不管是傳統的“金九銀十”銷售大戰，還是近幾年才興起的“雙11”購物狂歡，對于今年的家具建材市場來說，將“低價戰略”進行到底是不變的策略。尤其到了年末，除了在給消費者帶來最實在的優惠之外，貼心而創新服務也成為多數建材商家的共識。
服務新招1：賣產品的同時“賣設計”
據業內調查數據顯示，超過50%的消費者同意請設計師為裝修做整體風格設計，尤其是北上廣等一線城市，這一比例已接近或超過六成。一份來自某網站的調查也顯示，建材很多門店在日常經營過程中，三成以上的消費者來自于設計師拉動，設計師對于這個市場有著舉足輕重的影響力。
“現在單純靠年底搞促銷，已經不能再吸引消費者了，消費者的需求已經發生了很大變化，不僅重視質量和價格，希望買到質優價廉的產品，同時也需要我們的產品滿足他們的視覺需求、與家庭設計風格、家庭生活方式等更匹配。”據紅星美凱龍家居集團華東區人士介紹，到了年底，很多建材廠商為了資金回籠，會端出很多優惠大餐，但是通過一些家居設計活動，建材門店嘗試讓設計師“駐店”，銷量業績較明顯，以設計師為主體的營銷活動，也可以增加建材門店的整體人流量。
記者在橋北、卡子門等建材商圈采訪時也看到，櫥柜、衛浴、家具等多家門店都掛出了“整體家居設計”的服務宣傳，門店導購員也宣稱，購買相應的建材產品，相關家裝設計都免費，而且如果業主搬家，需要重新拆裝家具，也都“終身服務”。一位業內人士表示，在行業飽和、競爭加劇、成本上漲的背景下，服務轉型是國內家居品牌突破、發展的唯一選擇。“并不是完全放棄價格戰，提升服務、打造品牌形象，并不會犧牲品牌的業績，尤其在春節前后，很多產品面臨漲價，完全依賴低價策略，缺少了未來發展的空間。”
服務新招2：“私人定制”成為新風尚
近日，一部《私人定制》的賀歲片又將“定制風潮”吹暖家居界，有消息稱，索菲亞衣柜已經和華誼兄弟傳媒達成合作協議，為消費者獻上“私人定制”的家居普及大禮及新品推薦。
而隨著80后新生代消費群體的成長，個性化消費需求已成主流，定制家具不僅滿足了當下中青年一代人崇尚個性，展現自我魅力的必然要求。另據網上數據調查，南京家居消費市場上，定制家具的需求量也正在日益壯大，“高大上”、“土豪歐豪”、小資級、小清新等各類風格的定制家具，已占到整個家具市場10%左右的份額，且未來發展前景巨大。
南京建材商會相關人士介紹稱，除了衣柜櫥柜、衛浴、家具等定制營銷做得全面的行業，日前，地板、瓷磚、門窗等標準化生產產品，也開始出現高級定制的趨勢。例如，有的廠商宣稱，能由消費者選定一幅“藝術畫”，再將其做在地板上，為客餐廳或會所定做獨一無二的“文藝地面”。針對一些大宅裝修的業主，小眾化定制也非常風靡，例如在墻面瓷磚上做“疊影效果”，讓片面空間更立體化等，也都可以由材料供應商結合家裝設計風格來完成。
服務新招3：“4G”風推動智能新品升級
今年國家陸續出臺的物聯網行業發展政策，刺激了智能家居的發展。12月，4G網絡牌照發放，讓建材行業的商家看到了更多產品升級的契機。櫥柜業內人士表示，人們對家居生活私密性和便利性的要求正在逐漸提升，智能家居將成為下一個市場爆發點，例如通過業主在外部的遙控，實現家居的安全化監控，遙控各種家用電器和設施，如遙控電飯煲自動做飯、遙控電視機提前錄下有趣節目、遙控浴缸自動放水、打開空調預熱室內溫度等，為下班后的居家生活做一切可能的準備。
未來的智能家居生活，將被賦予更多的智慧，讓生活發生意想不到的變化。尤其是櫥柜、廚衛產品等，作為便利生活的重要載體，建材商為了打造智能家居，提升產品服務性，也將乘這波4G風，繼續加大對新品的投入與研發。
