的趨勢(shì)也不是全部企業(yè)都去運(yùn)作，只是一些有代表性的企業(yè)或品牌去運(yùn)作，大家感覺有這樣的趨勢(shì)而已。

　　【美家網(wǎng)】：您對(duì)明年行業(yè)發(fā)展有怎樣的期待呢？

　　【羅浩彬】：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了看企業(yè)硬件實(shí)力還要看企業(yè)理念、管理、營(yíng)銷等軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈下必然會(huì)有些新的變化，如感覺明年會(huì)有一部分實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念比較先進(jìn)的企業(yè)會(huì)跑出來(lái)，良性競(jìng)爭(zhēng)能使企業(yè)更加進(jìn)步，期待明年行業(yè)會(huì)有更加精彩的發(fā)展變化。

　　【美家網(wǎng)】：好的，再次感謝羅總接受采訪！

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