【時(shí)間】2014年6月9日上午

　　【地點(diǎn)】佛山市禪城區(qū)季華西路瓷海國(guó)際C區(qū)21座好帝陶瓷營(yíng)銷中心

　　【采訪嘉賓】好帝陶瓷銷售總經(jīng)理  陳蘇文

　　【編輯】美家網(wǎng)編輯  唐燕珊

好帝陶瓷銷售總經(jīng)理  陳蘇文

　　堅(jiān)決保證品牌的純潔度和優(yōu)秀品牌力

　　【美家網(wǎng)】之前聞?wù)f，貴公司有部分網(wǎng)絡(luò)或銷售網(wǎng)點(diǎn)冒用貴公司的名義對(duì)外傳播業(yè)務(wù)，請(qǐng)問你是怎樣看待這個(gè)問題的？現(xiàn)在還有這個(gè)現(xiàn)象嗎？

　　【陳蘇文】好帝陶瓷品牌經(jīng)營(yíng)七個(gè)年頭以來，經(jīng)歷了不同時(shí)期的考驗(yàn)，因?yàn)橹匾暜a(chǎn)品的自主化及個(gè)性化，品牌知名度較高，自然有人冒用好帝名義以達(dá)到其不可告人的目的。對(duì)于此類的事件，我們將一查到底，必要時(shí)將走法律途徑，以杜絕其對(duì)好帝品牌造成的負(fù)面影響。作為一個(gè)成熟品牌，口碑是它的生命力，未來我們將會(huì)采取更加嚴(yán)格的管控措施，堅(jiān)決打擊此類事件，繼續(xù)保持好帝的品牌純潔度和優(yōu)秀品牌力。

　　以拋金磚為品牌核心類產(chǎn)品，同時(shí)延伸研發(fā)不同系列風(fēng)格

　　【美家網(wǎng)】據(jù)了解，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)很多品牌都改變市場(chǎng)策略，比如說：以仿古磚為核心，實(shí)現(xiàn)多品類經(jīng)營(yíng)，也有的企業(yè)堅(jiān)守只做一類的磚，您是怎樣看待這個(gè)問題呢？ 聞?wù)f，好帝陶瓷是以拋金磚為品牌核心類產(chǎn)品，到現(xiàn)在也發(fā)展到有很多品類，請(qǐng)問貴公司現(xiàn)在有什么品類？為什么不像一些企業(yè)只做一類的磚？

　　【陳蘇文】  一直以來，好帝陶瓷始終致力于拋金磚的研發(fā)，并以此為主導(dǎo)產(chǎn)品，無論是在市場(chǎng)口碑、市場(chǎng)占有率還是市場(chǎng)終端形象上，都走在同行前列。萬變不離其宗，好帝品牌未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，還是以拋金磚作為重點(diǎn)產(chǎn)品，而且會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上做得更精更專；同時(shí)，把握市場(chǎng)脈搏，還將延伸出更多不同的系列風(fēng)格，為消費(fèi)者提供更加多元化的選擇。目前公司幾大系列如：復(fù)古風(fēng)類的拉菲、金摩卡、蒂梵廷等系列，簡(jiǎn)歐風(fēng)類的碧海銀沙、薇金玉、宸玉等系列，都引起了消費(fèi)者以及同行的強(qiáng)烈關(guān)注，是引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向類的產(chǎn)品。公司雖然產(chǎn)品款式品類比較多，但我們還是一直致力于將拋金磚做得更精更專，不斷將好帝陶瓷推向一個(gè)又一個(gè)新的高度。

　　【美家網(wǎng)】陶瓷行業(yè)作為有污染的行業(yè)之一，現(xiàn)在《新環(huán)保法》的出臺(tái)，對(duì)陶瓷行業(yè)或多或少有些影響，請(qǐng)問你是怎樣看待這個(gè)《新環(huán)保法》？對(duì)貴公司有影響嗎？

