當家電行業誕生了京東商城，服裝行業誕生了凡客，書市也有了當當、亞馬遜，然而在建材家居行業的電商平臺仍處于空白狀態，衛浴行業也不例外，在電商之路上一直成效不佳，到目前為止，衛浴行業的電子商務之路還是停留在依賴淘寶、天貓等電商渠道上，衛浴行業亟待一個專業電商平臺。

　　衛浴電商平臺專業化程度不高

　　從衛浴廠家到終端門店，都在探索衛浴電商之路。在渠道制勝的終端銷售市場里，衛浴經銷商也早就盯上這個龐大渠道，只是電商渠道并沒有想象中的容易，衛浴要實現電商之難度在哪里，某知名衛浴品牌負責人道出了自己親身探索電商所遇的難題與困惑。

　　衛浴電商遇瓶頸 打造專業化平臺是王道

　　衛浴電商遇瓶頸 打造專業化平臺是王道

　　易先生所在的公司主營陶瓷衛浴，他則主要負責網絡部的運營，已經近一年時間。易先生說，作為一家銷售公司，效益永遠放在第一。一個部門的設立若不是必不可少，又不能見效益，就很難存在下去。“我要做的就是怎么樣讓網絡部能夠為公司賺到錢。然而，目前看來的確是非常難。”易先生說，我們建了一個網站，希望通過網站的運營讓業主能夠在這個網站上成交。但目前為止，非常的難。

　　衛浴電商平臺兩大瓶頸

　　一是建材的網絡運營非常有局限。衛浴產品非大眾產品，一戶家庭只有在需要裝修的時候，才會想起關注衛浴等裝修產品，衛浴關注度低。而且，一戶家庭裝修完后，也基本不會再關注，回頭率低。所以，衛浴要想實現線上銷售，而且是通過獨立的網絡，而非依賴其他的平臺，很難有大的關注度。最關鍵的是衛浴銷售有著區域局限性，若選擇推廣網絡來實現高關注度，這樣的風險非常大，也不見得能夠取得好的效果。

　　二是目前的衛浴購買習慣，業主仍還是需要到店看實貨，才放心下訂。有些業主的確是通過網站知道品牌和產品，但是還是會提出要在店面看貨成交。網站只是起到了一個引流的作用。還有一些業主是在店里看了產品后，才得知有網售，再折回網上看看是否有更優惠的價格。這對于同一公司不同的部門來說，業績的劃分也是很難去衡量。作為一個部門來說，這不得不考慮。

　　衛浴產品定位需契合電商平臺

　　為了避免線上線下產品同質，衛浴企業需找到另外一種產品，定位更適合網售。但是因為網站的接口并不多，沒有太大的流量與關注度，并沒有辦法有大的銷售業績。沒有一定的業績，產品也很難繼續下去。畢竟，市場有限，而非全國市場。

　　衛浴企業如果想依靠單一品牌，又在有限的市場區域里進行網銷的話，基本上很難。因為目前為止，衛浴網銷的產品都還停留在低價位。作為區域經銷，其實可以泛家居進行網絡品牌運作，拉長產品線，豐富內容，再通過網絡的專業操作，形成區域的、專業的、高質量、優服務的網絡電商平臺，這或有可能實現。