采訪時間:2015-6-3下午

　　地點：上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場 

　　主持人：美家網(wǎng)專題采訪組

　　采訪嘉賓：中山瑪莎潔具有限公司  梁志堅 總經(jīng)理

　　美家網(wǎng)：你好!首先請您對今年的行業(yè)趨勢分析一下。

　　梁志堅：今年這個行業(yè)趨勢比較突出的是很多產(chǎn)品都是往高端產(chǎn)品方向走，融入了很多鑲嵌、碧石等一些時尚的元素在淋浴房產(chǎn)品當(dāng)中，更加能夠襯托出這個產(chǎn)品朝陽、時尚之美，能夠提升整個品牌的檔次往這個方向走。

　　美家網(wǎng)：你們第幾年參加這次展會？

　　梁志堅：第三年。

　　美家網(wǎng)：因為以前有一種說法，現(xiàn)在的展會越來越多，像我昨天采訪一些老總，他們說到明年有不參加的打算，因為人流量相對去年地少，有沒有擔(dān)心這個問題？

　　梁志堅：這個也是可能也有實際上的一些人在，因為現(xiàn)在電商對整個環(huán)境傳統(tǒng)模式的一種展示會，多多少少都會有一點影響，但是我們這樣來看的話，暫時不說很長遠吧，三年之內(nèi)還是有它一個效果，整個企業(yè)、品牌宣傳都起到一個非常好的展示機會，能夠得到全國經(jīng)銷商同行的認識。

　　美家網(wǎng)：這個展館的設(shè)計理念是怎樣體現(xiàn)它的品牌價值呢?

　　梁志堅：都是以簡約、歐式元素、奢華的風(fēng)格，不會說太夸張，也是因為符合我們品牌的一個中高端的定位，因為我們產(chǎn)品的價格體系從普通的200多到1000多都有，中高低都附帶了，所以我們也是一個定位高端的品牌。

　　美家網(wǎng)：那您剛才說到的受電商影響，有沒有說考慮未來或者是現(xiàn)在就著手從電商做起。

　　梁志堅：去年我們已經(jīng)在不斷地關(guān)注電商的發(fā)展動態(tài)，也是在謀求在電商這一塊有一個很好的切入點，能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的一個發(fā)展方向下去，這個也是我們必須要做的。

　　美家網(wǎng)：我想問一下您對于目前這個櫥柜行業(yè)也好，衛(wèi)浴行業(yè)也好，你覺得從企業(yè)出發(fā)來說，最困難的一點是什么呢？

　　梁志堅：現(xiàn)在最困難的一點就是同行的競爭越來越多，同質(zhì)化也越來越多，怎么樣找出我們產(chǎn)品的新的突破點，賣點，品牌的一個獨特性，這個是最難的。還有就現(xiàn)在各個企業(yè)對招攬代理商這種優(yōu)惠條件，大家都在經(jīng)歷一個白熱化競爭的招商條件，所以說我們的壓力也是非常大的。

　　美家網(wǎng)：你們有沒有自己的一些專利產(chǎn)品?

　　梁志堅：我們不光是產(chǎn)品上的專利，也申請了一個發(fā)明專利，用在智能電動淋浴房方面，這個絕對是全球領(lǐng)先的，在國內(nèi)同行都有一個領(lǐng)導(dǎo)地位的作用。

　　美家網(wǎng)：那你們公司下一步的工作重心會在哪里？

　　梁志堅：下半年通過展會的宣傳開發(fā)，受到了很多經(jīng)銷商的信息工作，我們進行了一個市場的登記、落實更多地區(qū)的招商工作，還有完善新產(chǎn)品上市的登記工作。

　　美家網(wǎng)：那最后一個問題是您怎樣去看待現(xiàn)在的消費者，很多80、90后，比較趨向于外國的品牌，中國的品牌他們會覺得外國的月亮比較圓這個道理怎么樣看呢？

　　梁志堅：大衛(wèi)浴行業(yè)里面的產(chǎn)品你是看哪一種，因為淋浴房一直都是以中國為主，現(xiàn)在中國的產(chǎn)品發(fā)展到質(zhì)量、款型在國外都是沒有辦法比的。中國又是以中山淋浴房為高端的生產(chǎn)基地，所以我不擔(dān)心說他們會去想購買國外的淋浴房產(chǎn)品。

　　美家網(wǎng):好的，謝謝您接受我們的采訪。