“轉(zhuǎn)型”、“洗牌”、“升級(jí)”、“變革”等詞匯被灌注于2015年，行業(yè)人士表示，這是因?yàn)?015年極為不平凡，這是LED照明行業(yè)史上最為慘淡的一年。下面我們聚焦于長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)，看看在所謂的行業(yè)淡季，它們又是如何做的?
市場(chǎng)熱度幾顆星?
熱度調(diào)研：非常淡季
事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的背景之下，市場(chǎng)低迷成為行業(yè)共識(shí)，不少照明廠商甚至認(rèn)為，行業(yè)目前發(fā)展到了“最為困難”的時(shí)期。然而，在部分長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)心目中，當(dāng)前的照明行業(yè)景氣度如何?
通過(guò)對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的部分照明企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，綜合調(diào)研結(jié)果顯示：市場(chǎng)熱度以5顆星為例，當(dāng)前市場(chǎng)熱度最高的評(píng)價(jià)為4顆星，而最低的則只有1顆星;綜合受調(diào)研的企業(yè)評(píng)價(jià)，當(dāng)前行業(yè)平均熱度為3顆星。
特優(yōu)仕COO何偉認(rèn)為，就市場(chǎng)熱度而言，2015年比2013年和2014年有所下降，目前行業(yè)進(jìn)入了品牌沉淀期。而在安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵看來(lái)，當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)熱度可評(píng)為4顆星。陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨則表示，他十分看好當(dāng)前的照明市場(chǎng)。
盡管今年在行業(yè)普遍看來(lái)表現(xiàn)較為低迷，但在不少長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)心目中，當(dāng)前行業(yè)依然是“淡季不淡”。縱觀今年長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)動(dòng)態(tài)，不少企業(yè)正在大力進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新模式等，無(wú)論是在LED照明轉(zhuǎn)型、智慧照明探索、發(fā)展模式創(chuàng)新等方面，長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)都在積極嘗試，甚至在全國(guó)范圍產(chǎn)生了重要影響力。
原因分析：實(shí)力不凡
在所調(diào)研的長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)中，不少企業(yè)依然看好當(dāng)前行業(yè)，究其原因，可將其歸納為“實(shí)力不凡”。首先，這些長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)的品牌知名度高，在市場(chǎng)上擁有良好的口碑;其次，經(jīng)歷了多年發(fā)展，這些企業(yè)具備雄厚的市場(chǎng)沉淀;再則，企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)認(rèn)可;最后，長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，專注于自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，進(jìn)而在淡季依然表現(xiàn)出突出優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，安徽世林照明一直以來(lái)注重品牌建設(shè)，其“SHILIN”品牌取得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”，也進(jìn)一步受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼。在渠道拓展建設(shè)上，特優(yōu)仕以維護(hù)客戶權(quán)益為己任，引導(dǎo)、協(xié)同經(jīng)銷商在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目和渠道拓展;新媒體環(huán)境下，特優(yōu)仕將提升宣傳實(shí)力，關(guān)注隱性渠道傳播，深化品牌知名度。
當(dāng)然，在眾多長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)當(dāng)中，亦有不少企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)整體下行，行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，市場(chǎng)現(xiàn)狀并不容樂(lè)觀。鴻雁電器總裁王米成認(rèn)為，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)逐漸萎縮，當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)洗牌還在進(jìn)行。特優(yōu)仕COO何偉則表示，結(jié)合房地產(chǎn)、金融大環(huán)境不景氣的背景和LED市場(chǎng)份額呈下滑趨勢(shì)等實(shí)際情況，判斷2015年LED變革進(jìn)入“深水區(qū)”，價(jià)格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、淘汰戰(zhàn)，大家都走得舉步維艱。
然而，盡管在這些企業(yè)看來(lái)，當(dāng)前行業(yè)和市場(chǎng)不容樂(lè)觀，但他們并沒(méi)有因此而“沉默”，而是積極探索，找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新發(fā)展模式。鴻雁電器王米成介紹，鴻雁積極挖掘用戶需求而做出戰(zhàn)略調(diào)整，如鴻雁前瞻性地挖掘到未來(lái)用戶需求在于生活品質(zhì)提升、用戶真實(shí)體驗(yàn)、健康智慧照明等方面，進(jìn)而發(fā)展智慧家居照明。
長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)，忙啥?
