優(yōu)加瓷磚銷售總經(jīng)理王建金
自2009年創(chuàng)建以來，優(yōu)加瓷磚始終堅持以品質(zhì)為核心的品牌戰(zhàn)略，依靠雄厚的科研、生產(chǎn)、營銷等優(yōu)勢，積極開發(fā)出具有市場潛力和產(chǎn)品特色的晶鉆石、微晶石、完全玻化磚、全拋釉、瓷片等產(chǎn)品，并通過形式多樣的營銷策劃，加大優(yōu)加品牌終端形象店的建設(shè)和廣告宣傳的力度，在全國建立起了比較完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。
近兩年，優(yōu)加瓷磚進(jìn)行了全新的品牌形象和終端專賣店形象的升級。未來，優(yōu)加瓷磚將如何部署營銷戰(zhàn)略、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善服務(wù)，以更好踐行“為優(yōu)質(zhì)生活加分”的品牌理念？帶著這些問題，近日記者采訪了優(yōu)加瓷磚銷售總經(jīng)理王建金。
加大終端投入，完善產(chǎn)品配套
“我們對經(jīng)銷商客戶資源進(jìn)行了重新梳理，目前優(yōu)加瓷磚的有效經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到將近100家。從現(xiàn)在開始我們必定會加大終端的投入，建構(gòu)完善的優(yōu)加瓷磚營銷網(wǎng)點。”走馬上任不久的王建金剛接手優(yōu)加瓷磚，就帶領(lǐng)團(tuán)隊雷厲風(fēng)行地展開了行動。在終端經(jīng)銷商客戶的開發(fā)和培養(yǎng)方面，王建金表示優(yōu)加瓷磚會堅持走專賣店建設(shè)的道路，今后在終端市場打造“千城百店”的工程將會逐步推行。
據(jù)介紹，優(yōu)加瓷磚不僅擁有一流的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，作為核心競爭力的人才方面還配有高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，包括獨立的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊、終端打造市場團(tuán)隊及運用設(shè)計團(tuán)隊、專業(yè)化服務(wù)型營銷團(tuán)隊。
10月19日，2014年度中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商頒獎晚會上，優(yōu)加瓷磚品牌五位經(jīng)銷商榮享盛譽，被評為“2014年度中國優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商”。據(jù)了解，優(yōu)加瓷磚由于品牌體系成熟、完整，品牌市場推廣力度較大，加上品牌定位清晰、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、服務(wù)完善等受到終端市場的廣泛好評。
王建金認(rèn)為優(yōu)加瓷磚的優(yōu)秀經(jīng)銷商獲此殊榮是廠商雄厚實力的表現(xiàn)，彰顯了優(yōu)加瓷磚品牌的美譽度，是實至名歸。據(jù)了解，優(yōu)加瓷磚一直以穩(wěn)定的價格，保證以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、最齊全的產(chǎn)品配套、因地制宜的品牌推廣等等精細(xì)化服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商壯大團(tuán)隊和開拓市場。此外，優(yōu)加瓷磚還把戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)在三、四線市場上，將來會大力扶持有潛力的經(jīng)銷商，在三、四線市場建設(shè)一批專賣店。
經(jīng)過多年的發(fā)展，優(yōu)加瓷磚已經(jīng)形成了豐富的產(chǎn)品線，包括微晶石、全拋釉、3D噴墨瓷片、晶鉆石以及完全玻化石產(chǎn)品等。王建金說道：“下一步，優(yōu)加瓷磚將充分發(fā)揮我們的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊的優(yōu)勢和實力，把產(chǎn)品配套做起來。”他緊接著補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)——“還要真正地把產(chǎn)品做好，完善好產(chǎn)品的配套。”
