受“3·30新政”刺激和南城一些樓盤先后降價促銷引發(fā)連鎖反應(yīng)等因素影響，市場溫度近日明顯上升。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，上個周末和前幾周相比，開發(fā)商推盤意愿顯著增強，長沙市場約15個項目推新品，其中3個為純新盤。
推出的純新盤包括51沃客、海倫堡愛ME城市、恒偉西雅韻等;老盤加推包括泰禹云開壹品、五礦萬境藍(lán)山、萬科魅力之城、中海國際社區(qū)、富基世紀(jì)公園等等。
4月25日，湖南首個創(chuàng)業(yè)服務(wù)型中心寫字樓亮相五一商圈，這個名為“51沃客”的項目共30層，推出28-1700平米自由組合空間產(chǎn)品。
51沃客營銷負(fù)責(zé)人夏利表示，項目是以互聯(lián)網(wǎng)思維、沃客精神打造的首個開放、互聯(lián)、分享型的創(chuàng)業(yè)孵化平臺。“我們會針對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)推出3個月至一年的免租期，好的創(chuàng)業(yè)項目，我們會幫助企業(yè)引進天使投資人。另外正在和芙蓉區(qū)創(chuàng)業(yè)辦對接，給創(chuàng)業(yè)項目爭取好的扶持政策。”
4月26日，洋湖片區(qū)主推140-210平米大宅的湖南唯一國家三星級綠色社區(qū)恒偉西雅韻首次開盤，以12600元/平米的均價得到很多高端客戶的追捧，當(dāng)日成交1.16億元。
“這個價格在長沙也許算高，但在一線城市比如深圳，這樣的產(chǎn)品賣到7萬一平米也不算貴。長沙不缺高端客戶，缺好的產(chǎn)品。‘3·30新政’的出臺，為改善型需求后續(xù)持續(xù)釋放提供了保障，加上央行降準(zhǔn)，更加提振了購房者的信心。”長沙先導(dǎo)恒偉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉訓(xùn)甫說。
同一日，泰禹云開壹品6號棟樓王開盤2小時成交70套，認(rèn)購率超8成。泰禹云開壹品營銷負(fù)責(zé)人朱中宇表示，“我們前期蓄客得力，產(chǎn)品性價比高，購房送砂子塘小學(xué)學(xué)位也成為吸引客戶的重要因素。”
[市場]
降價促銷樓盤增多
4月24日，長沙南城“地主”鑫遠(yuǎn)集團的一聲“對不起”拉開了鑫遠(yuǎn)全系產(chǎn)品75折促銷潮，長沙南城多個樓盤高調(diào)跟進。中建芙蓉嘉苑、福晟集團、樂尚城、北辰中央公園、長城水郡、五江夏威夷等多個公司和項目火速加入混戰(zhàn)陣營。
25日，橘郡地產(chǎn)甚至喊出了“脫褲子，去庫存;有底價，有底氣。高層2800，洋房4800”的促銷口號，引發(fā)市場嘩然。
上個周末眾多樓盤積極入市，推出封頂價、一口價特惠、低首付、團購優(yōu)惠等花樣繁多的促銷優(yōu)惠，吸引客戶到訪購房。
長沙先導(dǎo)恒偉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉訓(xùn)甫認(rèn)為，長沙樓市的庫存確實很大，一些樓盤出于去庫存的目的促銷也無可厚非，但也不是每個樓盤都有降價的空間。
“選擇粉碎性骨折的開發(fā)商，會不會喪失對品質(zhì)的注意力?市場分化就此加速?購房的業(yè)主是不是也因為居住品質(zhì)而被貼上某圈層的標(biāo)簽?降價是開發(fā)商的邏輯，客戶的選擇邏輯是什么?”湘江雅頌居營銷總監(jiān)朱海波發(fā)出了如此疑問。
[交戰(zhàn)]
開發(fā)商加緊推貨備戰(zhàn)五一
