剛剛結(jié)束的米蘭家具展，吸引了眾多中國(guó)家具人。除了看設(shè)計(jì)、找時(shí)尚以外，不少人在尋找商機(jī)，紅星美凱龍、成都富森美還派出了龐大的代表團(tuán)，為其即將開(kāi)設(shè)的進(jìn)口家具館挑選品牌。國(guó)產(chǎn)家具不好做，轉(zhuǎn)做進(jìn)口家具仿佛成為一種風(fēng)潮。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)口家具專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉萬(wàn)友對(duì)此現(xiàn)象潑出冷水：想做進(jìn)口家具，那得準(zhǔn)備好賠三年。
近幾年兩極分化成為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。一邊是國(guó)產(chǎn)家具廠商產(chǎn)品創(chuàng)新不足、款式陳舊、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)抄襲之風(fēng)盛行，經(jīng)銷商們雪上加霜，面臨市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、盈利空間狹小的窘境;另一邊是高端家具品牌，以進(jìn)口家具為主，借助強(qiáng)大品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、優(yōu)良品質(zhì)，不斷搶奪消費(fèi)市場(chǎng)，銷售節(jié)節(jié)攀升。以北京最著名的居然之家開(kāi)設(shè)的家之尊國(guó)際家居館為例，集聚了大批世界頂級(jí)家具品牌，除位于北京北四環(huán)的總店外，沈陽(yáng)、大連、重慶等城市的分店也相繼開(kāi)業(yè)，2014年居然之家進(jìn)口家居銷售額將近10億元。居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋透露，將以最快的速度在中國(guó)主要省會(huì)城市復(fù)制北京家之尊模式，未來(lái)重慶、成都、長(zhǎng)沙等10個(gè)重要城市都將有家之尊落戶。家之尊的成功讓業(yè)內(nèi)人士似乎看到了一塊肥肉，一些經(jīng)銷商開(kāi)始拋棄國(guó)內(nèi)品牌，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品牌，一些家居賣場(chǎng)也打起了進(jìn)口家具的主意，紛紛布局進(jìn)口家具館，如紅星美凱龍?jiān)谏虾！⒏簧涝诔啥迹荚谥\劃開(kāi)出8萬(wàn)-10萬(wàn)平方米規(guī)模的進(jìn)口家具館。
進(jìn)口家具真的那么好做嗎?劉萬(wàn)友卻說(shuō)，要做進(jìn)口家具，首先得有必勝的信念，其次得有雄厚的資金，凡是想賺一把就走的人，都是做不好進(jìn)口家具的。從信念來(lái)說(shuō)，要相信進(jìn)口家具能夠在中國(guó)獲得消費(fèi)者的青睞，因而必須選擇國(guó)際上經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)的好品牌，沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商根本拿不到那些國(guó)際大牌的代理權(quán)。從資金來(lái)看，做進(jìn)口家具一定要有足夠的實(shí)力做支撐，從店面裝修到進(jìn)貨再到發(fā)貨，需要很長(zhǎng)的過(guò)程，投入大而產(chǎn)出慢，一般來(lái)說(shuō)得準(zhǔn)備賠三年。
劉萬(wàn)友經(jīng)營(yíng)著專營(yíng)進(jìn)口家具的藍(lán)色早晨家居，旗下?lián)碛蠧ANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個(gè)全球頂級(jí)家具品牌的中國(guó)代理權(quán)，在居然之家家之尊開(kāi)設(shè)的店面就達(dá)數(shù)千平方米。劉萬(wàn)友透露，他代理的這些國(guó)際品牌在北京、上海、深圳、成都、重慶、濟(jì)南、福州、青島、武漢等地開(kāi)設(shè)了將近50家連鎖店，投入的資金不低于2億元。“不熬上三年，就沒(méi)資格談?dòng)Ｒ恍┫虢?jīng)營(yíng)一兩個(gè)品牌、開(kāi)一兩個(gè)店就能立即變現(xiàn)掙錢(qián)的經(jīng)銷商，最終是無(wú)法存活下去的。”
進(jìn)口家具品牌也不都是“外國(guó)的月亮總比國(guó)內(nèi)圓”。劉萬(wàn)友表示，米蘭家具展上也有很多垃圾貨，大多出自以賣貨為目的的手工作坊，甚至不惜貸款“押賭”米蘭展，賣上幾套貨就能生存下去，賣不出去就自生自滅了。真正有資質(zhì)的國(guó)際大牌，則是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，全球布局，尤其在經(jīng)銷商的選擇上，更是相當(dāng)謹(jǐn)慎。“要經(jīng)營(yíng)好進(jìn)口家具，除找到靠譜的國(guó)際品牌以外，還要避免急功近利，否則可能敗得找不著北。”