長(zhǎng)三角地區(qū)作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的重要產(chǎn)區(qū)，而長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)的發(fā)展步伐和發(fā)展方向或極大地影響國(guó)內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展。過(guò)去，部分長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)依賴外銷業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)并不出色。近年來(lái)，隨著LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間，部分長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)開始意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性，并逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。馳騁于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是遭遇行業(yè)淡季的當(dāng)下，長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)在忙啥?它們是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存空間的?
智慧照明
近年來(lái)，智慧照明逐漸成為不少照明企業(yè)的“新寵”，行業(yè)甚至將2015年稱之為“智能照明發(fā)展元年”，因?yàn)榫驮谶@一年，眾多照明企業(yè)開始涉足智慧照明。在長(zhǎng)三角地區(qū)，照明企業(yè)的“智慧之戰(zhàn)”亦是打得異常火熱，不少企業(yè)都在嘗試智能照明。
以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發(fā)展主線，推出“智能家居O2O2O計(jì)劃”，聯(lián)手樂(lè)視布局“智能家居”，聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將立足于智能家居領(lǐng)域，通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢(shì)，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，培育并打造智能家居第一品牌。對(duì)于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)爆發(fā)角度來(lái)看，預(yù)計(jì)2016年底，會(huì)有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發(fā)于2017年和2018年。
渠道細(xì)分
在傳統(tǒng)照明時(shí)代，“渠道為王”可謂成為照明企業(yè)布局渠道和市場(chǎng)的首要原則，進(jìn)入LED時(shí)代，精耕渠道也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)的渠道選擇很大程度上取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的特性、定位、策略決定了企業(yè)需選擇適合產(chǎn)品自身的渠道進(jìn)行推廣。
在長(zhǎng)三角地區(qū)，陽(yáng)光照明和特優(yōu)仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽(yáng)光照明在8月27日啟動(dòng)的“豐收行動(dòng)”上發(fā)布了家居渠道新品，迎合了時(shí)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求。特優(yōu)仕發(fā)布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開推廣“銀河”系列辦公產(chǎn)品，強(qiáng)化支架和面板燈兩條產(chǎn)品線。
平臺(tái)建設(shè)
平臺(tái)是照明廠商得以生存和發(fā)展的載體，如何建設(shè)平臺(tái)成為當(dāng)下部分照明企業(yè)探索和思考的重要問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場(chǎng)，建設(shè)線上平臺(tái)已經(jīng)成為眾多照明企業(yè)的重心工作之一。對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)而言，專注線上平臺(tái)建設(shè)，亦是其在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的創(chuàng)新之舉。
專注平臺(tái)建設(shè)是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產(chǎn)品”、“拓展線下網(wǎng)點(diǎn)”、“建家居體驗(yàn)館”等工作都是為“e燈快線”平臺(tái)而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺(tái)建設(shè)，據(jù)鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測(cè)試階段，9月份將正式上線。
客戶服務(wù)