　　【陳蘇文】  環(huán)保法的出臺(tái)是必然趨勢(shì)，說明行業(yè)發(fā)展得越來越規(guī)范和成熟。環(huán)境是大家的，不能因?yàn)槠髽I(yè)的利益而破壞環(huán)境。作為企業(yè)家，不僅要有為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的能力，更要有社會(huì)責(zé)任感，環(huán)保意識(shí)就是責(zé)任感的一種體現(xiàn)。作為拋金磚行業(yè)，污染性也是相對(duì)比較小的企業(yè)，而且好帝陶瓷一直對(duì)環(huán)保都很重視，各方面自我要求極為嚴(yán)格。環(huán)保法的出臺(tái)對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說無疑是好事，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說更加是好事。不達(dá)標(biāo)的企業(yè)基本上是一些不上規(guī)模的小廠，急功近利賺快錢。這些企業(yè)不但不能為地方創(chuàng)造價(jià)值，而且會(huì)擾亂市場(chǎng)，說嚴(yán)重點(diǎn)為佛山陶瓷多年的口碑抹黑。所以對(duì)于好帝陶瓷這種責(zé)任感強(qiáng)、堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的企業(yè)來說，其實(shí)這是一次更好的發(fā)展契機(jī)。

　　線上線下結(jié)合，全面實(shí)現(xiàn)立體化、現(xiàn)代化營(yíng)銷

　　【美家網(wǎng)】現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)形勢(shì)比較慘淡，更有人說下半年更嚴(yán)峻，請(qǐng)問你是怎樣看待這個(gè)問題的？下半年貴公司會(huì)搞活動(dòng)嗎？或者有什么新有營(yíng)銷模式來突出重圍嗎？

　　【陳蘇文】 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的低迷，整個(gè)陶瓷行業(yè)都不太景氣。究其原因，一是產(chǎn)能早已過剩；二是陶瓷行業(yè)本來就是靠房地產(chǎn)帶動(dòng)，與地產(chǎn)業(yè)的興衰息息相關(guān)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)可以說已產(chǎn)生了不少的泡沫，只是政府一直在維持著，特別這十來年的經(jīng)濟(jì)，可以說房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)起到了極為重要的作用；三是陶瓷行業(yè)門檻低，科技含量低。所以在這些年的房產(chǎn)熱期間激活了不少中小陶瓷企業(yè)，他們看中了農(nóng)村城鎮(zhèn)化的腳步，以價(jià)格占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)然，作為好帝陶瓷也受了一定影響。好帝陶瓷的影響主要還是在自己對(duì)市場(chǎng)需求有時(shí)把握不夠準(zhǔn)、產(chǎn)品花色更新不夠快，而我們的客戶則在不斷在增加和升級(jí)，比如在建的新專賣店就已經(jīng)達(dá)到六七個(gè)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)需求、終端服務(wù)等都再上了一個(gè)前所未有的高度。所以公司目前的計(jì)劃是，進(jìn)一步修煉內(nèi)功，將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位，為下一次陶瓷博覽會(huì)做一次充分的準(zhǔn)備；對(duì)于活動(dòng)，我們將在十月中旬陶博會(huì)期間召開一次較為大型而隆重的新品發(fā)布會(huì)，集中展現(xiàn)半年來全新研發(fā)的一大批新產(chǎn)品。同時(shí)，公司也正在籌備微營(yíng)銷以及網(wǎng)上開店與實(shí)體店同步等工作，以全面實(shí)現(xiàn)立體化、現(xiàn)代化營(yíng)銷。這是下一步計(jì)劃。

　　【美家網(wǎng)】電子商務(wù)，是一個(gè)趨勢(shì)，貴公司以后也可能在網(wǎng)上銷售瓷磚，瓷磚也有特殊性，您是怎樣看待這個(gè)電子趨勢(shì)？

