盡管建材市場這塊蛋糕在增大，但是切蛋糕的人卻越來越多，因此出現(xiàn)殘酷競爭在所難免。
建材超市的一站式服務(wù)、良好的售后服務(wù)和齊全的商品，對顧客還是非常有吸引力的。
有人說，建材業(yè)是房地產(chǎn)市場的一面鏡子，其發(fā)展與地產(chǎn)的走勢可謂“唇齒相依”。樓市景氣時，建材市場跟著興旺；樓市低迷時，建材市場跟著縮水。縱觀10余年來東莞建材市場的發(fā)展軌跡，莫不是遵循這個大的規(guī)律。
另外，市場定位、管理水平、營銷策略、投資眼光等諸多因素也影響著建材行業(yè)的生存與發(fā)展。
起步階段多是夫妻檔
據(jù)東莞市建材裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長張桂清介紹，東莞建材市場起步于上世紀(jì)90年代中期，最初以莞城羅沙、花園新村一帶和萬江高埗路口一帶自發(fā)形成的街邊散鋪居多，日后逐漸成為市民采購建材的主要目的地。值得注意的是，從彼時開始，商品房也開始在東莞興起，作為東莞最早真正面向市民的大規(guī)模生活居住區(qū)，花園新村的出現(xiàn)更是預(yù)示著東莞房地產(chǎn)開發(fā)的第一波浪潮開始涌動，加上不少東莞本地人素有自建房的習(xí)慣，使得建材行業(yè)富有巨大的想象空間。不過，這個時候建材市場處于初級階段，充斥整個行業(yè)的多是夫妻檔或父子檔。
正是因為看中東莞建材市場的發(fā)展前景，湖北人占春平毅然放棄在山東的生意，來到充滿經(jīng)濟活力的東莞。2000年，占春平在花園新村附近的紅荔路旁開了一家櫥柜店。他回憶說：“當(dāng)時這條路兩旁大概有10來家建材店鋪，中間就是一條水泥路，沒有人行道，也沒有綠化帶，路面還坑坑洼洼的。”占春平還告訴記者，由于當(dāng)時建材行業(yè)處于賣方市場，店員基本是等客上門，而且很少和客戶討價還價，“一個月的營業(yè)額在10萬—20萬元之間。”由于建材生意好做，后來紅荔路兩旁的建材店就逐年增多，最高峰時是2005年，光街鋪就有40來家，形成了頗具規(guī)模的建材一條街。
民營資本競相進入
盡管鋪面規(guī)模小、形象差，但是受益于東莞經(jīng)濟的飛速發(fā)展，不少建材檔主都為日后發(fā)展成為大的經(jīng)銷商或代理商積累了“第一桶金”和豐富的市場經(jīng)驗。不過，由于路邊店存在價格不穩(wěn)定、質(zhì)量檔次懸殊和售后服務(wù)不利等問題，有超前意識的投資者開始打造建材賣場，也就是說把原來存活在馬路兩邊的建材店鋪“請到”商場里去。2000年1月，東莞第一家建材賣場羅沙新興裝飾材料城開業(yè)，有意思的是，它是羅沙羅三居委會發(fā)展投資的商業(yè)項目。2003年6月，羅沙新興裝飾材料城經(jīng)過擴容，增加B、C座后，總面積超過了6萬平方米。如今，它是東莞人氣最旺、生意最好的建材市場，“買建材，到羅沙”成為不少東莞人的共同選擇。
正是看到新興裝飾材料城的成功，特別是在2001年—2003年，東莞掀起第二次城市建設(shè)的浪潮，從而推動了房地產(chǎn)開發(fā)投資增勢迅猛，增速最高時為105.37%.在這種背景下，不少民營資本競相進入建材行業(yè)，意圖搶先分食這塊誘人的“蛋糕”。在這3年間，萬江東方裝飾城、五星居裝飾廣場、華美樂建材超市、東莞市家居裝飾材料城、美新家居廣場相繼開業(yè)。
值得一提的是，華美樂和家居裝飾城均是選擇在2003年3月27日開業(yè)，并且只隔一條馬路，即南城科技大道。而華美樂以國際建材零售大鱷百安居為模仿樣本，首次將建材超市的概念帶進東莞，打造一站式購物的消費平臺。由此，東莞建材市場的經(jīng)營模式開始呈多元化發(fā)展，形成傳統(tǒng)粗放型、超市型和商場型相互競爭的局面。不過，對于東莞在短短的3年間就冒出這么多建材市場的現(xiàn)象，有專家就表示了擔(dān)憂，認(rèn)為有些投資難免盲目或一窩蜂，而且市場格局也不合理，如新興裝飾材料城方圓3里內(nèi)就有4個建材市場。
