對(duì)于今年出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控幾家歡喜幾家愁。
今年以來(lái)，在樓市調(diào)控政策的影響下，集成吊頂市場(chǎng)受到波及出現(xiàn)一定程度的低迷。這就不免加大了集成吊頂品牌商家搞活動(dòng)、玩促銷的力度。不過(guò)，跟往年不同的是，已經(jīng)有部分商家開(kāi)始意識(shí)到，在同一節(jié)點(diǎn)爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)，不如重新選擇新的時(shí)間點(diǎn)去做渠道、蓄客，避開(kāi)同行廝殺，活動(dòng)也能取得更好的效果。
小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)不再是“必爭(zhēng)之地”
從今年年初就可以看出來(lái)，小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)不再是商家的必爭(zhēng)之地，尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長(zhǎng)假，部分櫥柜商家并不會(huì)花大精力去攻占市場(chǎng)。究其原因，還是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，商家市場(chǎng)政策的調(diào)整所致。相較于被做得輕車熟路的小長(zhǎng)假，櫥柜商家更愿意尋找新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，不再拘泥于某個(gè)特定時(shí)間。
櫥柜商家更傾向于自創(chuàng)新節(jié)點(diǎn)
從去年開(kāi)始，市場(chǎng)上如雨后春筍般地出現(xiàn)了許多由商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn)，如“××吊頂節(jié)”“××展會(huì)”“××周年慶”等，分析發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)點(diǎn)往往都出現(xiàn)在傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)前后、或是傳統(tǒng)的家裝淡季。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場(chǎng)分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定勢(shì)，為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。從結(jié)果來(lái)看，這樣的行為也取得了十分顯著的效果，尤其是針對(duì)吊頂商家，搞一場(chǎng)這樣的活動(dòng)既可以完成一部分全年任務(wù)，又可以提升品牌知名度，何樂(lè)而不為?
消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?cè)斐尚￠L(zhǎng)假冷清
造成中秋節(jié)等小長(zhǎng)假市場(chǎng)冷清的另一原因，還在于消費(fèi)者的市場(chǎng)觀念有所轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者蔣先生說(shuō)：“我前年裝修過(guò)一次，那時(shí)候覺(jué)得像中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，商家給出的優(yōu)惠力度特別大，去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動(dòng)經(jīng)常在做，時(shí)不時(shí)都有，一些商家在周年慶的折扣也比較多，所以我跟家人也在等待更為合適的時(shí)間去購(gòu)買家家裝建材。”與蔣先生有著相同想法的消費(fèi)者還不少，可以看出，消費(fèi)者也已經(jīng)不再盲目追隨傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，而是更理性地尋找合適的機(jī)會(huì)下單。
十一黃金周仍然值得商家期待
雖然中秋節(jié)的市場(chǎng)狀況較為冷清，但十一黃金周依然值得消費(fèi)者和商家期待。與中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點(diǎn)不同的是，國(guó)慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個(gè)時(shí)候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者更愿意出門選購(gòu)。另一方面國(guó)慶期間時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后有足夠的時(shí)間和精力完成購(gòu)物的后續(xù)工作，安裝、退換等。鄭女士向記者介紹到：“我家房子早就交房了，基礎(chǔ)裝修也做好了，但還是想等到國(guó)慶節(jié)去看看，平時(shí)沒(méi)時(shí)間去正兒八經(jīng)選家具，等放長(zhǎng)假的時(shí)候去采購(gòu)還是省心得多。”對(duì)于集成吊頂商家而言，中秋前后期已經(jīng)消耗了一部分潛在客戶，因此，在九月至十月期間，商家有足夠的時(shí)間做蓄客、宣傳等準(zhǔn)備，為下半年的經(jīng)營(yíng)打一場(chǎng)漂亮仗。
這樣的自創(chuàng)新節(jié)點(diǎn)對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一大新的創(chuàng)新和起點(diǎn)。
