原標題：賣場“新生”初考，成績有高低

　　今年“五一”期間，諸多新賣場“扎堆”開業(yè)，讓本來競爭激烈的家居市場更有“看頭”。新賣場布局已經近一個月，然而，并非每家賣場都一帆風順，即使在五一旺季開業(yè)，新賣場也出現(xiàn)“冷熱不均”的情況。

　　專家分析，郊區(qū)布局將是未來大型家居賣場發(fā)展的趨勢，相比之下，家居新面孔進入已經成熟的北京市場，顯得困難重重。

　　在北京此類成熟市場，將新店布局郊區(qū)是未來趨勢。北京的區(qū)域發(fā)展差別比較大，相對于市內成熟的高端賣場，五環(huán)外還是以較低端的建材市場為主。

　　在三環(huán)主路上可以看到萬興家居的招牌，但業(yè)內人士均表示其交通并不是很方便

　　賣場內很多店面都在裝修

　　新市場中“異類”

　　五一剛過，端午將至，諸多家居商家已經開始籌備端午節(jié)促銷，家居市場再次呈現(xiàn)出一派熱鬧的景象。

　　今年五一，北京市場出現(xiàn)多個新面孔，集美家居盧溝橋店、居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、吉星德億家居廣場……大型品牌連鎖店面的新開張和建材家居市場的重裝亮相，使家居市場競爭更為激烈。這些賣場大多布局城郊，除了靚屋燈飾城北五環(huán)店地處北部區(qū)域，其他大多布局南城，意欲在城內賣場重重包圍之下再擴藍海。

　　據(jù)記者了解，在五一旺季的影響下，很多新開賣場出現(xiàn)“購銷兩旺”的局面。據(jù)吉星德億家居廣場總經理殷玉新介紹，“五一”三天吉星德億的客流量較好，銷售額近千萬元；集美家居副總裁沈耀俊告訴記者，五一期間集美家居的銷售額相比去年同期增加了20%。他介紹說：“銷售額的增加主要來自新店開業(yè)，其余四店銷售額相比去年增加2.5%左右，可見新店貢獻之大。”

　　然而與此形成鮮明對比的是，位于玉泉營橋附近的萬興國際家居廣場的開業(yè)則顯得“靜悄悄”。萬興國際家居位于玉泉營建材家居商圈，靠近三環(huán)和地鐵十號線，地理位置、所處商圈都占有優(yōu)勢，但諸多業(yè)內人士卻表示，對此商場“沒有聽說過”，甚至并不知道已經開業(yè)。

　　作為幾乎同時入市的賣場“新生”，在第一次“考試”中，成績就已經拉開了差距。

　　業(yè)績慘淡顧客零星

　　5月15日，記者走訪了萬興國際家居廣場，賣場內的顧客零星可數(shù)。走遍四棟大樓，記者遇到的消費者不到十人。建材廳的一個地板攤位的工作人員告訴記者：“今天來了三撥顧客，但都是朋友或者廠家的人，您是第一個來買地板的。”當記者質疑為何賣場沒有顧客時，對方表示“也很委屈”。他說：“賣場幾乎沒有推廣，一天下來完全沒人來，生意特別難做。”

　　隨后，記者以商家的名義詢問家具廳內某家具品牌經營情況。對方聽到有意入駐，奉勸記者“不要入駐”。他表示：“在這里開店是朋友介紹進來的，而且當時賣場給了一個大幅廣告位，也試著進來了。但是從4月27日開業(yè)到現(xiàn)在賣得很不好，一個月大概只賣了4萬-5萬元。今年5月，我還入駐了集美盧溝橋店，那里的銷售業(yè)績至少是這里的兩倍，估計業(yè)績要好起來還得‘養(yǎng)’一段時間。”

　　差異經營還是招商不善？

　　記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，萬興國際的入駐品牌知名度相對較弱，尤其在A、B座的家具廳，除了強力、穗寶、京蘭等品牌，其他品牌在大賣場并不常見。

　　也許開業(yè)時間較為倉促，家具廳內還有部分攤位正在裝修，有的展位展品尚未完全入駐，整體看起來較為空曠。從品牌導購圖來看，家具廳內還有部分攤位品牌名字空白，尚未出租。即使已經入駐的品牌，也大多忙于裝修。

