當下，產能過剩已經成為衛浴行業不爭的事實，而經濟大環境的不景氣和市場需求的相對穩定也加劇了衛浴企業的壓力。因此，如何在日益白熱化的市場競爭中認清局勢，穩定自己的發展，是衛浴企業需要解決的重點問題。
促銷活動不能解決實質性問題
面對衛浴行業產能過剩，企業庫存積壓的問題，不少廠家的應對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此衛浴企業大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較為獨特的渠道。整體的產品運作模式和流程，例如咨詢、發貨、包裝、運營、財務……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃。
今年的雙十一其實給衛浴企業很好的提了個醒——做電商。衛浴企業開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費者，但衛浴企業僅僅靠低價發展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衛浴產品的運輸、安裝、售后等相關體驗仍是短板。而衛浴企業如果下定決心要發展電商這一渠道，那么服務就必須要體現到售前、線上和售后的每一個細微環節，因為服務過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。只有這樣，衛浴產品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到緩解。
找準市場是解決供需問題關鍵
據了解，我國衛浴行業一直是以中低端市場為主，高端衛浴產品基本上是依靠外銷。的確，一直以來，支撐起高端衛浴市場不僅需要穩定的消費群，還需要良好的社會經濟環境。兩極化的發展是市場的必然趨勢，也為久處于市場高位的高端衛浴企業帶來了前所未有的發展契機。在經濟轉型之后，消費者對家居生活要求也在提升。業內預計，高端衛浴產業的市場空間將會進一步拓展，衛浴市場的局勢將會有巨大的改變。
正因為市場的升級，一直走小眾路線的高端衛浴將向大眾路線轉變。但衛浴企業要贏的高端消費群體青睞也非易事。高端客群的品牌意識強烈，受經濟大環境影響較小，品牌培養周期較長，對于衛浴品牌的產品研發能力、質量、服務水平、品牌美譽度等均有較高要求。因此，衛浴企業如果確定要走高端路線，那么這些都必須做到極致。
