原標題：陶瓷大玩明星代言 是創新還是跟風
一股“明星代言”風潮正在淄博產區悄然興起。據九正建材網了解，近日在中國財富陶瓷城，逾十家企業打出了“明星代言”的廣告招牌，合作明星來自影視、音樂、體育等多個領域，有張鐵林、溫碧霞、李玲玉、吳京、關禮杰、黃日華、王皓、方瓊等十余位。
圖為淄博陶企打出的戶外宣傳廣告。
淄博多位業內人士介紹，“明星代言”的營銷模式自今年四月份，獅王陶瓷與國內著名影星張鐵林正式攜手合作后開始大規模盛行，到了六月份已發展至十余家企業，如今“明星代言”的戶外廣告已在中國財富陶瓷城隨處可見。而合作費用則根據明星的名氣大小，從每年數十萬元到數百萬元不等。
明星代言風潮——營銷模式的跟風?
淄博陶企為何熱衷明星代言?有業內人士稱，打造品牌是淄博陶瓷的唯一出路，近來淄博陶企的品牌意識逐漸增強，并積極嘗試品牌的包裝打造，但對于如何打造品牌，大多數企業都沒有系統性的規劃和思路，一旦外界出現較好的方式，則會立馬跟風效仿。
不過，盡管“明星代言”風潮的出現是一種營銷模式的跟風行為，但多家企業負責人均表示“能為品牌發展帶來諸多益處”。獅王陶瓷董事長劉寶告訴記者，如今獅王陶瓷產品線已齊全，在這樣的條件下，今年獅王陶瓷啟動了“百店工程”，打造強勢終端，與影星張鐵林合作有利于塑造獅王品牌形象，促進品牌發展。
已與吳京、方瓊簽約的典典陶瓷董事長陳建稱，從今年典典陶瓷的銷售和終端專賣店建設情況來看，“明星代言”對拉動銷售增長的效果十分顯著。“在今年整體環境遇冷的形勢下，我們的銷售額同比逆勢增長了30%。”陳建稱，正因為效果突出，繼簽約影星吳京后，典典陶瓷又成功簽約方瓊為旗下另一品牌代言。
明星氣質應與品牌形象契合
在請“明星代言”的過程中，陶企應注意什么?面對提問，獅王陶瓷董事長劉寶表示，所簽約明星必須要與企業的品牌形象相契合。“我不知道其它企業選擇的明星是出于怎樣的考慮，但獅王選擇張鐵林是因為他多次出演帝王，一身正氣與霸氣，而獅王是草原之王，他的氣質正好與獅王的品牌形象相契合。”
典典陶瓷董事長陳建說，很多企業請“明星代言”只停留在 “代言”上，而忽視了后續投入，這使得企業在品牌宣傳和推廣上只流于表面。據透露，除明星代言費用，典典陶瓷在后續投入上的費用比代言費還高，如更換產品包裝，將明星形象打印在產品包裝箱上，光此項費用一年就增加百萬元。
雅迪企業董事長宋文通向記者坦誠，早在四年前，雅迪企業就想到了“明星代言”，但最終因為多方考慮而未落地，“當時我們的產品結構還不完善，邀請明星代言的條件還不成熟。”宋文通認為，“明星代言”只是一種營銷手段，陶企請明星代言的前提條件是產品的齊全和穩定，如若產品不突出，再好的營銷手段都是徒勞。
宋文通非常看好“明星代言”的營銷模式，他表示，未來雅迪企業在成熟的時機下，仍會考慮“與明星合作”，但會結合自己的品牌形象和定位，而且會與當前盛行淄博的代言模式差異化進行。