完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品配套可謂是一項龐大的工程。王建金介紹，優(yōu)加瓷磚的每一款新產(chǎn)品推出之前，必須先讓團(tuán)隊通過大量的市場調(diào)查，充分了解經(jīng)銷商客戶和終端市場的接受程度，以及同類產(chǎn)品在市場的受歡迎程度和銷售表現(xiàn)，再通過獨立的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊去精心研發(fā)受市場歡迎和認(rèn)可的產(chǎn)品。可以說每一款產(chǎn)品的背后，都飽含著優(yōu)加瓷磚產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊、終端打造市場團(tuán)隊及運用設(shè)計團(tuán)隊、專業(yè)化服務(wù)型營銷團(tuán)隊等全體人員所的辛勤汗水和智慧結(jié)晶。
新展廳新形象，推動品牌建設(shè)
投入巨資重裝升級，經(jīng)過三個多月的精心裝修后，以“全新時代，一起優(yōu)加”為主題的全新展廳——優(yōu)加瓷磚奢尚館在第二十四屆佛山陶博會開幕當(dāng)天盛裝亮相，并立即引起高度關(guān)注。這家兩千平方米的豪華現(xiàn)代展廳不僅展示了優(yōu)加瓷磚品牌所有的系列產(chǎn)品，包括微晶石、全拋釉、晶鉆石、完全玻化石、瓷片等一系列的產(chǎn)品在此耀眼亮相，還充分展示了優(yōu)加優(yōu)瓷磚的品牌形象和實力。同時，優(yōu)加瓷磚完成了對品牌VI的全面升級，并著手在新的VI體系下進(jìn)行品牌內(nèi)外部的全部應(yīng)用和推廣。
升級后的優(yōu)加瓷磚新Logo形如轉(zhuǎn)動的地球，一半草綠色和一半天藍(lán)色寓意天空和海洋，LOGO采用英文“YOGA”+“優(yōu)加瓷磚”中英文組合而成，靈巧的英文設(shè)計，整體風(fēng)格清新、時尚。同時衍生出對新概念“優(yōu)質(zhì)生活”的多角度詮釋，體現(xiàn)出優(yōu)加瓷磚所要展示的年輕和優(yōu)質(zhì)生活的全新形象，寓意青春、活力、對健康生活和夢想的執(zhí)著追求、對未來美好的期許。
優(yōu)加瓷磚一直追求現(xiàn)代化的高端技術(shù)，滿足人們對時尚、品味、活力、個性化的家居消費需求，以幸福的空間材質(zhì)解讀優(yōu)質(zhì)生活，致力于打造幸福、舒適、時尚、品位的高品質(zhì)生活空間。締造幸福、追求品味、安全環(huán)保、個性時尚的品牌訴求，是優(yōu)加瓷磚要傳達(dá)給消費者的全新品牌形象。
據(jù)悉，奢尚館除了真實展示優(yōu)加瓷磚的產(chǎn)品外，還以1：1的比例打造精美的模擬間，原始地呈現(xiàn)出真實的家居生活，包括里面的家具、軟裝等也與生活緊密切合，務(wù)求帶給人們一種全新的生活體驗。
新展廳給優(yōu)加瓷磚帶來了新氣象，提升了品牌和形象，增強(qiáng)了廠商及全體團(tuán)隊的信心，在優(yōu)加瓷磚的品牌化發(fā)展歷程上添上濃墨重彩的一筆。
在今年的秋季陶博會上，優(yōu)加瓷磚推出了多款新產(chǎn)品助推終端市場，充分展示了優(yōu)加瓷磚的文化和品牌，并精心設(shè)置了小型酒會招待到來的客戶，得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注和好評。據(jù)悉，優(yōu)加瓷磚的全新展廳裝修將在近期全面完成，屆時將舉辦盛大的開業(yè)活動，讓廣大消費者和經(jīng)銷商客戶近距離感受優(yōu)加瓷磚的品牌魅力。
“優(yōu)加瓷磚明年將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善。相信通過一到兩年的努力，通過打造精誠團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，將推動優(yōu)加瓷磚向高端品牌發(fā)展。”王建金堅信，作為戰(zhàn)略定位清晰、產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先、日益蓬勃向上發(fā)展的瓷磚品牌，優(yōu)加瓷磚有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＃ㄓ浾?黃志堅）
