現(xiàn)階段，隨著地板發(fā)展愈漸成熟，消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的了解也有了進(jìn)一步的提升，目前地板消費(fèi)主要分為三個(gè)層級(jí)分別是：實(shí)用消費(fèi)、美感消費(fèi)與表現(xiàn)消費(fèi)三個(gè)方面。
實(shí)用消費(fèi)要求滿足基本的使用功能;美感消費(fèi)要求家滿足審美需要,消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力,對(duì)地板的價(jià)值訴求是“美感”。對(duì)價(jià)格也較為敏感,購(gòu)買的計(jì)劃性強(qiáng),會(huì)通過多方比對(duì),團(tuán)購(gòu)、打折季等方式提高自身議價(jià)能力。重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料種類,環(huán)保,重視品牌;表現(xiàn)消費(fèi)是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。
地板多屬實(shí)用性消費(fèi) 行業(yè)需進(jìn)階美感消費(fèi)
消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力,對(duì)地板的價(jià)值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年,我國(guó)地板消費(fèi)市場(chǎng)以實(shí)用消費(fèi)為主,未來我國(guó)地板消費(fèi)將進(jìn)入美感消費(fèi)時(shí)代,對(duì)地板的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌要求提升。
地板消費(fèi)的三大動(dòng)力,房地產(chǎn)投資、婚慶、消費(fèi)升級(jí)發(fā)生變化,房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國(guó)結(jié)婚人數(shù)將達(dá)到峰值,消費(fèi)升級(jí)將成為地板消費(fèi)的主要推手。
地板行業(yè)內(nèi)無(wú)大眾品牌,單個(gè)品牌規(guī)模不大,主要原因前20年我國(guó)地板消費(fèi)主要是實(shí)用消費(fèi),地板企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視不夠,缺乏品牌運(yùn)作能力,這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低,未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
渠道壓力漸顯 銷售模式亟待升級(jí)
與制造商相比,地板渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),連鎖賣場(chǎng)是品牌地板主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點(diǎn)是:品牌企業(yè)議價(jià)能力低,利潤(rùn)被渠道商擠壓;連鎖商場(chǎng)規(guī)模宏大,實(shí)際單店客流量低;流通成本高,品牌企業(yè)被迫提高售價(jià),從而一定程度上抑制了消費(fèi)。
O2O模式適合地板銷售,擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購(gòu)物體驗(yàn),將對(duì)現(xiàn)有的地板銷售模式甚至行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年,銷售收入已達(dá)到20個(gè)億,超過絕大部分傳統(tǒng)地板行業(yè)。據(jù)了解，地板占比已達(dá)到40%,地板公司開始謀求品類延伸說明地板行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會(huì)下降,未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
