前些年，正處于發(fā)展初期的空氣能熱泵企業(yè)急需一種推廣方式，而渠道網(wǎng)絡(luò)正是其最了解，也是最可靠的。同時(shí)自建渠道也存在一個(gè)弊端———投資周期長。由于缺乏經(jīng)銷商所具有的市場資源，自建渠道必須增加在培育市場方面的投入，而開拓市場是一個(gè)相當(dāng)長的過程，自建渠道尤其是專賣店投資成本也不低。
熱泵空氣能企業(yè)要全面覆蓋市場，其專賣店分布點(diǎn)分布量也必須上臺(tái)階，這樣的投資成本很大。空氣能熱泵本來在我國的起步就較晚，同為熱水器產(chǎn)品的太陽能熱水器已經(jīng)基本完成了全國范圍布局，兩者的諸多共同點(diǎn)讓熱泵企業(yè)垂涎于太陽能熱水器現(xiàn)成的渠道網(wǎng)絡(luò)，因此借力成為熱泵企業(yè)的必然選項(xiàng)。
熱泵空氣能企業(yè)需“嫁接”太陽能渠道
那么，未來空氣能熱泵的渠道該怎樣建設(shè)呢？
第一，現(xiàn)階段要加強(qiáng)太陽能熱水器渠道的利用。據(jù)調(diào)查，高達(dá)40%熱泵經(jīng)銷商來自于太陽能熱水器領(lǐng)域。利用好太陽能熱水器經(jīng)銷商是空氣能熱泵企業(yè)解決渠道問題的關(guān)鍵，采用好的辦法會(huì)帶來很大的收益。目前，很多企業(yè)由于同時(shí)生產(chǎn)銷售太陽能熱水器及空氣能熱泵產(chǎn)品，在北方以太陽能熱水器渠道帶動(dòng)空氣能熱泵，在南方以空氣能熱泵渠道帶動(dòng)太陽能熱水器，這樣的方式有效地整合了企業(yè)渠道，大幅度地降低了成本。
第二，以專賣店形式樹品牌形象。太陽能熱水器經(jīng)銷商兼營空氣能熱泵也是一種不錯(cuò)的方式，但建立自主專賣店，有助于管理與提升品牌形象。經(jīng)銷商只專注于一種產(chǎn)品，自然也就更用心經(jīng)營，技術(shù)專業(yè)、品類專一是專賣店與太陽能熱水器經(jīng)銷商兼營空氣能熱泵的最大區(qū)別。因此，專賣店是空氣能熱泵渠道網(wǎng)絡(luò)的最佳形式。
第三，采用差異化渠道模式與類型。對于行業(yè)而言，空氣能熱泵發(fā)展渠道首選還是專業(yè)的水暖渠道，太陽能熱水器和家電渠道次之。這也就是說太陽能熱利用企業(yè)進(jìn)入空氣能熱泵行業(yè)不可能只依靠原先的渠道，必須要摒棄原先一些資源，為了未來的發(fā)展只能忍痛割愛。空氣能熱泵企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的情況和不同市場采用不同的渠道經(jīng)營管理模式，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r選擇需要借力的渠道。
為此，各空氣能熱水器企業(yè)紛紛出招加快渠道拓展、擴(kuò)大宣傳的步伐，行業(yè)競爭和洗牌更加激烈，促使空氣能熱水器行業(yè)秩序逐步形成，一批品牌將成為行業(yè)的主導(dǎo)者。此外，行業(yè)組織運(yùn)作、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定等更加積極頻繁，對整個(gè)空氣能空氣能行業(yè)的發(fā)展起到了重要的引導(dǎo)、規(guī)范、傳播和推動(dòng)作用。
從目前來看，空氣能熱泵企業(yè)現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是拓展渠道，對于企業(yè)的發(fā)展而言，渠道為王，而渠道網(wǎng)絡(luò)重在建設(shè)，只有切合企業(yè)實(shí)際，綜合各類渠道優(yōu)勢，不斷加以完善，才是空氣能熱泵企業(yè)進(jìn)軍市場的最佳方式，才能在現(xiàn)有困境中突破發(fā)展。
