【采訪時間】：2015年6月29日
【采訪地點】：美家網會客室
【采訪嘉賓】：集眾科技有限公司總經理 王修文
【文字編輯】：美家網采編部 黃雪芳
【美家網】：由于近期房地產方面的復蘇情況，各界一致認為下半年的陶瓷市場將會看好，請問王總您如何看待這個問題？
【王修文】：我認為這一定是假象，就算是有也是短期性的好轉，不可能強勢反彈，就目前的市場情況來看，剛性需求沒有改變，以８５后為主力的消費者的需求在逐漸下降，但家居建材行業卻在擴大生產規模，而目前我國的房產儲備量大多是半年以上，按照這個趨勢來看，目前供求關系是大大失衡而且是供大于求的，所以房地產走勢下滑是必然的。
【美家網】：去年到目前為止尤其在陶瓷界被認為碰到前所未有的瓶頸，你認為如何？并且覺得有何解決之道？
【王修文】：首先我們可以分析一下這個所謂的“瓶頸”。從我上一個問題的回答可以看出目前家居建材行業投入重金、擴大生產的做法是違背經濟規律的。
在“互聯網+”時代，我們很清楚地看到客戶已經從線下消費轉移到線上消費，已經都涌入互聯網上去了，而這個時候如果傳統企業還不改變，還不以最快的速度應用互聯網進行轉型，結果就很明顯，就是生意越來越難做，最終被市場淘汰。我認為唯一的解決之道就是與互聯網融合，沒有其他更好的辦法。只有隨市場變化，隨消費者改變，樹立互聯網思維來做出改革和改變的企業，才有存活的機會。
【美家網】：您認為從企業試圖建立”互聯網+”這種模式到整個行業的廣泛應用需要多長時間?
【王修文】：現在瓷磚行業在應用互聯網方面可以說已經是落后于很多其他已經發展成熟的行業，這證明了我們必須得加速發展，想要把互聯網化融入到行業內的各個環節，是需要行業內所有人上上下下齊心協力才能達成目標。
【美家網】：在其中您認為起最關鍵作用的是什么？
【王修文】：我認為是企業的老板和經理人，他們需要更快地意識到應用互聯網的緊迫性，還要有勇敢的決心去敢于嘗試“互聯網+”這種新模式。
【美家網】：從剛剛結束的由佛山市禪城區陶瓷衛浴行業協會主辦、美家網協辦、集眾科技承辦的“互聯網+陶瓷”峰會，看得出集眾科技王總對于當前的陶瓷建材行業營銷深入見解，能否為我們廣大網友介紹一下集眾科技剛剛推出的陶瓷建材網絡營銷全攻略的核心是什么？
【王修文】：我們集眾科技具有十五年經營經驗的專家團隊，對互聯網研究的深厚基礎，加上我們有專門泛家居行業的營銷團隊，所以說我們的實力是很雄厚的。
用互聯網思維技術工具來解決企業的一系列問題，從而優化傳統企業的生產管理、招商和營銷環節，樹立高效而且簡短的流程，讓企業能夠精準的找到目標客戶，就是集眾提出的“互聯網+”全攻略的核心所在。從這個集眾花了一年多時間研究出來的系統的解決方案，總的來說有三大板塊。
首先就是幫助企業轉變舊有的營銷模式，包括幫助企業招商、挖掘新的分銷渠道即幫助經銷商招商，再來就是幫助企業提升活動營銷的業績。其次，就是品牌提升。企業通過集眾科技可以利用互聯網把品牌效應轉移到互聯網上，弱化諸如“電視”、“高炮”這樣的傳統媒體，達到投入少、見效快的結果；最后，就是為企業樹立一個全新的管理系統，在原來的團隊管理中，業務人員出差的時候總部很難與人員取得緊密的聯系，而有了“互聯網+”這個平臺后，企業可以隨時監控業務人員的業務情況狂，取得工作報告，從而可以了解、掌控、分析和解決終端的諸如產品價格和經營狀況，這恰恰體現了互聯網技術的及時性和有效性。
【美家網】：通過王總的介紹看得出集眾科技此次推出的創新網絡營銷模式對于當前處于特殊時期的行業發展非常重要，那么王總有沒考慮過通過怎樣的方式把這樣的“神奇妙方”推向全行業？
【王修文】：首先，我們希望可以舉辦更多像“‘互聯網+’全攻略--為泛家居行業插上云翅膀”的活動;然后，面對集眾科技目前的團隊人數有限的問題，我們希望先從有意向與集眾合作的企業中挑選標桿企業先做出效果，讓行業內其他企業感知到“互聯網+”的力量和效益，再由此通過以點帶面去推進。
【美家網】：那么能否請問王總集眾科技尋找的標桿企業的標準有哪些？
【王修文】：首先，企業必須有互聯網思維，即能深刻地認知互聯網的前瞻性，這是企業重要決策的前提；等到集眾提出的解決方案正真落地時，企業負責人必須要有決心，有決心，才肯資源配合，才能調動一切人力、財力和物力配合集眾；最終方案執行時，企業必須做到百分百配合，不可以輕易放棄，這樣才能真正為企業謀出路。
（說明：此文來源于美家網原創，如需轉載請注明出處，謝謝！）
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