在今年上半年房地產(chǎn)成交量下跌，行情遇冷的情況下，作為其下游的衛(wèi)浴行業(yè)也受到一定程度的影響，許多衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品銷量明顯下跌，庫存不斷攀升。轉(zhuǎn)眼間，金九銀十將至，眾多衛(wèi)浴企業(yè)一方面需要消化庫存，另一方面又要拓展區(qū)域擴(kuò)充實(shí)力，那么在接下來的半年里，衛(wèi)浴企業(yè)該如何在這兩方面取得突破，扭轉(zhuǎn)逆局呢？
在上半年衛(wèi)浴市場企業(yè)銷售量不斷下滑的情況下，各個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)庫存積壓的形式愈加嚴(yán)峻，產(chǎn)品不暢銷，許多衛(wèi)浴企業(yè)甚至一度停產(chǎn)，衛(wèi)浴行業(yè)猶如寒冬，許多企業(yè)不斷進(jìn)行促銷，大范圍招商拓展市場，但是卻收效甚微。
整合資源 消化庫存
在金九銀十，降低衛(wèi)浴產(chǎn)品的庫存是首要任務(wù)，但是在行業(yè)市場不景氣的情況下，如果一味的依靠價(jià)格戰(zhàn)，雖然產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)提高了，但是同時(shí)也會(huì)帶來一系列的問題，甚至可能會(huì)引發(fā)不良競爭。產(chǎn)品促銷只是以讓利的形式，通過各種渠道吸引消費(fèi)者購買，衛(wèi)浴企業(yè)需協(xié)助經(jīng)銷商做好前期的一些宣傳和推廣，衛(wèi)浴企業(yè)需在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出一些新的特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)再通過微信、廣告等渠道傳播衛(wèi)浴產(chǎn)品信息以及促銷實(shí)況。不僅如此，企業(yè)還需要幫助經(jīng)銷商做好店鋪團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)培訓(xùn)，在短期內(nèi)提升店鋪團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)技能和掌控力。
衛(wèi)浴企業(yè)需把握縣級市場
衛(wèi)浴行業(yè)市場競爭逐年加劇，特別是在一二線城市，衛(wèi)浴市場相對已經(jīng)接近飽和，而且企業(yè)數(shù)量還在逐漸增多，這勢必導(dǎo)致市場供過于求。眾多衛(wèi)浴企業(yè)在一二線城市難以有實(shí)質(zhì)的突破，所以近年來，許多衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，開始向三四線城市進(jìn)軍。然而在縣級市場，雖然衛(wèi)浴市場產(chǎn)品需求量在逐漸增加，但是由于購買力較分散，所以許多衛(wèi)浴企業(yè)一直沒有足夠重視縣級市場的品牌招商，渠道下沉成為了衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)急需加大縣級市場的招商力度拓展區(qū)域才能緩解燃眉之急。
在下半年建材行業(yè)的旺季，許多衛(wèi)浴企業(yè)整裝待發(fā)，期待在一年最后的時(shí)間里能夠有所收獲，縣級市場則是衛(wèi)浴企業(yè)大力招商的重要區(qū)域。相較于一二線城市，縣級市場行業(yè)競爭有所緩和，代理商的店鋪?zhàn)饨稹⒀b修各項(xiàng)成本相對較低，代理商的投資風(fēng)險(xiǎn)也小得多。再加上縣級市場，消費(fèi)者品牌意識比較薄弱，是中小衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)充實(shí)力的不二選擇。
“金九銀十”將至，眾多衛(wèi)浴企業(yè)為力爭上游，而不斷努力。在行業(yè)的“冬天”，部分企業(yè)面對步履維艱的發(fā)展現(xiàn)狀不得不重新思考品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，眾多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急唯有在旺季消化庫存，維護(hù)好現(xiàn)有的銷售渠道，同時(shí)在在空白區(qū)域大力招商才能有突破。