　　【陳蘇文】現(xiàn)在基本上很成熟了，只是我們要解決什么問題呢？就是自身產(chǎn)品模式，我們是走線上線下結(jié)合，現(xiàn)在是目前來說最成功的，瓷磚最重要的是體驗(yàn)，瓷磚在網(wǎng)上賣不是說利潤(rùn)，很容易給人感覺泛濫，拋金磚也是檔次比較高，你賣高了，別人不接受，賣低了，對(duì)品牌又有影響，怎樣平衡？線上，線下利潤(rùn)怎么分配好，就要以后考慮好。

　　踏實(shí)進(jìn)取，苦練內(nèi)功

　　【美家網(wǎng)】現(xiàn)在，拋金磚能做出品牌比較少，好帝是怎樣突出重圍？然后創(chuàng)造更大的品牌？

　　【陳蘇文】現(xiàn)在拋金磚能引領(lǐng)行業(yè)就只有一二個(gè)品牌。好帝也有六、七年了，有著很好的基礎(chǔ)，我們也可以迅速擴(kuò)張，大踏步前進(jìn)。但現(xiàn)在不會(huì)考慮，因?yàn)檫@是急功近利，容易出現(xiàn)很多問題。我們需要一步一腳印去做，先把自己的內(nèi)功做好。

　　【美家網(wǎng)】拋金磚為什么不能像拋釉磚、微晶石那樣？

　　【陳蘇文】配套不太齊，市場(chǎng)認(rèn)可度不夠高，不適宜做太多的推廣。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)品牌現(xiàn)在來說基本配套都齊了，還做瓷片，所有的類別都有。但是，象我們這種企業(yè)，全面發(fā)展也不是不可能，但這涉及到資金鏈、人員配備、后續(xù)服務(wù)等問題。企業(yè)發(fā)展太快未必是好事，發(fā)展越快，死得越快。根據(jù)公司各方面考慮，我們暫時(shí)不打算這么做，而是先把拋金磚做得更精，走精細(xì)化路線，拋金磚本身針對(duì)的群體都是高端的群體，我們沒有必要大唱大賣。

　　做好配套，堅(jiān)持創(chuàng)新，激揚(yáng)品牌生命力

　　【美家網(wǎng)】有人說賣的好的陶瓷企業(yè)都是配套做得好的，而相反，賣得差的陶瓷企業(yè)一般都存在配套差的特點(diǎn)，您是怎樣看待這個(gè)問題呢？

　　【陳蘇文】 好帝陶瓷一直在配套以及產(chǎn)品上都非常重視。作為拋金磚行業(yè)，有完善的配套才有機(jī)會(huì)做成行業(yè)品牌，比如有些同行以仿別人產(chǎn)品為主，配套當(dāng)然也是仿，沒有主創(chuàng)性，產(chǎn)品就沒有生命力，自然價(jià)格上賣不起來，配套也受很多方面限制，當(dāng)然越做越差。這樣的品牌是沒有自我的，沒有生命力的。作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，不僅配套要做得好，在花色上也要不斷創(chuàng)新，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要嚴(yán)格，最終以營(yíng)銷理念帶動(dòng)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可。這樣的品牌才有長(zhǎng)久的旺盛的生命力。

　　目標(biāo)：躋身拋金磚前三甲

　　【美家網(wǎng)】您能談?wù)剬?duì)好帝陶瓷品牌的想法嗎？或者說有什么期待？

　　【陳蘇文】 好帝陶瓷經(jīng)歷七年的沉淀，在產(chǎn)品、形象以及渠道上都相對(duì)成熟。我們下一步的計(jì)劃是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先是保留公司原來在仿古拋金磚上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)引入不同風(fēng)格的新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者擁有更豐富的選擇。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)拋金磚行業(yè)前三甲的目標(biāo)。目前形勢(shì)是，雖然品牌眾多，但雜牌軍也比較多，除了個(gè)別引領(lǐng)行業(yè)的龍頭企業(yè)外，在市場(chǎng)真正有影響力的品牌不多。因此，我們必須有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。在好帝良好的品牌基礎(chǔ)上，我們有信心實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我希望、也相信，你們一年后再到公司采訪的時(shí)候，好帝陶瓷已經(jīng)有了巨大的變化。