中秋節(jié)剛過，家居黃金月“金九銀十”也正式拉開了序幕。往年，中秋節(jié)是商家較為重視的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橹星锕?jié)休假較短，不適宜遠(yuǎn)距離外出，所以大部分家居消費(fèi)者愿意在中秋節(jié)期間陪同家人逛逛商場買買家具建材。但今年中秋節(jié)的家居市場卻顯得比往年蕭條，這跟商家的競爭策略的調(diào)整不無關(guān)系。
商家平日活動(dòng)紛繁，傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流今年中秋，市場可謂冷清，雖然說傳統(tǒng)的家居賣場依然是活動(dòng)的主力軍，如鎧恩國際、紅星美凱龍、聚信美、美每家等，都推出了自己相應(yīng)的中秋節(jié)活動(dòng)和主題，但裝飾公司和建材的經(jīng)銷商卻顯得較為沉默。
近年來家居市場在房地產(chǎn)市場的影響下下滑頗大，在整個(gè)市場蛋糕縮小的情況下，同一節(jié)點(diǎn)太多商家搞活動(dòng)、玩促銷，勢必會(huì)將市場更多地瓜分。在原本產(chǎn)量就不高的中秋節(jié)，大部分商家寧可退出某一節(jié)點(diǎn)的競爭，重新選擇新的時(shí)間點(diǎn)去做渠道、蓄客，避開與同行之間的直接廝殺，以求節(jié)約成本。
從今年年初就可以看出來，小長假節(jié)點(diǎn)不再是商家的必爭之地，尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長假，部分商家不會(huì)花大精力去攻占市場。究其原因，還是因?yàn)槭袌龅淖兓碳沂袌稣叩恼{(diào)整所致。相較于被做得輕車熟路的小長假，商家更愿意尋找新的機(jī)會(huì)和增長點(diǎn)，不再拘泥于某個(gè)特定時(shí)間。
從去年開始，市場上如雨后春筍般地出現(xiàn)了許多由商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××地板節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等，分析發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)點(diǎn)往往都出現(xiàn)在傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)前后、或是傳統(tǒng)的家裝淡季。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定勢，為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。從結(jié)果來看，這樣的行為也取得了十分顯著的效果，尤其是針對(duì)建材商家，搞一場這樣的活動(dòng)既可以完成一部分全年任務(wù)，又可以提升品牌知名度，何樂而不為？
小長假不及黃金周，“十一”仍值得期待
造成中秋節(jié)等小長假市場冷清的另一原因，還在于消費(fèi)者的市場觀念有所轉(zhuǎn)變。記者采訪到家住南坪的蔣先生，他說：“我前年裝修過一次，那時(shí)候覺得像中秋節(jié)、國慶節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，商家給出的優(yōu)惠力度特別大，去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動(dòng)經(jīng)常在做，時(shí)不時(shí)都有，一些商家在周年慶的折扣也比較多，所以我跟家人也在等待更為合適的時(shí)間去購買家具建材。”與蔣先生有著相同想法的消費(fèi)者還不少，可以看出，消費(fèi)者也已經(jīng)不再盲目追隨傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，而是更理性地尋找合適的機(jī)會(huì)下單。
雖然中秋節(jié)的市場狀況較為冷清，但十一黃金周依然值得消費(fèi)者和商家期待。與中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點(diǎn)不同的是，國慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個(gè)時(shí)候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者更愿意出門選購。另一方面國慶期間時(shí)間較長，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后有足夠的時(shí)間和精力完成購物的后續(xù)工作，安裝、退換等。江北區(qū)的鄭女士向記者介紹到：“我家房子早就交房了，基礎(chǔ)裝修也做好了，但還是想等到國慶節(jié)去看看，平時(shí)沒時(shí)間去正兒八經(jīng)選家具，等放長假的時(shí)候去采購還是省心得多。”
對(duì)商家而言，中秋前后期已經(jīng)消耗了一部分潛在客戶，因此，在九月至十月期間，商家有足夠的時(shí)間做蓄客、宣傳等準(zhǔn)備，為下半年的經(jīng)營打一場漂亮仗。除了家居商場和建材商，下半年也將是裝飾公司的工作重點(diǎn)。
