一年一度的雙11即將到來，在一片“狂歡”、“剁手”、“裸奔”聲中，家居建材行業被迫卷入這場“混戰”，本市一些家居建材賣場、裝飾公司也不得不強打精神被動應戰。如此這般，行業人士不禁要問：家居建材行業路在何方?

　　家居賣場：

　　穩商壓力空前巨大

　　據不完全統計，重慶主城大大小小的家居建材賣城近200家。近兩年，隨著裝飾公司、家居電商、第三平臺的興起，家居賣場的日子越來越不好過。

　　在此情況下，各家居賣場只有調整角色和經營定位，試圖通過增加營銷頻次和營銷投入、給予商家營銷活動補貼等方式，來幫助品牌商家提升銷量。這樣的激勵措施，對賣場人流量、品牌材料商的銷售業績拉動并不明顯。

家居建材行業路在何方?

　　在業內人士看來，家居賣場無節制的體量增長、行業品牌格局日趨成熟、銷售渠道的多樣化、消費者消費方式的變化，讓品牌商的銷售方式、形象展示有了更多平臺和選擇可能，導致家居賣場在行業的地位和作用衰減。品牌聯盟、單品牌營銷：品牌商的自我救贖

　　既然賣場表現差強人意，單品牌營銷或由不同品類的品牌商家抱團出擊的品牌聯盟方式，效果又如何呢?

　　從今年以來的品牌聯盟和單品牌營銷的銷售數據和活動人氣來看，高調的明星代言、鋪天蓋地的廣告宣傳、促銷禮品和價格折扣，在短期內形成了品牌形象和銷售的集聚效應，搶得了一定的市場份額，但聯盟內簽單苦樂不均、營銷費用超大、投入與產出不成正比等客觀問題，導致業內人士對這種活動的可持續性持懷疑態度。

　　今年以來，家居建材賣場紛紛對類似活動拋出橄欖枝，從廣告資源、布展費用、促銷禮品等方面給予不少支持，讓活動營銷成本得到一定的控制。

　　第三方銷售平臺：良莠不齊強者更強

　　家居建材第三銷售平臺是近年出現的新興營運模式。據統計全國有名有號的第三平臺不下100家，但團隊素質良莠不齊，品牌認可度最高的當屬超級腕。

　　超級腕誕生迄今已有三年多，營運模式上吸收了傳統家博會、聯盟活動的長處，通過品牌篩選、賣點設置、媒體宣傳、形象代言、價格掌控、細化客戶等方面的精心運作，幫助商家迅速提升銷量，業務范圍已涉及眾多城市，被業內譽為“家居建材行業銷售渠道的變革者和引領者”和“拓展銷售渠道的成功典范”。超級腕所創下的單場每分鐘簽單18單的紀錄，至今沒有任何第三方能打破。

　　目前超級腕已形成了固定城市、固定時間、鎖定最精準目標客戶、嚴密售后服務體系的營運模式，必將成為眾多品牌材料商的重要銷售渠道。