市場(chǎng)冷淡之時(shí)，經(jīng)營(yíng)直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經(jīng)銷商，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場(chǎng)淡季的關(guān)鍵時(shí)期，廠家應(yīng)更多地考慮商家所處境況，并加大對(duì)商家的支持力度，合理出擊市場(chǎng)。再看市場(chǎng)淡季之時(shí)的長(zhǎng)三角產(chǎn)區(qū)，照明廠商攜手合作，共同應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的景象時(shí)有出現(xiàn)，成為長(zhǎng)三角地區(qū)一道靚麗風(fēng)景。據(jù)了解，安徽世林照明在市場(chǎng)淡季之時(shí)，積極在全國(guó)各地進(jìn)行“金耕行動(dòng)”，幫助商家銷售產(chǎn)品，提供售后服務(wù)等。陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨表示，陽(yáng)光照明的“三大行動(dòng)”助力商家提升市場(chǎng)占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。
產(chǎn)品升級(jí)
無(wú)論是傳統(tǒng)照明還是LED照明時(shí)代，企業(yè)要取得健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品總是企業(yè)之根本，而產(chǎn)品的成功又在于得到市場(chǎng)的肯定。據(jù)了解，長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)方面也可謂頗為用心，如專注于智能家居產(chǎn)品、注入新時(shí)代產(chǎn)品思維等，但萬(wàn)變不離其宗，企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)終歸從用戶最真實(shí)的需求出發(fā)。
鴻雁電器總裁王米成介紹，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)需考慮“用戶需求在哪里”，鴻雁智慧照明產(chǎn)品研發(fā)極力挖掘用戶的高品質(zhì)生活需求、健康照明需求等方面。近期，作為長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)，特優(yōu)仕的“不沉默”更多表現(xiàn)為強(qiáng)化和沉淀自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如推出把握市場(chǎng)動(dòng)向的“銀河”系列辦公新品等。
不甘沉默，咋辦?
市場(chǎng)淡季之下，“不甘沉默”的長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)該如何更好地做到“淡季不淡”?這或是不少照明企業(yè)的共同呼聲。為此，筆者借助多家知名照明企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整理出一些建議，供照明企業(yè)參考：
一、把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。好的產(chǎn)品終歸要符合市場(chǎng)需求，這正如特優(yōu)仕COO何偉所言：產(chǎn)品最重要的是接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵認(rèn)為，提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平，以達(dá)到推出性價(jià)比產(chǎn)品，才能讓客戶實(shí)實(shí)在在地有利潤(rùn)可賺，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額之目的。誠(chéng)然，只有立足于市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，才能真正地贏得市場(chǎng)。
二、創(chuàng)新自身發(fā)展模式，跟上時(shí)代發(fā)展潮流。商業(yè)模式創(chuàng)新是照明廠商發(fā)展的“尖刀利器”，模式創(chuàng)新可為經(jīng)銷商和消費(fèi)者謀取最大利益。據(jù)了解，e燈快線是以“O2O”模式為基礎(chǔ)的“物流—體驗(yàn)”平臺(tái)，為照明企業(yè)提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。鴻雁電器總裁王米成表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，模式創(chuàng)新是企業(yè)挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。
三、加大市場(chǎng)推廣力度，提升品牌知名度。安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵介紹，利用“SHILIN”品牌取得“中國(guó)馳名商標(biāo)”為契機(jī)，加大市場(chǎng)的廣告宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率。而據(jù)了解，在市場(chǎng)推廣和品牌宣傳方面，陽(yáng)光照明、鴻雁電器、特優(yōu)仕光電、e燈快線等企業(yè)都尤為擅長(zhǎng)，這是照明企業(yè)將自身品牌打入終端市場(chǎng)不可或缺的方式，也有助于品牌走大眾化發(fā)展之路。
四、攜手各地商家，合力出擊淡季市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)，商家配合度極為重要，孤軍作戰(zhàn)的企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法最大效率地“拿”下市場(chǎng)。特優(yōu)仕COO何偉認(rèn)為，廠商雙方應(yīng)形成穩(wěn)定的良性互動(dòng)模式，廠家高效指導(dǎo)商家，商家需理解廠家的產(chǎn)品定位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)力。鴻雁電器總裁王米成表示，企業(yè)要為商家提供良好的培訓(xùn)，協(xié)助商家進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并形成共享機(jī)制。
