新型城鎮(zhèn)化建設全面激活了農村市場，一大波家居建材企業(yè)開始“下鄉(xiāng)”謀發(fā)展，而隨著互聯(lián)網(wǎng)在農村地區(qū)加快滲透，衛(wèi)浴電商也開始蠢蠢欲動。當城里人高呼著“再買就剁手”的時候，在某些個不知名的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，當?shù)厝藢W(wǎng)購的熱情同樣攔都攔不住。農村電商的“錢景”就擺在那里，只是衛(wèi)浴企業(yè)要想真正“吃”上一口，還需闖過三道難關。
農村電商用戶關：教育激活用戶
農村雖人口眾多，但很大一部分人口是尚未被電商激活用戶，甚至是還未觸網(wǎng)用戶。當下多數(shù)農村年輕人紛紛上學外地打工，成年壯勞力外地務工，只留老弱婦孺留守，這部分用戶能夠真正轉換為電商用戶的微乎其微。
雖然不少衛(wèi)浴電商認為外來務工農村回流會把電商理念帶回去，生根發(fā)芽，并舉例出一大批農村電商不錯的案例，但我們千萬不可把個案當趨勢去對待，目前農村對于年輕人的吸引力在不斷減弱，雖然有部分回流但多數(shù)還是會選擇在離家鄉(xiāng)較近的縣市務工。小學的玩伴7成都不在，部分都在縣城以及周圍城市買房安家。
但我們其實也不必太悲觀，農村用戶對價格的敏感是其電商激活的有利條件。此次在鎮(zhèn)里發(fā)現(xiàn)有專門的電商代買商店，老板精選物美價廉電商產(chǎn)品供顧客選擇，隨后老板會代買各種產(chǎn)品，僅收取兩三塊代買費即可。中國電商的低價策略對農村用戶有著不小吸引力，不少家庭主婦都習慣去大型超市選商品，隨后記下產(chǎn)品名稱選擇在線上購買。
但這畢竟是民間自己的力量去做，其效率以及質量都要差好多，衛(wèi)浴電商進入農村如何用快且好的方式去教育激活用戶就顯得尤為重要了。
農村電商物流關：物流是個切入點
農村雖然人口眾多，但由于人口分散對于物流來說是個不小挑戰(zhàn)。城市物流之所以發(fā)展迅速除了城市交通便利之外，最大優(yōu)勢在于城市格局決定網(wǎng)購人數(shù)較為集中，物流公司適合用運籌學方法去規(guī)劃合理路線，將物流成本降到最低。
而農村市場則完全不同，一千多人口的村莊快遞如果要走一遍可能要走十幾里，耗時耗力。即便多人網(wǎng)購能有每天有1-5%就屬于不錯，但這才多大貨運量，如果幾個村莊一起派送，人工及各項物流開支都是非常高的。物流成本過高，也導致目前各大物流公司在農村均未實現(xiàn)送貨上門業(yè)務，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點，讓用戶自行上門取貨。
但問題又來了，當前農村人口時間也是極其寶貴的。隨著城鄉(xiāng)企業(yè)以及農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，不少農村閑散勞動力已經(jīng)轉變?yōu)檗r村產(chǎn)業(yè)工人，將土地流轉給農業(yè)企業(yè)，自己為企業(yè)打工，每天收益在五十左右。若想去鎮(zhèn)里取貨就必須請假，那么其損失可能就不低于購買時的優(yōu)惠了。于是農村人鎮(zhèn)里取貨很多都選擇下雨等無法上班的時間段，如此一來電商商品在時效性方面對用戶的吸引力就大大下降。
衛(wèi)浴電商們若想在農村市場爭得天下物流是個不錯的切入點，但其投入也可想而知�？赡馨⒗锔h長們的談判會包括這部分。
農村電商移動關：主動推送才是王道
由于傳統(tǒng)pc的操作復雜，鄉(xiāng)村中真正有購買力的中年以上人群幾乎是不觸網(wǎng)用戶，但移動互聯(lián)網(wǎng)由于其使用的便捷便利中年人幾乎每人一臺智能手機。智能手機的蓬勃發(fā)展確實給衛(wèi)浴電商進軍農村提供了先決條件。
但有購買力的農村中年人往往不是移動互聯(lián)網(wǎng)的深度使用者，在農村幾乎看不到抱著手機看微信微博的。傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的社群關系，使人們更關注面對面的溝通。也因為此，衛(wèi)浴電商在農村是很難讓用戶有事沒事去查看信息的，移動電商業(yè)不能簡單照搬過去pc電商的模式在農村復制。
于是就需要電商平臺基于大數(shù)據(jù)平臺分析用戶的行為，以及預測用戶的購買需求，將用戶最需要的商品推送給客戶，只有通過主動推送的形式才能引起用戶足夠的重視以便形成購買力。這就要求衛(wèi)浴電商加速大數(shù)據(jù)的布局，從數(shù)據(jù)采集點以及數(shù)據(jù)模型以及針對性商品的布局方面加速農村的移動電商進程。
衛(wèi)浴電商進農村不應該僅僅是停留在刷墻與口號中，如果跨不過去以上三關，衛(wèi)浴電商就難以真正在農村市場施展開來。在此小編也奉勸衛(wèi)浴電商，不要焦躁做好基本功最重要。
