櫥柜行業的前景無疑是廣闊的,而隨著消費者經濟實力的提高,將會有越來越多的人接受品牌消費,櫥柜市場需求也將更為擴大。這對于櫥柜企業來說,當然是利好消息,不過櫥柜行業屬于低關注度行業,櫥柜企業在深入市場的同時也必須加強品牌宣傳。
產品推廣更要注重品牌形象
現在是一個品牌的時代,城鄉居民消費習慣的趨同化,決定了櫥柜企業對待一級、二級市場和三級、四級市場的態度大體上還是相同的,即打造品牌,注重宣傳。由于櫥柜行業的特殊性,大品牌往往成為消費者的購買首選。因此,櫥柜企業在推廣產品時,要更注重樹立良好的品牌形象。
讓消費者產生品牌文化認同感
城市潮流往往能帶動農村潮流。櫥柜作為提高生活品質的一種家居用品,營銷宣傳時要考慮到這種現象。櫥柜行業要加大在一級、二級市場的宣傳力度,賦予產品一定的文化內涵,使消費者產生品牌文化認同感。如果櫥柜企業想從三級、四級市場打拼出一片天地,然后再影響一級、二級市場,成功的機會會小很多。所以櫥柜企業一定要注重對三級、四級市場消費者消費行為的研究,分析消費者的消費偏好,提高其對企業品牌的認同度。
企業注重進入市場的次序性
根據了解,隨著經濟的快速發展、教育水平的提高,以及城市化進程的加快,三級、四級市場消費者的消費理念也產生了很大變化。他們的消費方式越來越趨向于理性,品牌、質量以及口碑已經成為決定購買的重要因素。通過搶占三級、四級市場進而進軍二級甚至是一級市場,這樣的想法對于櫥柜企業來說變得越來越不現實。由下而上的品牌推廣無疑會造成宣傳成本的增加,并且效果也可能不理想。因此,櫥柜企業一定要重視企業進入市場的次序性。
利用一二級市場的品牌輻射效應
隨著一級、二級櫥柜市場趨向飽和,大的櫥柜品牌會大力開拓三級、四級市場來作為新的利潤增長點。而三級、四級市場的消費水平、消費理念決定消費者在選擇產品時往往更加謹慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認可度不高,地方性櫥柜品牌在與一線、二線的大品牌競爭時會很吃虧,市場很容易被吞噬。因此,櫥柜企業一定要注重利用一級、二級市場的品牌輻射效應,帶動三級、四級市場的開發拓展。