今年以來各項利好樓市的政策接踵而至，近日央行實施年內(nèi)的第二次降準(zhǔn)，再度向市場釋放寬松信號。政策的放松對于長沙樓市成交量有著明顯的刺激作用。
為抓住政策良機，長沙開發(fā)商開始加緊推貨，備戰(zhàn)五一。長沙樓盤主要以小型暖場為主。如華遠(yuǎn)國際公寓、金橋國際、碧桂園天璽灣、麗發(fā)新城、橘郡等項目在近期都推出了特色活動。
此外，近期，京武浪琴山力推精品小戶型，新城新世界開啟苗圃踏春，長房·半島藍(lán)灣上演氧氣音樂節(jié)，新華都萬家城舉辦跳蚤市場，陽光100演繹旗袍風(fēng)情，德思勤商業(yè)盛大開幕……
文化營銷成為很多開發(fā)商的選擇。4月25日，由碧桂瀟湘讀書會、《夢想與家》微雜志主辦，碧桂園·天璽灣承辦的2015年首次讀書會活動在天璽灣的書吧啟動。著名文史專家和網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖十年砍柴應(yīng)邀開講，從另一個全新的角度為聽眾深刻剖析了四大名著中蘊藏的傳統(tǒng)文化寶庫。
不過，樓盤活躍的背后，是長沙市場存量仍然較大的現(xiàn)實。國家統(tǒng)計局湖南調(diào)查總隊近日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，長沙市區(qū)可供銷售新建商品住宅面積1640萬平米，較去年末增加1.6%。長沙1-3月新建商品住宅網(wǎng)簽成交價格分別下降7.7%、8.5%和8.7%。
[觀點]
好產(chǎn)品不會被價格戰(zhàn)過濾掉
一聲“對不起”驚起的南城價格大戰(zhàn)，動輒“75折特惠”，“5”字頭成為樓市大多數(shù)。在這個原本預(yù)期看好的4月，長沙樓市卻格外“低調(diào)”。
長沙樓市究竟該如何破局?供過于求的現(xiàn)實會帶來市場的持續(xù)低迷么?近日，來自深圳、參與“外來的房企，長沙的經(jīng)”主題微沙龍專家媒體座談會的房產(chǎn)專家認(rèn)為，長沙破局，需要政府賣地行為更為謹(jǐn)慎，有節(jié)奏地出讓土地，同時，開發(fā)商產(chǎn)品要差異化，細(xì)分市場。“供過于求是正常的情況，開發(fā)商去對抗市場沒有任何好處，唯一要做的是找到細(xì)分市場做到極致，獲得消費者的認(rèn)可。”深圳高職院地產(chǎn)研究所所長鄧志旺說。
按照0731地產(chǎn)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年4月，長沙內(nèi)六區(qū)待售新建商品房面積為2412.35萬平米，其中住宅1613.41萬平米，持續(xù)積累的待售面積給銷售市場帶來巨大壓力，去化周期在2014年底達(dá)到20個月，創(chuàng)下近年新高。
許多專家認(rèn)為，在嚴(yán)峻的庫存面前，精細(xì)化將成為市場的主流趨勢。“雖然長沙市場價格撕逼非常慘烈，但被撕掉的一定是不太好的產(chǎn)品。”深圳網(wǎng)上行互動營銷機構(gòu)總經(jīng)理華仲占說。
鄧志旺表示，從目前來看，長沙樓盤的同質(zhì)化競爭仍然比較嚴(yán)重，“大部分樓盤是以成本控制為中心，而不是以消費者為中心，很多產(chǎn)品在品質(zhì)感上還有很大的欠缺。”
在長沙，優(yōu)質(zhì)樓盤與普通樓盤價差非常小，但成熟市場高端樓盤與普通樓盤相比，價格差是一個標(biāo)志。“在香港可以拉到5-10倍，在深圳3倍以上，這或許意味著新的購買機會。”鄧志旺分析認(rèn)為。
新的機會在哪里?隨著市場的成熟，需求會慢慢分化，高端需求、升級換代的需求、終極需求會慢慢增長，普通需求會慢慢減少或者保持。“高端樓盤的價位還沒有拉開，這對于投資者來說是一種機會。”鄧志旺說。
