原標題：家具小品牌和經銷商開創“雙贏”模式
一直以來，品牌與經銷商之間都有著密不可分、互利互贏的關系。經銷商是市場的公共資源，而品牌要想在市場上快速發展，必須與經銷商合作。好的經銷商不但可以幫助企業成功塑造自己的品牌，讓品牌市場上扎根，獲得消費者認可，并讓企業快速發展壯大，同時，在整個過程中也能使自己快速成長，獲得一定的知名度，成為經銷行列的區域王者。
優質經銷商的形成并是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。經銷商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對家具小品牌企業沒有合作欲望也不想了解呢?家具小品牌企業急需快速成長想找優質經銷商合作，如何才能打動優質經銷商的合作欲望，并且讓優質經銷商與家具小品牌坐在同一條船上同舟共濟呢?優質經銷商的心里想著什么你是否明白呢?找到事情本質也就能為問題找到了解決的方法。
為經銷商留出適度利潤空間
經銷商需要利潤是所有與其合作的企業共知的一個常識，經銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經銷商的產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質經銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質經銷商一定有一到兩個大品牌為經銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。作為經銷商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經銷商共同細致的精耕市場才會取得收獲。
可很多的家具小品牌企業在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。如，隨著消費者對健康的要求不斷增強，而飲用水源水質日漸變差，使得凈水器品牌快速得到消費者認知，可這類產品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用家電產品，而進入這個行業的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產品在市場上快速暢銷，就開始要求經銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經銷商降價讓經銷商的利潤受損，讓經銷商失去了銷售的動力。從簡單的要求降價來提升銷量可以看出小品牌對經銷商的策略完全處以不了解狀態，經銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經銷商還有何動力經銷產品?
作為小品牌要為經銷商留出適度的利潤空間，先在經銷商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是小品牌與優質經銷商關系穩固的第一步。
共同制定適合市場的營銷策略
家具小品牌企業為什么沒有快速做大?原因有很多，但基本的原因無非是企業資金不足、產品攻擊力不強、營銷策略無新意等造成的。經銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優質經銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。
品牌的潛力從何發揮，產品有優點肯定是關鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經過多年的市場溶煉，己經提煉出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復制和稍加修改就行，大品牌有強大品牌影響力作為支撐，統一的推廣方案在區域市場的執行推動中也能為銷售推波助浪。
據九正建材網了解家具小品牌企業因為系列原因，不會有自己品牌獨特的營銷策略，就要因地制宜，為每個區域市場單獨設計營銷推廣方案，只要品牌定位準了，產品優勢表述完美了，渠道推廣精準了，小品牌也能區域稱雄。小品牌與優質經銷商能否持續性合作并不斷發展，在于小品牌能否時刻關注市場動態，與經銷商共同制定有利于當地區域營銷推廣方案，產品在當地銷售額上升了，廠商關系自然穩固，關系自然能更加深厚。
如某三線煙灶品牌在推廣方面，與其他一線品牌差異化，以知性美女作代言人，既體現品味，價格又讓消費者感到實惠。
深度合作 達成融洽的魚水關系
經銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業與經銷商都在尋求的解決之道。
強勢品牌能與優質經銷商能夠達到滿意的合作，是取決于品牌的強勢能夠給經銷商帶來利益。大經銷商雖然資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中也占不了主導的地位，常處于弱勢狀態，經常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經銷商要持續壯大，就需要穩定的合作伙伴。
家具小品牌企業在優勢不大情況下，能讓經銷商與企業達成融洽的魚水關系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到優質經銷商的青睞，說明品牌有其發展的理由。作為小品牌也需要優質的經銷間為自己的市場的開拓者，雙方的需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業模式進行組合就形成了合力。例如品牌與經銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場，當互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會不分彼此，共同用最大的資源與精力來搶占市場、研究產品、塑造品牌，最終讓小品牌煥發大活力。當然，這樣的成功的案例在現有商業中還不多見，但能提前領悟這種新得商業模式的企業，就會走在時代的前沿。這種廠商相互參股的商業模式，目前都是大品牌在做廠商合作模式的探索。美的是最先嘗試的，不過還是以單方面為主，廠家參股代理商公司。
在九正建材網看來跟強勢品牌相比，家具小品牌存在著一定的劣勢，但對于經銷商來說，小品牌有一定的發展潛力。相對來說，家具小品牌企業的發展是比較緩慢的，但是很多小品牌都是有思想的，他們也在不斷探索，并把優質的經銷商作為商業資源，很多小企業想通過這種渠道獲得成功。然而，當小品牌與優質經銷商合作的時候，僅僅有理想是不夠的，實際可行的操作方法是很關鍵的，只有這樣，才能使得雙方都能夠收益。經銷商和企業之間只有通過不斷的磨合，共同研究出最有利的合作模式，最終才能實現雙贏，共同成長發展。
