核心提示：當(dāng)下，集成吊頂行業(yè)已能逐漸感受到樓市降溫所帶來的深刻影響。然而市場(chǎng)競爭猶如逆水行舟，吊頂企業(yè)必須堅(jiān)持下去，主動(dòng)尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。
當(dāng)下，集成吊頂行業(yè)已能逐漸感受到樓市降溫所帶來的深刻影響。然而市場(chǎng)競爭猶如逆水行舟，吊頂企業(yè)必須堅(jiān)持下去，主動(dòng)尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。
不打價(jià)格戰(zhàn)
深度洞察消費(fèi)者需求
打價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)吊頂營銷常常干的活兒，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠Ｔ诜睜師o序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。
深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競爭對(duì)手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
細(xì)分定位
量身定制滿足個(gè)性化需求
現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)吊頂色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。
但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
市場(chǎng)好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快？招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。例如吊頂行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。
用好廣告
讓消費(fèi)者形成品牌印象
這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？
首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當(dāng)?shù)蹴攺V告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。
其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購買欲望。
最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑。互動(dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。