建材超市競爭激烈
在狂飆突進的樓市面前，一切質(zhì)疑的聲音顯得弱小而無力。2005年—2007年，東莞樓市處于快速上升期，房價呈現(xiàn)一路狂奔的態(tài)勢。在房價上漲速度最快的2007年，市區(qū)許多大盤的房價是“一天一個變化”，樓市的火爆也讓處于下游的建材行業(yè)出現(xiàn)一榮俱榮的現(xiàn)象。
據(jù)了解，2005年是東莞建材市場發(fā)展最為迅猛的一年，國際、國內(nèi)大型建材超市百安居和家福特爭相進駐東莞，本土建材超市華美樂馬不停蹄忙于“扎兵”鎮(zhèn)區(qū)，塘廈美登居裝飾材料城、常平建材城等鎮(zhèn)區(qū)的建材市場蓬勃興起，新興裝飾材料城等傳統(tǒng)建材市場也忙于升級改造，整個建材行業(yè)可謂硝煙四起，如火如荼。也就是在這一年，建材超市的風(fēng)頭大有蓋過傳統(tǒng)鋪位市場的趨勢，不少業(yè)界人士認(rèn)為，超市型業(yè)態(tài)將是建材市場的主流，它將比傳統(tǒng)鋪位市場更具有生命力。
盡管建材市場這塊蛋糕在增大，但是切蛋糕的人卻越來越多了。于是，出現(xiàn)殘酷的競爭在所難免。未來家園家居博覽中心副總經(jīng)理程俊優(yōu)就說：“價格戰(zhàn)被各大建材商家屢屢使用，一塊瓷磚你賣9.8元，他就賣9.7元，我就賣9.5元。”在激烈的市場競爭面前，一些建材商家管理混亂、品牌化欠缺、投資急功近利的弊端開始顯現(xiàn)出來。東莞大誠建材五金市場總經(jīng)理葉國平也分析認(rèn)為，東莞傳統(tǒng)建材市場的投資者多是本土民營企業(yè)家，前期60%的投資者只覺得建材業(yè)是塊肥肉，趁早吃一口，賺一把再說，缺乏遠(yuǎn)期規(guī)劃，品牌意識不夠強，“有的老板只管按時收租，不管推廣和管理”。
建材市場寒冬已過？
讓不少建材商家更加擔(dān)心的是樓市的“變臉”。受“9·27”政策和國家宏觀調(diào)控影響，2007年底東莞樓市就顯露出低迷跡象。從去年3月份開始，東莞房價率先下跌，經(jīng)過幾輪降價，加上接踵而至的金融危機，讓東莞地產(chǎn)市場和建材市場都面臨消費疲軟的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，受東莞樓市低迷的影響，2008年家居建材業(yè)銷售同比下滑了30%左右，市場正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。很多家裝建材企業(yè)在苦苦經(jīng)營后，還是難逃市場的洪流，造成利潤下滑和虧本，有的只好索性關(guān)門或停業(yè)。據(jù)了解，繼2008年8月家福特建材超市倒閉、華美樂連關(guān)虎門店和長安店后，位于華南MALL的百安居建材超市因“戰(zhàn)略調(diào)整的需要”也于今年3月正式停止?fàn)I業(yè)。
與此同時，傳統(tǒng)鋪位市場的日子也不好過。比如，莞城東興路及東城紅荔路、育華路一帶的傳統(tǒng)建材家居街鋪也出現(xiàn)了大量倒閉或歇業(yè)。從去年8月到今年3月，在紅荔路經(jīng)營櫥柜生意的占春平也感到了建材市場的凜凜寒意。“以前生意好的時候，一個月做幾十單，而去年底到今年初那幾個月卻只有七八單，連本都保不住”。
不過，讓占春平高興的是，從今年四五月開始，隨著東莞樓市成交量回升，建材市場也迎來了難得的銷售小高峰。占春平說：“5月份我們就接了18個單，現(xiàn)在設(shè)計師幾乎天天都要出去幫客戶量尺寸。”至于建材市場何時才能真正回暖，不少商家認(rèn)為今年9月就會見分曉。東莞市建材裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長張桂清也樂觀地表示，從以往的情況來看，裝修的旺季一般出現(xiàn)在下半年，到時隨著中國經(jīng)濟的復(fù)蘇和樓市的回暖，加上剛性需求的消費者群仍大量存在，東莞建材市場的春天將會如期到來。
