面對海外巨大的市場和機遇，東鵬毅然于去年12月在港交所掛牌上市。如今不到一年的時間里，東鵬借力資本市場進行資本并購和產業鏈整合的動作頻頻。作為中國建陶產業的領軍企業，東鵬早在10年前就已經嘗試自主品牌出口的探索，并在海外積極布點。
當眾多國內同行還在依靠產品和品牌國際化之際，東鵬已經實現了資本的國際化;當國內同行羨慕東鵬借力資本市場進行投融資等并購業務時，東鵬控股股份有限公司首席財務官邵鈺卻認為，東鵬上市之際吸引了大量具有國際化視野的人才，為其深度融入國際市場彌補了中國企業國際化的短板。
走出去請進來自主品牌國際化探路10年
在廣東東鵬控股股份有限公司國貿中心總經理廖丹看來，目前東鵬的國際化水平已經超出行業普遍水平，自主品牌已經成為對外貿易主導。
剛剛起步時，東鵬像大多數中國制造企業一樣，以oem的國際貿易為主，同時堅持以自主品牌向海外市場進行產品銷售。2004年，東鵬在韓國開設門店，在行業內率先嘗試自主品牌國際化。如今10年過去了，東鵬出口產品中，自主品牌的份額不斷上升。
10年來，東鵬不斷探索自主品牌國際化之路，從2004年在韓國開設門店到2007年在意大利開設首家歐洲分公司。從2008年中國瓷磚業遭遇歐盟市場反傾銷的波折中走出來，到近年來首次代表民族品牌參加意大利博洛尼亞展。
東鵬已在美、英、德、意等近30個國家和地區注冊了國際商標，自主產品暢銷海外，最大的出口目的地包括美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等質量標準較高的國家。其中，東鵬自主品牌銷售成為其整個國際貿易的主導。據悉，截至今年5月，東鵬已在全球建設40余個經銷商，目前這個數額還在不斷增加中。據廖丹介紹，由于東鵬堅持定位高端，出口銷售高質高值產品，即使近年來國內瓷磚出口遭受國際“反傾銷”抵制，東鵬不僅未受沖擊，反而能夠保持良好的銷售優勢。
東鵬在“走出去”的同時也開始嘗試“請進來”。邵鈺說，2005年東鵬就邀請國際頂級設計、研發機構合作，進行產品設計研發，雖然這個時候產品在國外銷售不多，還是以國內銷售為主，但正是這個階段東鵬逐漸學到歐洲先進的產品理念，為之后的國際化道路做了鋪墊。“這一階段東鵬在國內建立了強大的研發團隊，同時我們在歐洲聘請設計師，這些設計師除了在意大利為我們做設計外，他們一年三分之一時間在東鵬工廠實地指導。”
中意強強聯手深耕全球最具潛力中國市場
當越來越多的企業走出國門參與國際競爭時，在海外探路10多年的東鵬反其道而行，攜手意大利頂級瓷磚品牌深耕全球最具潛力的中國市場。
2012年，東鵬和意大利florim集團合作，從意大利引進了奢華瓷磚品牌rex(銳思)，并已在全國開設了多家專賣店。作為建陶行業的標志性品牌，東鵬無論是在行業還是在終端都享有極高的知名度和口碑，引進一個意大利瓷磚品牌，難道不怕對現有東鵬品牌造成沖擊?
在邵鈺看來，東鵬作為行業標志性品牌和大眾化品牌，與rex(銳思)的合作是東鵬國際化戰略的重要一步。“國內多年市場經濟的快速發展，形成了一個追求品牌與品質的高端消費層，但國內高端進口瓷磚品牌市場份額還偏低。”
邵鈺說，進口瓷磚品牌在國內的銷售模式幾乎是代理制，而且代理商多品牌運作比例高，東鵬作為瓷磚的生產與銷售企業，率先選擇rex單一品牌合作開拓全國市場，為進口瓷磚品牌在國內的發展注入了新的活力。
此外，在合作中東鵬學習意大利在高端瓷磚研發、設計、營銷、物流等方面的先進經驗，促進東鵬的創新發展。這些經驗的積累在2013年形成一個突破，也正是這一年，東鵬的自主品牌出口率成為行業的佼佼者。
佛山陶企首登港交所斬獲國際資本和人才
在中國陶瓷行業，進軍資本市場一直是橫在中國陶企的一道門檻，30多年以來雖然也有部分企業進入國內外資本市場，但均表現欠佳。如何找到與國內外資本市場溝通、對話的方式，引進國際化的人才，成為東鵬進一步做強做大的新課題。
2013年12月9日，醞釀多年的東鵬控股正式在港交所掛牌，成為中國首家進軍香港國際資本市場的陶企。作為國內建陶產業的龍頭企業以及瓷磚產品占有率最大的品牌，東鵬的上市被業內人士認為將對陶瓷衛浴企業的融資提供一個極有參考意義的范例和模板。而東鵬的上市也再一次點燃陶瓷企業的上市熱情。今年初，歐神諾在新三板掛牌，而新明珠、蒙娜麗莎等陶瓷企業也都有了上市想法。
東鵬在上市之后表現不俗。今年7月，東鵬間接全資子公司佛山東鵬潔具有限公司與innoci公司就收購廣州藝耐衛浴用品有限公司的62%股權訂立合作協議。佛山東鵬潔具斥巨資收購廣州藝耐，為開拓其在中高檔衛浴市場的份額起到很大作用。
具有國際視野的人才作為中國企業走出去的最大瓶頸，東鵬在香港的上市為其帶來大量人才。作為東鵬上市的券商，高盛在為東鵬做上市輔導時，相關的會計師被請進來成為東鵬財務管理人員，甚至部分投行人員愿意加入東鵬，留在香港和金融機構打交道。
邵鈺曾經在美國工作生活9年，在硅谷制造業、紐約的投資銀行都有工作經驗，在東鵬上市中，邵鈺認識到東鵬的內涵和發展空間，也毅然加入東鵬的隊伍。
【專家觀點】
講好東鵬故事做好品牌體驗
“作為陶瓷業的領軍企業，東鵬給人感覺有很多不一樣的地方。”中山大學中國品牌研究中心主任、首席專家王海忠指出，作為登陸國際資本市場的陶企，東鵬主打產品突出、產品分類細致，東鵬的國際化不是停留在口號，而是已經行動，比如東鵬全面引進意大利的rex(銳思)品牌。
"東鵬現在提出了全面顧客服務(tcs)，我認為應該更強調全面品牌體驗，尤其通過引進rex(銳思)，應該把它在國際上的經驗真正學到家，對自己的品牌發展有無限的益處。”王海忠認為，東鵬還可以多點洞察消費者的行為，不管是rex(銳思)還是東鵬自己的品牌。對于高端用戶的消費行為，中國的廠家一向把握不準確，即使高層有這樣的意識，一線銷售人員和服務人員也不能做到位。
王海忠表示，現在東鵬的知名度在國內毫無疑問具有很大的影響力，東鵬應該繼續挖掘品牌的內涵。“東鵬有什么樣的‘東鵬模式’?如何在世界市場擴大知名度美譽度、向世界市場講述東鵬的故事?這些都是可以思考和總結的。”
