原標題：衛浴促銷陷入價格戰怪圈 服務延伸是王道

　　隨著衛浴行業產能過剩，促銷就成為了衛浴企業的減少庫存的必備手段，尤其在進入七、八月的銷售淡季，衛浴企業的促銷頻率更高，幅度也越來越大，品牌企業的參與度也越高。而衛浴市場正處于“買方市場”，消費者也越來越等得起，沒有合適的折扣絕不購買成為常態。衛浴企業不應“為了促銷而促銷”，還應留住消費者的心。

　　衛浴市場“無促不銷“陷入價格戰

　　通過某大型賣場進行調查可以發現，根據在十多家店鋪的調查總結出促銷使用的主要幾種方式。“成本價”誘惑消費者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。

　　“不搞活動沒人看啊”，在某大型家居賣場內經營數年的某衛浴品牌商有關負責人說，抽獎、送禮的效果已經不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費者明顯就有增加。“事實上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經常搞活動，中小品牌衛浴商家不靠價格很難產生吸引力。

　　然而，業界認為，衛浴市場長期以促銷活動戰你來我往，難免會成為隱性的價格戰，長期低廉的價格使得企業利潤下跌，難以對產品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價格戰搶奪暫時的市場，給整個行業的發展也形成惡性循環。

　　促銷只是手段 發展還需理性

　　促銷的真實涵義是促進銷售，并不僅僅停留在降價、打折返現上。降價是能在短期內達到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價之外，要從根本上提升衛浴產品的價值感，首先是衛浴產品要不斷的創新，只有不斷的創新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產品的價值感;其次是不斷提升賣場的軟硬件環境，讓顧客得到更加尊貴的服務享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅。

　　不斷創新產品售后服務，如：在產品完成銷售之后，定期的跟顧客聯系，了解衛浴使用情況及介紹后期的維護保養知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發送等，讓顧客體驗到產品以外的更高附加值，從而提升衛浴產品的價值感。

　　也有一些業內人士認為衛浴促銷只是一種手段，而不是目的，衛浴企業應該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據所處行業特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸，不能舍本逐末。