“與家電業(yè)30多年的發(fā)展歷程相比，太陽能熱水器不過短短10多年時間，所以現(xiàn)在有很多人總拿家電的經(jīng)驗和眼光來評判太陽能，很不合適。”北京新能源與可再生能源協(xié)會副理事長羅運俊告訴記者。
這個行業(yè)才剛起步，還處在發(fā)展初期，很多東西不完善，行業(yè)進入門檻、產(chǎn)品質量標準、市場競爭秩序，都要一步步建立和完善。一位太陽能企業(yè)負責人直言，沒有家電下鄉(xiāng)前，誰都不關注，現(xiàn)在下鄉(xiāng)了，誰都要過來搶塊蛋糕。
記者在常州舉辦的第3屆中國太陽能節(jié)現(xiàn)場看到，雖已經(jīng)連續(xù)舉辦3屆，但太陽能節(jié)仍顯稚嫩，開幕式的現(xiàn)場充斥著各家企業(yè)的表演舞臺，吶喊聲、鑼鼓聲、展板秀、表演秀。而參展企業(yè)的規(guī)模與實力更是參差不齊，參會企業(yè)數(shù)量多，但實力弱。
不重門臉重實效
展會承辦方、內(nèi)蒙古大美國際資訊公司的人員向記者表示，這個行業(yè)發(fā)展水平很低，我們不能為了刻意裝扮門臉而提高參展門檻，只能綜合考慮各方面的需求，為太陽能熱水器搭建一個內(nèi)部交流、產(chǎn)品展示、企業(yè)招商、貿(mào)易洽談等職能平臺。
記者在展館內(nèi)看到，參展企業(yè)除了太陽雨、盼盼、斯帝特、奧斯特等企業(yè)之外，還有許多傍名牌企業(yè)，像皇陽、皇盟、皇能以及輝煌春色、億家美、陽光雨等企業(yè)。同時，更多的還是上游的材料及設備供應商以及由大美公司邀請過來的太陽能經(jīng)銷商。
這些看似無序的局面，并未影響到參展企業(yè)和經(jīng)銷商的熱情，許多現(xiàn)場的經(jīng)銷商和企業(yè)都告訴記者，參加這種展會上很有收獲，招了一些區(qū)域的新商家，又獲得了上百萬的設備銷售合同等。這些許多媒體和專家都不適應的太陽能節(jié)，卻在實在地發(fā)揮著作用。
內(nèi)蒙古大美國際資訊副總裁冷躍進表示，大美也一直在尋找太陽能節(jié)的準確定位，品牌推廣、貿(mào)易洽談或是新技術新產(chǎn)品的展示交流等等，但展會的根本是為了參展企業(yè)服務，企業(yè)需要的也就是我們所提供的。
太陽能企業(yè)很有錢
據(jù)了解，此次太陽能節(jié)由太陽雨獨家冠名，其董事長徐新建、主管營銷From EMKT.com.cn的副總陳榮華還專門到會捧場，為太陽能節(jié)造勢，也進一步推動和確立太陽雨在行業(yè)的領跑地位。雖然徐新建在接受記者采訪一再強調(diào)，太陽雨不是行業(yè)老大，也不會盲目追求第一，但透過太陽雨近2年來在行業(yè)內(nèi)部的一系列動作，發(fā)現(xiàn)其欲奪取行業(yè)霸主地位的目標很明確。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，這種展會對于太陽雨的招商并沒有太多幫助，但為提升其在行業(yè)內(nèi)部的宣傳，掏出幾十萬的冠名贊助費，還是值得的。太陽雨集團一位員工向記者透露，其實贊助這種展會，并不是只為太陽雨，而是推動整個行業(yè)的發(fā)展。
早在去年，行業(yè)遭遇金融危機沖擊下，太陽雨卻在央視投入1億多元廣告費用，再加上在各地省地級的廣告投入，其一年的廣告費不低于2億元。以太陽雨今年20多億元的銷售額計算，其廣告費投入比例高達10%，這在許多家電企業(yè)每年4%以內(nèi)的廣告額來計算，太陽雨的廣告策略真是一種大手筆、激進式。
一位行業(yè)觀察家就此指出，就此來看，太陽能企業(yè)還是比較有錢，特別是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，大企業(yè)就采取這種大手筆的宣傳策略，這將為其今后的發(fā)展帶來很大的推動力量。
目前，所有中標家電下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)中，近40多家企業(yè)的廣告出現(xiàn)在不同的電視、報紙、雜志等媒體上，總投放量已經(jīng)高達數(shù)億元。就是這樣一個發(fā)展不過短短10年的企業(yè)，在市場上卻快速造就了數(shù)百家企業(yè)同臺較量的局面，整體發(fā)展過熱現(xiàn)象值得警惕。
大美國際的力量
作為一家起步于呼和浩特的企業(yè)，內(nèi)蒙古大美國際資訊公司已成為太陽能光熱領域最大的集信息資訊、展覽服務、市場貿(mào)易于一體的企業(yè)。大美國際董事長邢樹海從為太陽能光熱企業(yè)提供行業(yè)信息資訊服務起家，迅速向展覽展會擴張，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，堅持以服務為主題的商業(yè)模式，本著宣傳推廣一批企業(yè)、扶持和推動一批企業(yè)的宗旨，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部的影響力快速構建。
眾多太陽能經(jīng)銷商以及中小企業(yè)告訴記者，正是通過大美的平臺，讓他們找到了市場商機。目前，大美國際每年都會在國內(nèi)各地舉辦30多場的專業(yè)展會，為太陽能光熱以及熱泵等領域的上下游企業(yè)構建一整套完善的服務平臺。
今年，大美國際再度進行業(yè)務單元的擴張，進軍房地產(chǎn)市場，在浙江海寧建設太陽能大市場，將進一步推動其在行業(yè)的縱深化發(fā)展，通過向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，將實現(xiàn)大美從信息提供、交易機會提供向創(chuàng)造交易機會的轉身。 作者: 許意強