　　萬興國際家居廣場總經理鳳全接受采訪時表示，萬興家居將定位于“中端家具品牌的培養(yǎng)中心”，使中端品牌逐步走向高端品牌，此外，作為外地品牌進入北京市場的“橋頭堡”。他表示，很多品牌在外地做得很強勢，但進入北京時間比較晚，萬興家居廣場將為此提供空間。

　　面對商戶“推廣力度小、品牌無個性”的“吐槽”，季鳳全表示：“商場的定位與招商品牌的實際展示效果還需要磨合，這方面的管理會日益改進，相信以后會達到較好的效果。”

　　交通不便布局不暢

　　雖然位于成熟的玉泉營商圈，緊鄰南三環(huán)，但是據(jù)業(yè)內人士分析，萬興國際家居的硬件設施并沒想象中的那么好。

　　沈耀俊曾表示：“在市內尤其是在四環(huán)以內開家居賣場，不是明智的選擇。四環(huán)以內哪有新房？消費者住在五環(huán)以外，不太可能開車去市內買家具和建材，沒有周邊新盤的供應，首先的客流量上就存在問題。”

　　某不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，萬興國際家居所處的位置也并非想象中的完美。從地圖上來看，萬興國際家居雖然距離玉泉營橋較近，但實際上在玉泉營橋西側，位于南三環(huán)外側，如果開車駕駛，除了從其西側方向進入較為方便，從北邊、東邊、南邊三個方向來，都需從復雜的玉泉營橋上繞行下橋，從其西側的萬柳橋調頭。而萬柳橋同時承載著東西兩個方向來車調頭的需求，經常擁堵。從交通角度來看，萬興國際所處位置并不方便。

　　有業(yè)內人士表示：“買家具建材的消費者至少七成以上是開車來的，這樣的交通狀況，將賣場位置逼入一個死角，肯定對客流會有影響。這個位置并不適合做商業(yè)零售商場，更別提家居賣場了。”

　　從賣場內部格局來看，面積小、布局不暢，也對其客流量造成影響。某位曾經考察過賣場的業(yè)內人士告訴記者：“雖然整個賣場面積大，號稱8萬平方米，但有四棟樓、每棟樓有4層，每層實際商戶面積只有3000平方米左右。再加上場內通道不暢，彎彎曲曲，這樣丟失了很多商家，消費者的體驗也不好，可能一天100人的客流量都沒有。”

　　新開賣場冷熱不均

　　近兩年，開新店似乎成為家居行業(yè)的時尚。除了在三、四線城市的大舉進軍，在北京等一線市場再開店，讓家居市場競爭頗為激烈。

　　這看似繁榮的行業(yè)背后，實際并不好做。業(yè)內人士分析，一線城市內，家居賣場隨新盤布局郊區(qū)將是未來趨勢，而無連鎖的單個新店入駐成熟市場，需要時間培養(yǎng)品牌，并不好做。

　　居然之家經營管理部經理王寧寧表示：“在北京此類成熟市場，將新店布局郊區(qū)是未來趨勢。北京的區(qū)域發(fā)展差別比較大，相對于市內成熟的高端賣場，五環(huán)外還是以較低端的建材市場為主。隨著昌平、大興、房山等地區(qū)的開盤量增加，其家居消費需求增多，依靠已經成熟的百貨、餐飲等新商圈，這些地區(qū)的家居消費頗具潛力，也是諸多企業(yè)看重的目標。例如今年五一期間開業(yè)的新店，無一例外地都選擇了這種位置。”

　　相對之下，萬興國際在玉泉營橋附近的開業(yè)顯得有些格格不入。萬興本身“家居新人”的面貌，其本身的資源整合能力也被質疑。

　　有業(yè)內人士分析：“單店比連鎖品牌新店的運營難度更大，相比其他賣場有合作多年的家居企業(yè)的支持，以及多年來品牌口碑、知名度的塑造深入人心，萬興只能吸收一些無能力入駐大型賣場的小品牌和外地品牌入駐。一個不知名的賣場帶領一群不知名的品牌闖入北京市場，還得需要時間讓消費者接受。”(作者：馮靜）