“今年在廣東地區開展的眾多家居展會上，出現部分出口外銷的家居企業紛紛參展的現象。”某家居協會專家介紹，近年來，不少家居企業看到國內家居市場需求擴展的趨勢，紛紛開始調整市場格局，以前專注于海外市場的將調整為國內外銷售并重或者專注于國內市場的格局。
“出現這種現象并不足為奇，”知名鋁合金門窗品牌意博門窗負責人高建房先生介紹，“現在中國市場的前景已經很明朗了，市場空間不斷擴大，不僅吸引了外銷企業轉戰國內市場，就連部分外國品牌也在進軍中國市場。”另外，不少業內人士也指出，隨著中國城市化的進程越來越明顯，消費者的經濟水平不斷提高，對家居產品的需求量也在逐漸增加。
數據顯示，2015年第一季度家居消費需求量同比去年增加了9.5%，表明國內家居的市場空間正在不斷擴大。同時，由于國內部分企業發展并不能完全滿足眾多消費者的多元化要求，而外銷企業無論是在生產、技術、研發、產品品質和規模等方面都具有比較好的優勢，因而對外銷企業而言是不可多得的良機。據悉，早在幾年前，就有部分外銷企業開始轉戰國內市場，意博門窗就是其一。
意博門窗是德國鋁合金門窗品牌意博集團駐中國的唯一運營商，于2004年從德國引進中國，專注于鋁合金門窗產品的研發、生產與銷售，當時主攻出口外銷，產品遠銷非洲、歐美等十幾個國家。后來隨著中國市場的擴大，意博門窗于2008年開始有外銷轉為內銷，開始進軍中國市場，并在短短幾年時間里獲得不菲成績，深得消費者喜愛。
外銷企業進軍國內市場需謹慎
“但是，外銷企業進軍國內市場單純依靠產品是不夠的，外銷企業對國內市場的具體情況并不了解，進軍國內市場需謹慎。”意博門窗高建房先生介紹，外銷企業進駐中國市場會因環境變化而產生一定的不適應時期，
那么外銷企業進軍市場時需注意那些問題呢？高建房先生解釋：“外銷企業單純靠產品進軍國外市場是不夠的，品牌企業不僅是賣產品，更要賣技術和品牌價值。”以意博門窗來說，意博門窗除了在對原材料、配件、生產過程、質量檢測等環節嚴格把控，以提升產品質量，更了解到國內消費者對貨期有著嚴格的要求，因此引進德國最新的生產設備與技術，嚴格把控每一道程序，將交貨期縮短至10天內，比一般同行快半個月。意博門窗通過利用其德國品牌的優勢縮減貨期吸引消費者的的關注，并獲得青睞，將德國品牌嚴謹、精湛的品牌價值深入消費者心中。據悉，意博門窗進軍國內市場期間，獲得不少經銷商青睞，截止2014年，意博的全國體驗店已達到三百多家，在門窗行業中已是經銷商數量較多的企業之一。
專家表示，外銷企業進軍中國市場正是國內家居市場發展的表現，并會給家居市場帶來不少新鮮的“血液”。同時，外銷企業的進駐對國內企業來說既是學習的機遇，也是競爭的挑戰，因此國內企業需博采眾長，方能脫穎而出。
