麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇
2014年，無堅不摧的中國房地產業(yè)首次面臨危機，而與房緊密相連的家具業(yè)卻陷入更大焦慮中，不僅很多中小型的家具企業(yè)拿不到訂單;一些知名度較高的品牌也傳聞陷入倒閉邊緣;因兩次沖擊IPO未果的板式家具品牌華源軒也被爆風投撤走大量資金供應鏈斷裂面臨倒閉;昔日排名靠前的富之島家具也傳消息，因被拖欠約1000萬元人民幣工資而罷工停產;市場蕭條，資本也不看好后勢，讓家具業(yè)雪上加霜。
與此同時，家具O2O模式開創(chuàng)者麗維家卻以強勢姿態(tài)從西南走向全國市場，各地建立體驗店與服務體系，僅國慶假期就有500余套銷量，增長翻2倍，且獲得資本市場青睞，互聯網教父雷軍上千萬投資，力挺其發(fā)展……
同一個行業(yè)下卻冰火兩重天，是困局、破局？
家具回歸價值原點
在家具行業(yè)整體低迷之時，麗維家卻得到很多家投行拋來的橄欖枝，這不得不被外界關注。在剛剛結束了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會后，麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔興奮得告訴記者，會后多家投行主動聯系，希望有合作機會。同為家具，麗維家為何得到多方資本青睞？
終端用戶的話語權因互聯網等要素而回歸“正常”！不管什么行業(yè)，以客戶需求為出發(fā)點考慮產品核心價值，才是目前最應該做的。周宇翔自信談道，“任何暴利行業(yè)都有被顛覆的可能，家具業(yè)正面臨一個時代更迭期，改變必須徹底，看清形勢才能彎道超車。“
麗維家從西南起家，當同行都在傳統(tǒng)模式中如魚得水時，周宇翔卻在堅持自己的路，一度被同行不解，其間也經歷了不少坎坷。曾經任職國際IT公司的他，跨界經歷給了他不拘泥于家具業(yè)的視野與頭腦，當對家具行業(yè)了解的越透徹，這位年輕創(chuàng)業(yè)者越能看清商業(yè)重組中，麗維家該如何走。
“0渠道是麗維家的特色，研發(fā)、生產、銷售、安裝、售后為一體，主打定制家具，向傳統(tǒng)宣戰(zhàn)。0渠道才能實現企業(yè)與用戶的信息暢通，才能最真切了解到用戶需求，而且全產業(yè)鏈觸達才創(chuàng)造自己的核心價值。”周宇翔表示，“我們要做互聯網木匠，打造極致之美。“
回歸價值原點，用最佳的體驗換產品價值，以互聯網思維看家具業(yè)就能清晰找到自己的位置與未來。
按需定制一定是未來
最佳體驗感來自量身打造，如同小米手機的誕生，根據用戶建議設計手機，定制家具就是麗維家的特色，這曾經是很多家具廠不愿意啃的硬骨頭，但現在來看反而成了明智之舉。
專家分析，目前的成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫存行業(yè)。產品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業(yè)需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但當市場環(huán)境變差的時候，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業(yè)。
其實很多媒體曝光倒閉潮原因都是家具供大于求、產品同質化嚴重，但其背后是整個B2C時代傳統(tǒng)工業(yè)面臨的集體困境，即消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突。
“麗維家挑戰(zhàn)的定制家具領域看似小眾，但恰恰解決了兩者間的沖突，滿足了大眾需求。 “周宇翔深有感觸得說道，”在互聯網思維下，或許能更看清很多傳統(tǒng)業(yè)商業(yè)短板，能將他們補齊就是我們的優(yōu)勢。“
做家具業(yè)樣板，刷新行業(yè)標準
從傳統(tǒng)到O2O，從定制家具到智能家具，從西南到全國市場，麗維家給到我們的啟示是，打破原有格局，從商業(yè)模式到產品設計與互聯網信息化鏈接，將誕生傳統(tǒng)行業(yè)理解不了的新的商業(yè)群體。這個群體的壯大不僅僅是一個電商平臺，而是一個商業(yè)生態(tài)圈，圍繞這個生態(tài)圈有非常多的新商業(yè)種群。身在其中能抓住變化的就有潛力與未來，所以在新的商業(yè)種群形成中，一線投行就有了新一輪挖寶機會。
順為資本投資副總裁李威認為，在新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，商業(yè)利益將重新分配：后發(fā)的互聯網企業(yè)或者走在創(chuàng)新前列的傳統(tǒng)企業(yè)將會主導新市場格局甚至新的行業(yè)標準。雷軍的“小米模式”即是打破了傳統(tǒng)手機生產銷售模式，因為無論在產品制造還是銷售模式上，傳統(tǒng)中做出突破都是先進生產力，這類企業(yè)更符合當前大眾需求，我們看好這些企業(yè)生長性，后勢擴張速度一定遠超想象 。
體驗是王道 家具業(yè)面臨大洗牌
“在互聯網經濟時代，重要的不是你生產出來的產品質量有多好、功能有多全，而是你能夠給顧客帶來什么樣的體驗。”周總篤定，“當今這個新的時代下，產品的價格不僅取決于其價值本身，還取決于其所能給客戶帶來的體驗,人對體驗的一種理解，麗維家所提的‘極致之美’體驗感就來自于整個消費過程，所以我們從純電商轉換為O2O模式，建立線下體驗店，就是為用戶感受加分。也許我們不能成為一座大象，但肯定是小而美，用最佳體驗體現產品價值。”
一個商業(yè)模式能否成功的基礎，在于是否合乎當前時代下消費者的需求，麗維家蓬勃成長與傳統(tǒng)家具廠倒閉潮已讓我們看到，傳統(tǒng)行業(yè)正在面臨一場大變革，困境也是破局之時，與互聯網接壤而行，并非人云亦云的口號，而是審時度勢，更優(yōu)化的商業(yè)模型。
