近期，為了擴大銷售量，越來越多的知名家具企業開始進入二三線市場。轉眼間，二三線城市的消費能力被帶動起來。業內人士表示，要想在二三線城市獲取最大利潤，家具企業應該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
二三線城市市場潛力大
記者了解到，為了擴大銷售量，左右、顧家、芝華士等越來越多的知名家具品牌企業已經開始將版圖轉向國內二三線城市，并大力發展O2O的經營模式。“由于受到房地產各項政策的影響，再加上很多年輕人離開一線城市回到家鄉創業安家，二三線城市的家具市場被帶動了起來。”紅蘋果家具山西代理商龐經理表示。據了解，紅蘋果家具創立已經很多年了，目前二三線城市有許多商家代理該品牌。由于紅蘋果家具門店無論產品質量還是服務態度都能夠使消費者滿意，所以銷售業績一直不錯。“我們公司對于家具產品的銷售是多元化的，由于近期為家具銷售的淡季，為了擴大銷量，我們將原來價格較高的部分家具產品采用以價換量的銷售策略，通過降價換取資金回流。”北京市居然之家賣場內一位經營木質家具的銷售經理表示。
廣東省家具協會會長王克在接受媒體采訪時曾表示，二三線城市房地產市場的前景帶動了相關家居市場的繁榮。未來，家具市場的區域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動家具銷售的增長。
完善的基礎設施為家具企業進入二三線市場提供了保障。記者了解到，通過近幾年的快速發展，中國高速公路已經普及到80%的城鎮，物流成本不斷降低，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場開始向二三線城市進發。
據了解，許多家具企業，特別是走高端歐美風格的企業在開發新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象。其實，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費能力被帶動起來，消費者對于品牌的需求越來越高，市場的潛力逐步擴大。
找準市場定位是關鍵
要想在二三線城市獲取最大利潤，家具企業應該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
業內專家表示，準確定位家具企業發展二三線城市市場的關鍵是，家具企業在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調研，做好品牌宣傳，注重品牌效應，并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略與定位，從而研發出更適合二三線城市市場需求的產品。此外，家具企業還應不斷做好服務，提高產品的附加值。
此外，要想成為二三線市場上的強勢品牌，家具企業應把經營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細散的銷售。家具企業必須深入二三線市場，親自去了解和發現這些城市的人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。
